今年的狀態從三月開始一路低迷，幾乎從未好轉，終于到現在嘗到了惡果，上個月才簽了6萬，難看至極。

我的積累不到位，基本功不扎實的問題暴露無遺，不穩定的銷售曲線就是最佳證明。這是非常值得焦慮的事情，從今年開始我的報價數量其實遠遠不足以支撐我完成業績，如果沒有王川的推單，沒有公司分來的信息，后果不堪設想。客戶開發是需要持續進行和亟待提高的動作，顧問的維護是重中之重，甚至是生命中不可承受之重，除此還有一項我做的不夠的，KA的管理，這部分是很值得下大功夫去研究和采取措施的。有大客戶在手上，才能相對輕松的持續產單，掌握風向標，保持和講師、顧問的互動，才算得上真正握有核心資源。我對于大客戶的維護遠遠不夠，甚至最基本的拜訪都還沒覆蓋全，留下印象就更別提了。讓別人認識你，知道你是賣什么的，這第一步我都沒做好。我的客戶列表里，大部分的客戶都是面容模糊的，我說不清他們的情況，判斷不出他們的實力，基本是盲目的群發郵件，被動等著報價的狀態，簡直不像是一個銷售。

王川說他的兄弟龍新忠一年能賺100萬，我在想他呢，能賺50萬嗎？突然覺得有點受刺激，我倆每合作一單，我大概能賺300-500元，而他能賺10000-15000，雖然他沒有基本工資，一單就已經超過我基本工資了。上周見了一個顧問，談吐一度讓我覺得三觀非常不正，后來發現他每條朋友圈都還挺文藝的，或許只是太現實沒有掩飾所以令人不適吧。他說審核員基本工資那么低，有那些不費什么力氣就能到手的錢，誰會拒絕呢？還說銷售的薪水平均1-2萬，在廣州深圳怎么夠生活呢？這兩句聽起來確實有些刺耳，中心思想和黃敬沒什么區別。聽他講買信息，給茶水費那些駕輕就熟的操作，有點令人羞憤，覺得CPS太丟臉了，同時也明白這是無法回避的現實。

我好像一直不敢面對我們家的真正實力，等鼎鼎再長大一點，到了小學，他就會很清楚家里的經濟狀況，再大一些，他就會很清楚他的爸爸媽媽的實力是怎樣的，這件事無法回避。我常常覺得花掉一些錢沒什么，因為這些數字改變不了什么，即使攢起來也辦不了什么大事，有了現在的收入我仍然沒有安全感。我需要的似乎是階層上的躍遷，是消費檔次的整體提升。其實這些欲望也是偶爾在逛商場的時候才產生的，并不強烈，不知道我這樣有點淡泊的樣子到底好還是不好。

說到底我是需要跟王川學習的，他借助我學到了很多新的本領，為他自己招攬了不少新的生意，今年忙到爆單。他憑借對新產品的敏感度和優秀的學習能力，搖身一變成了市場稀缺的輔導老師，客戶甚至把他當做大師。好在他現在還念著是我幫他打開了新產品的世界，推動他轉型，所以還想著繼續幫我推單。但是北德因為他的ISCC輔導能力，也給了他不少單，長此以往不是件好事。這就是培養別人的危險之處，不成功雙輸，成功了怕別人翻臉不認人。我手里的籌碼也要謹慎的使用，畢竟資源都是有限的，要在關鍵節點亮出來，讓別人記的久一點。

近期的狀態其實是從未有過的一種疲態，或者說老態，一種對我來說不常見的喪氣和無望，我在很多中年人臉上看到過那種麻木和疲憊，我以為我永遠不會有。以往的大多數時候我還算生動的，熱血的，不服輸的，今年好像總覺得力不從心，發際線這件事對我打擊特別大，加上臉上皮膚的松弛，簡直太令人沮喪，提不起精神去健身和塑形，對正在變老這件事毫無辦法，由此失去了對生活的熱情。就是這個有點可笑的理由，我就是失去斗志了，我是不是該趕快買頂假發？