周一Lynna突然讓我理出大客戶，重要的還帶她去見，還想約海關吃飯，又要求整理全部的報價，跟進的項目，以及渠道。于是我這幾天一下子特別忙，一方面要想辦法隱藏掉一些重要資源，一方面又得把現有的報價整理的看起來盡量的全面和細致。

偏偏趕上鼎鼎疑似肺炎，差點住院，早上六點四十就爬起來往醫院跑，一整天頭都是昏沉的。昨晚全家一起去核酸，初嘗中年人的不易。突然想到黃敬，不但沒有老人幫扶照看小孩，老公還癌癥，兩個人工作還忙到要玩命，這種情況下她居然還想要生二胎，感覺她對自己有點殘酷了，想累死的節奏。孤獨的力量有這么可怕嗎？好像周圍沒有哪個人比她活得更累了，也不能說慘，畢竟賺錢能力和經濟基礎都還可以，只是那種強度真的不是普通人能扛得住的。我倆的加班完全不是同一個能量級的，我到11點都很少，她通常是半夜一兩點的，最近居然都是連續通宵，早上四點還在微信群里討論，真是驚到我了。

整理報價的過程讓我有點心虛，有相當一部分報價沒有用心去跟進，有的丟掉沒有問出丟給誰，差距在哪，有的在報價前沒有把信息問全，有的報價后很久才跟進，更沒有總結出自己的優勢，競爭對手的特點，做培訓報價時由于平時沒有用心的收集市場信息，大部分是沒有把握的碰運氣狀態。遇到訂單金額小，要求多的客戶，以及實力不足的小客戶我跟進的更加消極，另外對于競爭對手的客戶也總是先入為主，認為自己是陪跑的，導致跟進過程雜念過多，關鍵節點的動作都沒有到位。

一直以為做200多萬和400萬不會有太大的差別，獎金也是有76000的封頂，結果上次Hellen說Echo去年的獎金都十幾萬，頓時有點傻眼。我和必維之間到底有多少誤會？有種哭笑不得的感覺。以后在DNV不能再發生這樣的事，有任何不確定的事，任何不滿和想法，要盡量的和朱鋼表達和溝通，不能忍著不說，要積極的去了解和努力推動。

前天幫Lynna 約朱科，結果被他謝絕了，結尾時表示會繼續支持我的工作，好吧，這就算是我能帶走的第一個資源了。自己開發的果然不一樣，即使我沒有什么想法，客戶確是忠誠的，感覺有點好。也跟吳兵說了，結果他表現出了過度的熱情以及色情，真是有點low，僅存的一絲好感轉為了嫌棄，到時看心情要不要動西鐵吧。

Vina為了格力的排期死死抓住J，結果J直接搶走了北區的期把張忠虎硬調過來了，通知北區的案子延期，Ben的電話也不接了，真是夠絕的，生搶啊！結果北區到現在還在較勁，不肯給，V還勸Sammy，反正都這樣了難道還回去嗎？一副滿不在乎的樣子，小小年紀，手段真的夠硬，斗狠一流，完全沒有半分猶豫和心虛，為達目的不惜一切代價。挺具備成大事者的政治素質的，絕不心慈手軟，搶就搶到底，一不做二不休。