《企業(yè)家》這本書成書于四分之一世紀(jì)之前，最初于1989年由人民出版社出版，2004年三聯(lián)書店再版。令我們深感自豪的是，它的內(nèi)容不僅沒有隨著時(shí)間的流逝而過時(shí)，而且對(duì)當(dāng)下的中國(guó)更具有理論和現(xiàn)實(shí)的針對(duì)性。

人類過去200年的經(jīng)濟(jì)史，其實(shí)就是企業(yè)家創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的歷史。企業(yè)家不僅為我們創(chuàng)造了物質(zhì)形態(tài)的新產(chǎn)品、新技術(shù)，而且從根本上改變了人類的交往方式和價(jià)值觀念。今天我們享受著200年前的人們想都不可能想到的產(chǎn)品和服務(wù)，世界變成了地球村，地理上的距離已不再是人類交流的屏障。據(jù)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)統(tǒng)計(jì)，200年前人類所能消費(fèi)和使用的產(chǎn)品總數(shù)不過10的2到3次方，而今天的產(chǎn)品數(shù)量已到了10的8到10次方。想想吧，從飛機(jī)、汽車、高鐵，到電視機(jī)、電腦、手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、刮胡刀、遙控器，等等，哪一件產(chǎn)品不是企業(yè)家創(chuàng)新的結(jié)果呢？沒有這些，我們今天的生活將是什么樣子呢？

人類的進(jìn)步來自合作。200年前，主導(dǎo)人類生活的是強(qiáng)盜的邏輯，是戰(zhàn)爭(zhēng)、掠奪和強(qiáng)權(quán)。今天，全世界大多數(shù)人口都生活在市場(chǎng)的邏輯中，分工和交換成為人類合作的主要形式，盡管強(qiáng)盜邏輯仍然不時(shí)干預(yù)市場(chǎng)邏輯的運(yùn)作。而沒有企業(yè)家，這樣大范圍的合作是不可能的。

一個(gè)國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)是否在發(fā)展，人們的生活是否在提高，社會(huì)是否和諧，最關(guān)鍵的是這個(gè)國(guó)家和地區(qū)人口中的企業(yè)家精神是否能得到有效發(fā)揮，企業(yè)家是否在從事創(chuàng)造財(cái)富的工作。中國(guó)過去30多年之所以能取得舉世矚目的經(jīng)濟(jì)成就，大量的農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移到城市和工廠，最重要的因素是改革開放激活了中國(guó)人的企業(yè)家精神，讓潛在的企業(yè)家變成現(xiàn)實(shí)的財(cái)富創(chuàng)造者。

企業(yè)家的兩個(gè)基本功能

下面我講一下我們企業(yè)家究竟在做什么？這也是《企業(yè)家》這本書總結(jié)的東西。簡(jiǎn)單地說，企業(yè)家就做兩件事：第一是發(fā)現(xiàn)不均衡，第二是創(chuàng)造不均衡。我這樣說有點(diǎn)學(xué)術(shù)性，但不難理解。

所謂均衡就是說所有資源都得到最有效的利用，貨已暢其流，物已盡其用，人已盡其才，已經(jīng)沒有賺錢的機(jī)會(huì)，每一個(gè)企業(yè)得到的收入全部要支付成本，包括土地成本、資金成本、人力成本，沒有經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)可言。當(dāng)然，你可以有會(huì)計(jì)利潤(rùn)，可以不給自己付工資，把自己本來應(yīng)得的工資變成會(huì)計(jì)利潤(rùn)，但是沒有經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。

當(dāng)然，現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)通常不可能處于這樣的均衡狀態(tài)。所謂“發(fā)現(xiàn)不均衡”，就是你能發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)中賺取經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的機(jī)會(huì)，然后通過盈利機(jī)會(huì)的利用，糾正市場(chǎng)不均衡，使資源得到更好的配置。隨著這種機(jī)會(huì)被越來越多的企業(yè)家利用，你的利潤(rùn)和盈利機(jī)會(huì)慢慢消失，以后又發(fā)現(xiàn)新的不均衡。所謂“創(chuàng)造不均衡”，是指這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)很飽和，但是你能不能創(chuàng)造一個(gè)不均衡？也就是通過創(chuàng)造新的產(chǎn)品、新的技術(shù)，打破原來的均衡，找到新的市場(chǎng)，找到新的客戶？當(dāng)然這兩個(gè)功能經(jīng)常混在一塊，不是截然分開的。從這兩個(gè)方面我們來理解中國(guó)企業(yè)家過去做了什么，未來應(yīng)該做什么。

