標題形容的是我的心情，大概海關的前期溝通都太順利了，從入庫到拿單都有點一路開綠燈的感覺。平心而論，我其實沒有付出任何額外的努力，客戶把我推薦給了海關，海關主動聯系了我，通知我入庫，沒有再談什么就給了我一單，還是黃埔區(qū)最大的廠。這個時候明知有更強勁的對手必然會虎視眈眈，明知還有一個中年女科長沒有聯系和溝通，一直晾在了那里，說不定是個隱患，我還是沒有去聯系。Hellen還提醒了我要保持聯系，問過我?guī)状握l是關鍵人，也傳授了一些后期維護關系的要點，我還是由著性子沒有理那個女的。董峰也指出了，和周黑鴨犯了同樣的錯誤。這個漏洞我其實是明知故漏的，我并沒有很用心在突破這件事上，這個結果并不是不能接受的。只不過我折騰了一大圈人，從Sammy姐到審核員再到老板，我浪費了很多的資源和大家的時間，必然算做一次重大的失誤。還有董峰，我拖他下水，結果雞飛狗跳。

我還有一個問題，偷懶，我以為對方已經定了，未必再需要了解我們的能力，我就省去了這一步，免除了董峰講解報告那個環(huán)節(jié)，我是有點后悔的。任何時候不應該放棄跟對方進一步表達呈現的機會，合同沒簽之前隨時可能因洗腦不夠，被別人搶走了。即使不走完所有銷售流程，我也該搞清楚可以跳過的原因，而不是稀里糊涂的

判斷誰是決策人這件事我總是靠猜，又猜不出，然后又不問。參與人都有誰，誰是決策人，他們的關系，每個人的想法，我之前都完全沒有理清楚。黃敬特別會說話，她說我好奇心不夠，羅海軍曾經暗示過我不動腦子。我只是感覺到朱科對我印象不錯，就撿了容易的一方去溝通。在另一方受到了嚴重的冷落后，炸彈終于爆發(fā)了。這個時候朱科也開始向后撤了，估計也是覺得出爾反爾不合適，分了個小廠給我。

我今天上午還是組織老師們一起討論了細節(jié)，不到最后一刻還是做好隨時上場的準備。如果流掉了頂多挨一頓埋怨，總比臨時上陣潰不成軍好得多。

這次去海關對比之下，我發(fā)現Lynna記憶的好幾個關鍵點我都漏掉了，比如報價寫成兩項，比如這次只選外資。她還在審核時間上急中生智，提出了公示期不適合審核的問題。她對政府還是很有概念的，非常值得我學習借鑒。

黃敬還提到了我對于業(yè)務的掌握程度，平時要及時歸類積累相關的知識點，關鍵時刻專業(yè)不能弱掉，比如我對于資質的空白，對于查詢授信的空白，關鍵時刻只能求助別人。

溢達這次的溝通也是一般般，庫的確是個社會人，油膩異常，不是我能把握的范圍，這個培訓項目不用抱太大希望。他提到了一次，上次項目溝通不夠，那我就從這項改起，考慮的全面一些，把方案做的好一點，有不確定的抓緊問。就當是磨練自己揣度別人心意的能力吧。