今天同時面臨了幾件復雜棘手的事情，不幸運的是一件都沒有得到解決，于是直到下班回家還是滿懷焦慮，難以釋懷。病急亂投醫下了兩本銷售的書，沒想到寫的特別好，給了我好多啟發。其中提到大客戶銷售技巧包含了政治，我一下子恍然大悟，難怪我總感到那么艱難和無從下手，原來我的銷售工作早已脫離了簡單的銷售技巧階段，開始要面對一個決策圈的政治環境，我對自己一下子肅然起敬。

很久沒讀書了，最近開始重新閱讀的感覺太好了。也許是因為自己前一階段的實踐積累，現在看書就特別有感觸，總是和作者產生共鳴，然后時常有醍醐灌頂的體會，這個閱讀過程像是和一個很有建樹的人交流，幫我從一個新的我沒想到的角度做了梳理和總結，比我自己總結的質量和效果都要高很多。另外閱讀也把我拉到了一個可以俯瞰全局的視野，幫我暫時抽離眼前的瑣碎，更清晰前進的方向。

周黑鴨現在就面臨一個復雜的決策圈的問題，每個參與決策的人都有不同的利益和傾向，而我的對接人似乎已經沒有了話語權。Hellen今天鼓勵我去武漢做拜訪，指出我如果沒有對接到高層，勝出希望只有三成。我覺得很有收獲，嘗試聯系了總部的經理，下一步我再嘗試約見，雙線去推進。