企業(yè)家的三種套利方式

首先我們講一下發(fā)現(xiàn)不均衡。不均衡意味著有盈利的機(jī)會(huì)，所以發(fā)現(xiàn)不均衡就是“套利”。所有不均衡大致可以歸結(jié)為三類：第一類是跨市場(chǎng)的不均衡；第二類是跨時(shí)間的不均衡；第三類是產(chǎn)品市場(chǎng)和要素市場(chǎng)之間的不均衡。我下面稍微給大家詳細(xì)講一下。

1.跨市場(chǎng)的不均衡。所謂跨市場(chǎng)的不均衡，也就是同樣的產(chǎn)品在不同的地方價(jià)格不一樣。比如一斤橘子四川賣五毛，北京賣兩塊，你找到這樣的機(jī)會(huì)就可以賺錢。利用跨市場(chǎng)不均衡套利賺錢的就是商人。

要想發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的這種不均衡，需要好多有關(guān)不同市場(chǎng)供求關(guān)系的知識(shí)。過去很多不均衡的發(fā)現(xiàn)是因?yàn)槁糜萎a(chǎn)生的。比如《貨殖列傳》里邊講孔子的學(xué)生子貢，就是利用賤買貴賣的方法在曹國(guó)和魯國(guó)之間經(jīng)商賺大錢。還有“紅色資本家”阿曼德·哈默，本來是作為醫(yī)學(xué)院的一名學(xué)生參加對(duì)蘇聯(lián)的人道主義救助，當(dāng)時(shí)蘇聯(lián)處于饑荒時(shí)期。但到蘇聯(lián)之后，他發(fā)現(xiàn)那里有那么多稀有的動(dòng)物皮毛和寶石，但蘇聯(lián)人沒有糧食吃，而美國(guó)人有大量糧食要倒掉。所以他給哥哥發(fā)了一封電報(bào)：你給我收購(gòu)多少萬噸糧食，我給你收購(gòu)多少噸的皮毛。結(jié)果就賺了大錢，由此走上了企業(yè)家道路。

中國(guó)改革開放最早的私人企業(yè)家許多就是這樣的商人，他們做的事情被稱為“倒買倒賣”。這些企業(yè)家發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)在地域之間的不均衡，通過倒買倒賣就能賺錢。我想柳傳志先生一開始創(chuàng)辦聯(lián)想公司，也是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了一個(gè)不均衡：計(jì)算機(jī)在國(guó)外那么便宜，到中國(guó)怎么這么貴？所以他做起了計(jì)算機(jī)貿(mào)易生意。還有像牟其中這樣的“國(guó)際倒?fàn)敗保弥袊?guó)的紡織品換俄羅斯的飛機(jī)。這種套利行為對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展是非常重要的。重要性在哪兒？就在于這樣的企業(yè)家在市場(chǎng)當(dāng)中傳遞信息，使資源得到更好的配置，糾正了市場(chǎng)的不均衡。但是我們注意到，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)不均衡，賺的錢越多，就越有人眼紅，就會(huì)有越多的人跟進(jìn)，隨著時(shí)間的推移，賺錢變得越來越難，最后達(dá)到均衡時(shí)，就無錢可賺了。

2.跨時(shí)不均衡。所謂跨時(shí)不均衡，就是你預(yù)測(cè)某種東西未來會(huì)出現(xiàn)稀缺，價(jià)格會(huì)上漲，而現(xiàn)在這個(gè)東西很便宜。此時(shí)，你購(gòu)買這些東西，囤積起來，到未來賣掉它。這叫跨時(shí)套利，也就是投機(jī)。

跨時(shí)套利很大程度上取決于企業(yè)家對(duì)未來的判斷。如果你判斷失誤，不僅不能賺錢，反倒會(huì)虧損。設(shè)想在春天的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)由于病蟲害或氣候因素會(huì)導(dǎo)致小麥夏糧減產(chǎn)。那么，你可以選擇以較低的價(jià)格購(gòu)進(jìn)小麥，等秋天以較高的價(jià)格出售。如果你的判斷是正確的，你就可以賺好多錢。歷史上有許多這樣的例子，比如《貨殖列傳》中講西周人白圭，喜歡觀察市場(chǎng)行情和年景豐歉的變化。當(dāng)貨物過剩價(jià)格低廉時(shí)，他就收購(gòu)；當(dāng)貨物不足價(jià)格較高時(shí)，他就出售。谷物成熟時(shí)，他買進(jìn)糧食，出售絲、漆；蠶繭結(jié)成時(shí)，他買進(jìn)絹帛棉絮，出售糧食。他了解，太歲在卯位時(shí)，五谷豐登；轉(zhuǎn)年年景會(huì)不好。太歲在午宮時(shí)，會(huì)發(fā)生旱災(zāi)；轉(zhuǎn)年年景會(huì)很好。太歲在酉位時(shí)，五谷豐收；轉(zhuǎn)年年景會(huì)變壞。太歲在子位時(shí)，天下會(huì)大旱；轉(zhuǎn)年年景會(huì)很好，有雨水。太歲復(fù)至卯位時(shí)，他囤積的貨物大致比常年要增加一倍。他捕捉賺錢的時(shí)機(jī)就像猛獸捕捉食物那樣敏銳。因此，他說：“我干經(jīng)商致富之事，就像伊尹、呂尚籌劃謀略，孫子、吳起起兵打仗，商鞅推行變法那樣。”

