我今天買了Kindle，想不到周圍幾個同事都在用，紛紛跟我分享使用心得。尤其一個九五后，還表達對馮唐的看法，不由得倍感壓力，原來大家都這么好學的，我竟是最后一個用Kindle的人。不禁感慨我們公司的九五后都太優秀，如果我不堅持大量讀書，不是無法教育他們的問題，而是認知被她們落下的問題，他們懂的又多又好學，絕對的后生可畏。我為自己能坐在銷售這個位置上感到一絲慶幸，我真的沒有他們優秀，我必須要不斷的學習。

哪有時間和老家伙耗下去，要珍惜時光快速前進。先以工作為突破口，學習行業以及產品知識，沉下去把專業性提升起來。今天和武克溝通重開發票的事還算順利，他也算給了我一些啟發，要想辦法了解清楚公司的流程，爭取資源再對外溝通。更重要的是，我能站在他的角度去考慮了，愿意承認公司的不足，盡量去向下一個環節追溯了解信息，尋求解決方案。

我不能對自己太放松了，這樣別人就會對我殘酷，必須加強自學，不能不學無術，鉆營和走捷徑。事實證明，我以往實踐的深圳銷售課老師的方法并不實用，我用了幾個月的時間去服務一個客戶，才產出了三萬多。同樣的時間和精力如果分配在其他幾個客戶身上，或許產出已經翻倍了。根本原因是目標的設定有問題，我期待從一個綜合分高于我且掌握著資源的人的身上獲得大額的合同，以及對我雌性吸引力的青睞和充分肯定。自古對于資質平平的女子，錢和愛都只能要一樣，我卻對一個優秀男人有此幻想，他肯跟我交易已是一種肯定。我還是本分一點，清醒一點，爭取不到的合同也不至于不擇手段，就隨他去吧。對于綜合分較低的人群，我倒是可以多花一點心思，作為一種福利疊加到銷售中，說不定可以事半功倍。難怪他總說我清高，沒意思，我這樣什么都想要，還故作姿態也是挺假的，估計他現在對我的印象也不怎么樣。我順著自己的心意挑客戶，又想讓客戶對我服服帖帖，也是想的太多。如果想要的是生意，那就盡量做好服務和咨詢，任勞任怨滿足客戶需求，不要撩人也不要欲拒歡迎，眼里有錢就沒有色。