我最近浮躁的很，好幾天上午都沒法靜下心來工作，直到下午才能進入狀態。整理了一遍forecast，發現接下來能簽的單寥寥無幾，又要開始撲騰了，真令人焦慮。回想一下，上個月的報價又少，客戶質量又低，其實現在的局面也是可預見的。仍然處在特殊時期，我卻沒有保持戰斗的狀態，結果又把自己放到了危險的邊緣。不想再掉進紅線了，拼命靠岸的感覺實在太難受了，無論如何這個月要全部完成，不能再給后面增添隱患，當月任務必須當月畢，想盡辦法也得完成，這是最基本的。

我這種有一點點成績就飄的毛病必須要改改了，實在太沉不住氣了。看看人家平平，簽了夠忙活兩年的大單都不動聲色，甚至沒有主動跟我提起，論境界我比她差太遠了，就這個心性就夠我修煉幾年的。Jerry上個月完成了60多萬，也是依然謙虛低調，說自己是幸運。其實我四月份的業績才是幸運，如果沒有曾老師的出色表現，哪有我的咸魚翻身，不僅要總結自己的信息來源，更要分析成功的原因，有幾個案子是主要看我自己的實力，因為我的出色表現談成的呢？沒有這樣一份清醒，恐怕我很難再上一層樓，還是會停留在現在極不穩定的上下波動的狀態。真的很不喜歡這種每個月都要掙扎的，都無比艱難和不確定的局面，我明白這種吃力正說明了我的能力不匹配。與其怪疫情之下我的這份工作有多艱難，還不如怪自己的本事不夠，危機感不夠。

最近談了兩次fami-qs的新認證，每次都談的很難受，因為我對這個產品一無所知，人天計算完全依賴Simon，結果兩個客戶拖了一個月都還沒報成價。每次客戶提問審核的細節，我也是尷尬回應。后來我仔細想了想，我是有個顧問老師資源的，一打電話才發現就是戴鈺的那個顧問，而且人就在廣州。如果不是被客戶問的實在難受了，我可能還不會動這個腦子。我這個可怕的習慣該改一改了，不然可能我就會栽在這里，有一點問題就習慣性的問別人，完全沒有獨立思考和解決問題的習慣。有時候甚至別人給了建議，我也不甄別，拿過來直接就用。這一點BoBo比我好很多，她似乎很少去問Lynna問題，會自己做判斷，去O盤找參考。我倆的風格幾乎完全相反，不像是同一個崗位的同事，不過本來認證和培訓銷售也會有些不同。其實我這個崗位蠻特殊的，我兩種單的比例差不多，KPI逼迫我要把兩個產品都弄熟，我就得同時和審核員以及講師打交道，長此以往有利有弊吧。如果我能在培訓深耕下去，就不用同時研究那么多認證產品，搞麻煩的合同評審了，這個fami-qs不知道占據了我多少時間。好在現在我大致有個方向，Lynna分給我的大部分是食品認證，這樣過了前期不熟悉的階段，后面我會越來越快的。

今天聽Lynna和董峰以及客戶溝通FSA的事，應該是Lanly的單，花了她大概有兩個小時。其實Lanly也挺不容易的，搞的要么是新產品，要么是大客戶，都是最繁瑣最耗時的單，真的非常考驗耐心。我剛接到了中國外運的標，還沒投呢不是已經開始煩躁了嗎？對于paperwork的厭煩，一直都沒有克服，投標就是我的修行。我的短板實在是太短了點。