《貨殖列傳》里還講到計(jì)然告訴越王勾踐如何套利：“善于將時(shí)與用二者對(duì)照，那么各種貨物的供需就看得很清楚。……貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉。”勾踐用他的方法治國(guó)10年，越國(guó)富有了，滅了吳國(guó)。范蠡用他的方法治家，賺了萬貫家產(chǎn)，成為當(dāng)時(shí)最富有的人。還有宣曲任氏的祖先，本來是督道倉的守吏。在秦朝敗亡的時(shí)候，所有豪杰都儲(chǔ)存珠寶，只有他儲(chǔ)藏糧食。最后楚漢兩軍相持于滎陽，農(nóng)民無法耕種田地，米價(jià)漲到每石一萬錢，豪杰的金銀珠寶全歸于任氏，任氏賣谷大發(fā)其財(cái)。這就是企業(yè)家跨時(shí)套利的例子。

還有好多例子我這里不講了。當(dāng)然今天最主要的跨時(shí)套利活動(dòng)發(fā)生在金融市場(chǎng)上。跨時(shí)套利對(duì)平穩(wěn)市場(chǎng)非常重要。套利行為使得預(yù)期價(jià)格的上升變成現(xiàn)實(shí)價(jià)格的上升，鼓勵(lì)人們節(jié)約消費(fèi)，這樣也就增加了未來的供給，使得未來的價(jià)格比沒有套利活動(dòng)時(shí)低。投機(jī)者承擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)，利用自己的比較優(yōu)勢(shì)賺錢！

3.產(chǎn)品市場(chǎng)和要素市場(chǎng)之間的不均衡。如果你發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上好多人沒事情干，好多資金沒有用處，而市場(chǎng)上好多東西供不應(yīng)求，你則只要把這些要素組織起來生產(chǎn)出供不應(yīng)求的產(chǎn)品，就能賺錢。

這就是要素市場(chǎng)和產(chǎn)品市場(chǎng)之間的套利。這樣套利的企業(yè)家就是生產(chǎn)的組織者。

這種套利模式在中國(guó)改革開放之后，出現(xiàn)得最多。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家一開始做的就是這樣的事情。一些企業(yè)家將國(guó)外的二三手設(shè)備買過來，雇了一幫沒事干的農(nóng)民，再聘請(qǐng)幾個(gè)退休的工程師，就可以賺錢。今天更大的套利就是VC和PE的套利，是國(guó)際市場(chǎng)之間的要素套利。比如中國(guó)一些企業(yè)家有好的商業(yè)想法，但他們沒有錢，美國(guó)投資者則把美國(guó)的錢拿來支持他們，就是套利。這樣的套利同樣是創(chuàng)造財(cái)富的，但利潤(rùn)也隨時(shí)間的推移而遞減。到最后，產(chǎn)品價(jià)格都化解為要素成本，無利可圖。

用創(chuàng)新打破均衡

接下來我講一下企業(yè)家的第二個(gè)功能，也就是通過創(chuàng)新打破均衡。我先舉英國(guó)工業(yè)革命時(shí)的一個(gè)例子。在“飛梭”發(fā)明之前，棉紡織業(yè)從紡到織全是手工做，“紡”與“織”之間是平衡的。但“飛梭”的發(fā)明加快了織布的速度，打破了這個(gè)平衡，出現(xiàn)了嚴(yán)重的紗荒。這樣，紡紗工序的革新和新的生產(chǎn)節(jié)奏的產(chǎn)生就成為必要。1738年，約翰·懷亞特和劉易斯·保爾合作發(fā)明了第一臺(tái)紡紗機(jī)。1768年，理查德·阿克賴特“發(fā)明”了“水力紡紗機(jī)”。1779年，塞繆爾·克朗普頓發(fā)明了走錠精紡機(jī)，與阿克賴特的機(jī)械動(dòng)力織機(jī)結(jié)合，現(xiàn)代工廠制度誕生了，完成了紡織工業(yè)的革命！

