今天簽了18W的單，把這個月的任務全擺平了，余下幾天就是超額多少的問題了。很久沒有這么輕松的感覺了，今年從年初一路摸爬滾打到現在，處境日趨艱難，狼多肉少，且總是突然冒出新的狼防不勝防，有時候哭都找不到調。這種這個月不愁了，下個月還能預計收成有保障的日子真是太美好了，再也不用擔心，焦慮，七上八下，惶惶不可終日了。希望這種良性循環能一直持續下去，客戶成為穩定的生意伙伴，自己的業務知識能有時間累積和夯實，除此之外要向兩個方向發展，一個是發展渠道和大客戶，讓我自己的業務模式日趨科學，解放時間提高效率，一個是向某領域縱深發展，爭取成為某行業的專家。

這一段時間我也算經歷了又一個波谷，自從四月份認證資源全被Bobo分去不說，上個月還殺出來一個Alice跟我搶培訓，本來就少的可憐的肉又他媽跑出一匹狼，而且還是跨界搶肉，果然干銷售的以及向往干銷售的都沒有省油的燈，包括我自己。關于BoBo的資源分配我是有些意見的，甚至想過上次開會只是找個由頭，就為了拿走我的認證資源，但是想想公司想停掉誰的資源何必這么周折，通知一下也未嘗不可，還是我的培訓業績完成的不好，加之PPT沒有展現出正確的態度。我要努力把我的培訓的數字做上去，同時抓住八月銷售會的機會好好展現。屬于我的公司資源，我會想辦法奪回來的，即使不是現在，不是這一種方式。

剛開始面對Alice這種突然殺出來的狼我有點手足無措，無法界定她的攻擊力和兇惡程度，只覺得天然的排斥。現在想想她不能算善類，不安守本分，搶奪和占用別人的資源，只為了發展自己的能力。以往TM簽單都是L給機會鍛煉他們，她是自己去要，司馬昭之心。本來這事我一直如鯁在喉，又一時想不出辦法，直到Youme跟Hellen告我的狀，說我簽了深圳的單，還試圖要回去，我好像一下子受教了。她真的完全不清高，一個銷冠就為了8000塊錢的單又告狀又讓領導發郵件聲明的，立場鮮明極了，即使老客戶我沒維護住讓你一個新人給簽了我也不怕丟面子，總之屬于我的客戶必須宣示主權，你簽了也算我的。我想她未必真想把那張小單要回去，只不過擺明態度和立場，我也不是吃素的，下次你再敢簽就算我的。我還挺欣賞她的，我就沒有這種率真和直接，一直沒有選擇這種最正面的快捷的溝通方法。我想怎么對付C這一匹狼，我也基本有數了。L也不是個吃素的，沒有把C簽的單錄給我，卻把公開課錄給我了，企圖推動我和她們一起去招生，不得不說是一個高招，最絕的是還是通過卡璐姐的口傳給我的，可想而知效果。

還有件事，上周又被老狐貍氣到了，他總是跌破我對他的預期，我以為他所謂的幫我會盡可能的幫我簽到更大的金額，我試圖讓他直接去和張老師溝通人天的算法，結果他語氣非常生硬的拒絕了我，堅決表示如果我搞不定就要改成單點，更過分的是掛了電話以后還在微信里寫了一連串不客氣的話，直接說我是個不合格的銷售。又一次讓我不知如何面對。有了上一次的教訓，這一次我倒沒有那么難受或者說如遭雷擊，理性的自己甚至完全認同他的話，只是感性的自己還是憤怒和失望。今天聽賀函說了一句話，我好像一下子釋然了，他說同一時間，同一件事，只能有一種關系。我就是永遠把朋友和客戶混為一談，和他談工作的時候才總是不夠冷靜和專業，工作就是工作，必須六親不認。他對我就是這樣的，平時怎樣玩笑都行，但是影響到他一丁點利益就會跟我跳腳，他講究的不是感恩，回饋，是交換，給他一點什么好處與其讓他領情不如直接讓他兌換利益，如果你只做好事不求回報，他只當你傻。他也算給我上了生動的一課，什么叫站在客戶的角度想問題，不過這一次我的感激之情似乎有些不同，主要是對自己的，感激自己的胸襟，讓我聽得進那些刺耳的話，這么脫口而出不加修飾的話我都能接納，我還怕進步不了嗎？