今天偶然間接到桑工的電話，又給我介紹了一個單，還是個大單。無意間聊到互相知曉的一些內幕，原來Felix和Lynna的關系很不一般，說廣州給他填坑已經不是第一次了。早在幾年前，Felix的很多銷售技巧都是和Lynna學的，而Lynna表面上看起來和他并不熟，藏的真是深啊。難怪葛洲壩的案子她讓我讓給Felix，難怪這次瑪氏的大單她一點都不惱，還笑呵呵的和我們解釋他有多努力。我竟然還傻不拉幾的相信了，完全沒參透這其中的奧妙。還有，據說他還常常晚上給Jasmine打電話促膝長談，難怪Jasmine特別發郵件祝賀他。原來最會處理和領導關系的竟然是他。不過話說回來，Candy來的那一年他確實挺難的，本來就是二線城市，還多一個搶肉吃的，跟領導哭一哭也是可以理解的。Jerry當時應該也挺難受，在廈門辦公室還坐著一個歸福州管的Allen，還要把Echo的一些客戶分過去，相當于割肉。

現在Jerry仍然是挺不容易的，帶一個新人，還帶一個休產假的老油條，老板雖然對他足夠尊重和肯定，但是從資源分配上貌似對他還是挺狠的。Johnson有多艱難就更不用說了，手下一堆新兵，搞不好哪天又成光桿司令了。去年忙活了一年還沒拿到錢，只拿到了領導的肯定。

突然間對于職場的“潛規則”又有了更深一層的認識，大公司果然做人比做事還更重要。銷售雖然人不多，關系卻錯綜復雜，謹言慎行是對的，以后在朋友圈要更加低調，如履薄冰，多觀察少點贊，慎發朋友圈。

聽說BoBo前幾天給桑工打電話了，表達了她的焦慮，擔心公司不跟她續約。用黃老師的方法判斷，如果減少信息的分配就是危險的信號。目前看倒也還好，Lynna還在帶她一起見客戶，簽單以后也錄給了她。但是她最近的表現真是有點減分，永遠理解不了領導的意圖，看不清楚形勢，如果團隊有一個人會被淘汰的話，她的危險性應該是最大的。目前的情形，市場助理和re-newal都比她看起來更像個銷售。我也許應該幫幫她，如果她走了，下一個最危險的就是我。Lanly穩如泰山，周圍又群狼環伺，我得打起精神守住我的領地。不知道Lynna在面試什么崗位，Queenie走了也沒辦法打聽了，但是市場助理目前剛剛滿員，狀態也還不錯，想想也只有招銷售的可能了。我有些矛盾，如果我幫Bobo，我自己也有被干掉的風險，我的業績也并沒有比她好。如果我不幫她，她很可能會被干掉，年底就走人了，那時候我就一個戰友也沒有了，腹背受敵、孤軍奮戰，哪怕她弱一點，人品還是可靠的。