經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特在102年前出了一本書，叫《經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論》，首次提出企業(yè)家的功能是創(chuàng)新。他把企業(yè)家創(chuàng)新分為五類：引入新的產(chǎn)品，引入新的技術(shù)，開辟新的市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)新的原材料，實(shí)現(xiàn)新的組織形式。這五類創(chuàng)新模式也可以包括現(xiàn)在講的商業(yè)模式創(chuàng)新，其核心是創(chuàng)造新的組合。

無論哪方面的創(chuàng)新，我想最重要的一個(gè)問題是：人們?yōu)槭裁促I你的而不買別人的？這可以分解成兩個(gè)方面：一是怎么提高你給消費(fèi)者創(chuàng)造的總價(jià)值。消費(fèi)者不是傻子，沒有價(jià)值的東西是不會(huì)買的。創(chuàng)造價(jià)值需要?jiǎng)趧?dòng)，但價(jià)值不是由勞動(dòng)決定的，而是由消費(fèi)者的邊際效用決定的，他愿意為你支付的價(jià)格絕不會(huì)超過你為他創(chuàng)造的價(jià)值；二是如何降低成本。因?yàn)橹挥薪档统杀荆拍芙档蛢r(jià)格。通俗地講，一是物美，二是價(jià)廉。消費(fèi)者喜歡買你的東西，無非就是這兩個(gè)方面的原因。如果你不能做到物美，至少要做到價(jià)廉，當(dāng)然，最能賺錢的是既物美又價(jià)廉，所有的創(chuàng)新都應(yīng)該圍繞這兩個(gè)方面進(jìn)行。

從這個(gè)角度，我曾區(qū)分出三類企業(yè)家：

第一類企業(yè)家能夠看到消費(fèi)者自己都不明白的需求，這是創(chuàng)造需求的企業(yè)家，是最偉大的企業(yè)家。他們不僅創(chuàng)造產(chǎn)品，其實(shí)也在創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)。可以說所有人類歷史上，特別是過去200年里，對(duì)商業(yè)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出最大貢獻(xiàn)的就是這類企業(yè)家。他們一定是在創(chuàng)造別人沒有想到的東西，例如，現(xiàn)代微軟的比爾·蓋茨、蘋果的史蒂夫·喬布斯，100年前的愛迪生、福特等，都是這樣的企業(yè)家。

第二類企業(yè)家滿足現(xiàn)在市場(chǎng)上已經(jīng)表現(xiàn)出來的需求，如人們喜歡吃可口的東西，喜歡經(jīng)濟(jì)實(shí)用的車等。如果你能更好地滿足人們的需要，你就可以賺錢。

第三類企業(yè)家按訂單生產(chǎn)，技術(shù)規(guī)格都是別人規(guī)定的，保質(zhì)保量生產(chǎn)出來就行。這類企業(yè)家通常是第一類和第二類企業(yè)家的供應(yīng)商，并不直接服務(wù)于消費(fèi)者。

全世界第一類企業(yè)家是極少數(shù)的，第二類、第三類企業(yè)家居多。中國(guó)第一類企業(yè)家就更是鳳毛麟角。未來我想可能會(huì)不一樣。其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了第一類企業(yè)家，就是創(chuàng)造出消費(fèi)者沒有想到、而拿到以后高興得不得了的東西，像馬化騰這樣的人就屬于這類企業(yè)家，他的微信就是這樣的產(chǎn)品。

而要做這一點(diǎn)，最重要的就是對(duì)人性的理解。其實(shí)偉大的企業(yè)家都是對(duì)人性有深刻理解的人，如果沒有對(duì)人性的深刻理解，馬化騰不可能做出微信這樣的產(chǎn)品。

企業(yè)家要對(duì)人性有深刻的理解，市場(chǎng)調(diào)研是需要的，但這是對(duì)一般企業(yè)家而言。我們必須認(rèn)識(shí)到，最偉大的企業(yè)家做的事，這個(gè)市場(chǎng)根本沒有，你根本沒有辦法做市場(chǎng)調(diào)研。

創(chuàng)新是連續(xù)的過程，而不是突然跳出來的。從這個(gè)意義上講，創(chuàng)新也包括模仿，或者說模仿與創(chuàng)新之間并沒有嚴(yán)格的界線。中國(guó)企業(yè)家過去所做的創(chuàng)新基本上是模仿式創(chuàng)新。但真正的創(chuàng)新是沒有可模仿對(duì)象的，只能靠想象。所以，企業(yè)家的想象力很重要。