今天朱鋼問我考慮的如何，我綜合了兩個獵頭的思路，問他業績指標和開發比例，結果數字把我嚇了一跳，要背200萬，新開發占七成。這是什么概念呢，一年要做140萬的新開發，因為它只算首年合同額，相當于必維的200多萬，主要取決于我能簽多少培訓。我翻了下聊天記錄，6月份我拒絕的北德的offer，業績指標是100萬，月薪是1W，現在我在考慮的DNV，業績指標200萬，月薪1.1W，我還準備談一談。我果然對于賺錢這件事沒概念，曾經還嫌北德給的不夠多。

如果做200萬的認證，在必維相當于400萬，銷售提成能拿到7萬，加上底薪一年能拿17萬。假如DNV的獎金制度不改革，做200萬一年可以拿到的也是17萬，按新的制度一年可以拿18.6萬，總的收入類似，但難度相差就很懸殊了。看我想要什么了。這一家的優質客戶，產品，和高度穩定的服務都是吸引我的點。同時挑戰也是不小，一切都要從頭開始，放棄掉三年積累下來的客戶，合作默契的顧問，熟悉的團隊，明年有可能的爆單，到底值不值得？我今年大概只花了三到五成的力在工作上就完成了指標，那明年要不要試試把目標放在400萬上呢？