從周四和如意媽的對談到今天下午,問題的癥結似乎都想通透了,內心終于不那么掙扎和歇斯底里,感覺像經歷了一場戰爭,耗盡了渾身的力氣。
我的問題主要還是態度問題,我經歷的三份工作,每一份都自以為我已經盡力了,都看似很努力很積極,實則沒有真正的用心。用J的話說,沒有沉下去,她說我對產品完全不熟,根本不知可以賣什么,現在還處于迷茫狀態,學習能力應該反省。其實我也意識到了這個問題,每次請教別人,都被告知哪能一口吃個胖子,要積累,后來就慢慢放松了學習,放棄了主動尋找答案。根本原因,我沒有一個清晰的目標,沒有明確的想法,我的工作沒有加入自己的思考,更別提批判性了。
和如意媽一比,恨不得鉆到地縫里面去,才差兩歲啊,思維差距差出了天際。對比后,我想我目前的薪資是有理由的,這種被動工作,無目標感的混日子,被老板批工作熱情不夠還覺得委屈,也是很無語了。
她說的幾句話我很受啟發,要做到管理層,眼界和能力,資源才會多,越容易往上走;銷售工作就是開荒牛,換了地區也不怕,都是從零做起;銷售結果不好沒關系,因為和很多因素相關,未必是個人原因,但是思路一定要正確,態度要端正,PPT匯報要走心。她分析我們公司的認證銷售偏服務,培訓銷售更像是銷售。
要沉下去才能體會工作真正的趣味,開發一些客戶做出點成績,更是對自己的交代,而且開發出來的客戶才更容易成為我自己的資源。最大的難度無非就是凡事靠自己摸索,其實這也不算太壞,至少問問題基本有人能解答,做銷售沒有勾心斗角,互相拆臺已經很不錯了。我的目標還是要定在成為合格的培訓銷售,做銷售經理上。
前些年落下的思考,努力,和職場技能,就慢慢補吧,職場生活還有二十年,現在就為后面的年月去鋪路吧。