今晚開了第一次家長會，感覺還是有好多無處安放的不安，另外就是規(guī)矩一大堆，明顯感到了做家長的任務(wù)之繁重。以后時間和精力的分配會是個挑戰(zhàn)，白天工作的時候還要應(yīng)對幼兒園的電話和微信，我會瞬間產(chǎn)生焦慮和煩躁，非常不適應(yīng)這樣突然插入的任務(wù)，有一點(diǎn)不知所措。還有那么多要關(guān)注的細(xì)節(jié)，繁瑣的準(zhǔn)備資料，對我來說不是個輕松的任務(wù)，我可能要學(xué)習(xí)多線程項(xiàng)目管理才行。

今天第二次進(jìn)行了keep訓(xùn)練，換了肩部，因?yàn)槲业男「怪灰粍泳秃芩嵬矗荒芨籼煸倬毩耍磥碜蛱爝€是有效果的。感嘆于keep的課程居然有那么多，那么系統(tǒng)，其實(shí)某種程度比健身房還要容易掌握和操作，最重要還免費(fèi)。我應(yīng)該利用這段時間好好體驗(yàn)，把能練的課都上一遍，視情況看要不要購入一些器械，要不是疫情，我都沒機(jī)會重新熟悉和體會這個軟件，焉知非福吧。

其實(shí)我感覺到自己的一點(diǎn)變化，好像做事能更沉下來一點(diǎn)了，比如用護(hù)膚品會更留意觀察每種產(chǎn)品對于皮膚的作用，比如和老師合作研討會我會先去讀他的書，比如用keep會有逐個試課的計(jì)劃，這個變化蠻不錯的。

今晚讀了四十頁王二樂的書，認(rèn)真讀的話應(yīng)該兩小時可以搞定。剛開始我想發(fā)個朋友圈分享下我的認(rèn)真和激動，想了想控制住了沒發(fā)，還是等讀完再說吧，做多一點(diǎn)，說的少一點(diǎn)，向廣東人學(xué)習(xí)。讀著讀著我突然就想，我這個職位有這么多機(jī)會接觸外部的講師和顧問，如果能積累足夠的客戶資源，我的路將會很寬。當(dāng)年董小勇說的每年積累幾個鐵桿客戶，說的其實(shí)非常在理。反觀我現(xiàn)在，兩年了還沒有什么關(guān)系特別鐵的，隨時能跟我走的客戶，值得我反省一下。除了老狐貍，其他客戶我沒有一個熟的，更別提變成朋友了，所以我刷單的時候第一個想到的還是他，想不到他還真的幫我搞定了。

我現(xiàn)在是什么狀態(tài)呢？對培訓(xùn)開始有些開竅了，能聽出一些端倪，和很優(yōu)秀的講師能進(jìn)行一番對話，然后就開始沾沾自喜了，我差點(diǎn)忘了懂業(yè)務(wù)只是銷售的一小部分工作，客戶管理和關(guān)系維護(hù)才是重頭啊。積累夠多，我就不用埋頭苦干去低效的開發(fā)市場，就不用費(fèi)盡心思做方案，揣摩客戶和對手，我現(xiàn)在這么艱難的原因，應(yīng)該是我和客戶們的關(guān)系還不到位，不能清晰的確定他們的想法。我還得練基本功，從陌生到熟悉，到信任和認(rèn)同，我要系統(tǒng)的學(xué)習(xí)銷售的書籍，再結(jié)合張金洋，選適合自己的反復(fù)練習(xí)。

今天是人生第一次刷單，我挺感慨的，以前都那么吭哧吭哧的干活，運(yùn)氣不好的時候仍然沒有結(jié)果，拿不到錢。今天這樣一操作，我輕松的就完成了超越。突然想起了曾經(jīng)的蔡和Barbie，當(dāng)時我還非常鄙視她們的行為，我也蠻幼稚的，理想化。我打給老狐貍的時候，他特別自然的說，哪有銷售不刷單的，聽的我有點(diǎn)震碎三觀。我意識到了我的思路可能是或許死板和狹窄了，以前培訓(xùn)的數(shù)不夠的時候，我怎么沒想到和Bobo換下單，從她那里轉(zhuǎn)點(diǎn)錢出來呢？老狐貍當(dāng)時說的互相給單，我竟沒有理解。銷售這個工作其實(shí)很特殊，方法要多樣，手段要靈活，人脈要廣泛，我也應(yīng)該不斷調(diào)整。

我發(fā)現(xiàn)最近有點(diǎn)浮躁，聽課和看書都變少了，人就很難沉下去。尤其看綜藝節(jié)目，更容易浮起來了，看完之后心情會興奮，更關(guān)注皮囊和愛好的部分，也不知道這樣對不對。應(yīng)該都是適可而止吧，看書學(xué)習(xí)和健身唱歌同步進(jìn)行，也許會好一些。聽完張金洋之后，會馬上覺得自己要學(xué)的還有很多，立刻就沉下去了，并且想創(chuàng)造出一個結(jié)果，而不是沖動的分享和炫耀。人生那么長，還是要聽張金洋啊。