今天是很緊張的一天，有好幾件大事，第一個就是鼎鼎第一天上幼兒園，昨晚我睡到一半就怎么也睡不著了，潛意識里隱藏著焦慮。第二個是南僑的投標，第三個是晚上聽Leon的直播課。

因為幼兒園的事情我很難集中精力在工作上，不時的會擔心，總想著老師怎么還沒發圖片，什么時候能了解下孩子的情況。然后投標之前緊張到肚子痛，能暫時忘掉幼兒園的事。晚上聽課也要不時地關注幼兒園的群，我不僅有了軟肋，簡直是把人質交出去的感覺。明天還要留意我爸去醫院的事，他的喉嚨要做一個病理檢查，看腫瘤到底是什么性質，這件事的結果很可能對我們家是一個很大的打擊。

當孩子要上學，老人生病趕到一起的時候，想不中年狼狽都很難，想想老狐貍的那種疲態，全是生活加壓的痕跡。我一會是銷售，一會是學員，一會是媽媽，一會是女兒，角色一直在不停的轉換，每次轉換都非常不舒服。被打擾然后瞬間不得不切換的時候是很難受的。我以后要逐漸修煉多線程作戰的能力了，學會在精力有限，時間有限的條件下高質量的完成工作。

說回到今天的議價，我發現我還是毫無章法啊，對方提出了預算范圍后，我馬上就慌了，完全沒想到會差距那么大，后面直接問了多少錢能拿下，結果碰了個釘子。問的也太直白了，引起了對方的戒備，結果排序也沒問出來。我應該提前做個預案的，試探價格的話術，對方可能拋出的問題。萬寶和南僑的議價都面臨同一個問題：需要很大幅度的降價，要請示領導。萬寶是早就指定我，所以直接就第三輪按他們的價格成交就好了。面對南僑這種不明朗的甚至對我不利的局，現場就要完全憑談判技巧取勝了。怎樣誘敵深入，引對手透露更多的信息，就需要我去學習和鉆研了。張金洋的談判課要趕緊聽完再去練。

今天Lynna說Vina很淡定的參加了一次中電的議價，后來成了，不禁感嘆這個丫頭的平臺真是不錯，把銷售最精華的部分都學了，報價，做方案，簽合同，投標都占全了。一個多可畏的隊友，我如果疏于練習，能力可能都會遜于市場助理。畢竟銷售是個技能，不斷實戰才是硬道理，基本功要靠一個接一個的電話來實現。

珍惜還能做銷售，還能在職場工作的時間吧，現在才意識到，能心無掛礙的投入到工作原來是一件奢侈的事。同一個時間段只做一件事原來是這么珍貴和幸福的。難怪那么多人選擇不結婚，或者不生小孩，確實少了太多牽絆。有兄弟姐妹的也比獨生子女從容很多，我這種家庭結構是最艱難的。要么多賺錢，要么能分出更多時間給家庭，能做到一樣都是了不起的，老狐貍兩樣都占了，不得不佩服他。

還有件事忘說了，最近算是徹底和陳濤劃清界限了。前幾天他讓我報價ISO22301，什么信息都不給，甩過來一個人數直接模糊報價，公司名更是沒有，這次我沒有客氣，直接沉默，拒絕報價。我決定不為難自己了，看著就不順眼的人，索性就不合作了吧，何必別別扭扭的委屈自己呢，三觀不合是沒辦法深度合作或者走的長久的，有這個精力我不如對自己好一點，心情好一點，去開發別的顧問。無論技術怎樣，人品是第一要求，太滑頭太勢力的一律要小心。既然和顧問的合作要打那么多交道，彼此不討厭應該是個基礎，他那種層次的我肯定忍不了的。其實也是沒趕上好的時機，我剛來，什么基礎都沒有，要客戶沒客戶，要技術沒技術，還是做培訓的，天然和顧問的業務有沖撞，換作其他顧問可能也會繞路。

Judy就實在很多，當然我也比當時的菜鳥狀態成熟了很多，溝通起來就舒服多了。但是她的單真心有些雞肋，錢那么少，后續還沒完沒了的關NC等等亂七八糟的事。她的單后面會不停的找我，催報告，關NC，有時候我都懷疑她的精力分配是不是有問題，總是加班到很晚是不是重點都放錯了地方。

也許是我對顧問的要求太高了，我指望他們人品好，能力強，業務多，但是這樣的顧問我能提供什么給他們呢？除了公司品牌，他們想要的是什么？客戶，低價，專業，及時的服務，舒服的溝通，我能做到幾項呢？如果我綜合分夠高，是不是選擇余地就更大呢？或者就不用特別關注顧問的專業性，因為我可以補足？如果特別仰仗對方的業務能力，是不是對于忠誠度就不該要求太高？我不應該期望顧問們天然對我友好，甚至預設他們要幫助我，沒有人有這個義務。