今年的魔幻開局直接導(dǎo)致我的一季度業(yè)績撲街了，而且成績單極其難看，完成率只有一半。最尷尬的是大家都幾乎完成了，南區(qū)的完成率高達(dá)92%，我算是狠狠拖了后腿的那個(gè)，有點(diǎn)丟臉。
我原以為大家會(huì)一起撲街，結(jié)果只有我斷崖式下跌，連BoBo的完成率都達(dá)到了獎(jiǎng)金線。當(dāng)這件事成了個(gè)案的時(shí)候，我不由得要自我反省了。我也可以說因?yàn)榕嘤?xùn)受影響更大，而公司的認(rèn)證信息主要都分給了她們倆，我比她們都更艱難，但是環(huán)境就是這樣，我不如想想怎么解決，從自身找找原因。
首先我可以開發(fā)一些渠道，走批發(fā)路線，學(xué)學(xué)Jerry，交單都是一批一批的。既然我有跟KA的能力，多花點(diǎn)心思維護(hù)顧問應(yīng)該也能辦到，而且這類資源我還可以帶走，應(yīng)該多積累一些。
之前我總是糾結(jié)過兩年就要回天津，現(xiàn)在所有的資源和積累都要?dú)w零，這些令我很焦慮，所以不愿意多付出。現(xiàn)在想法有些變化，畢竟我是在為自己的簡歷打工，不用心做害的就是自己，至少我積累的業(yè)務(wù)知識(shí)和銷售技能是跑不掉的。而且有些資源是相通的，比如專注于某個(gè)行業(yè)或者模塊，去天津還是可以找到共通之處迅速融入。說不定我還能找到一份經(jīng)常出差廣州的工作，像董峰一樣，誰能預(yù)料呢？先埋頭干吧，說不定哪里就產(chǎn)生了機(jī)會(huì)。
說到董峰，想不到他的業(yè)績指標(biāo)居然是個(gè)天文數(shù)字，一年1000萬，結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的嚇到了我。我驚訝和同情之余產(chǎn)生了一個(gè)想法，跟他結(jié)對子，我的每個(gè)食品單都分給他，同時(shí)讓他帶我一起跟項(xiàng)目，分一杯羹。不過要等真的簽下食品的單再說，不然也都是空想。他最近壓力大到有點(diǎn)瘋了，明顯焦躁了很多，也是不容易。
我今天自查了一下工作狀態(tài)，快十點(diǎn)了才慢慢開啟工作，一上午只核算了南僑的報(bào)價(jià)，幾乎沒干別的。而近段時(shí)間，我好長時(shí)間都是在煩躁，不想工作，效率極低，不打電話的狀態(tài)下進(jìn)行的。昨天算是高效的一天，完成了好幾項(xiàng)工作也打了不少電話，下班時(shí)萬分疲憊，好久沒這么努力了，可見長久以來我是多么可怕的狀態(tài)。以前真是太好做了，不打電話不聯(lián)系客戶，坐著等公司分資源，小單麻煩的單還不愿意接，去見客戶有一半是客戶邀請，真是比跟單做的還舒服。別說狼性了，連綿羊的耐性都沒有。再說產(chǎn)品知識(shí)，公司流程，沒有一樣精通的，到現(xiàn)在合同評(píng)審除了簡單體系都還是亂七八糟的，產(chǎn)品方面的專業(yè)性更是無從談起。我一直比較自信的銷售技巧現(xiàn)在看來也不太能派上用場，Lynna的一句話點(diǎn)醒了我，不要在芝麻小事上浪費(fèi)時(shí)間，除了大客戶，價(jià)格談不攏就轉(zhuǎn)下一個(gè)客戶。其實(shí)認(rèn)證靠的就是撒網(wǎng)和概率，多報(bào)價(jià)才是王道。她總結(jié)廣州和廈門都是走量的，我們沒有真正的大客戶。我于是從這周起，把重心轉(zhuǎn)到擴(kuò)大數(shù)據(jù)庫和盯項(xiàng)目上，兩天的內(nèi)審員和aim用一樣的精力對待就好，談不攏的趕緊換下一家。董峰也說，培訓(xùn)才多少錢，夠完成業(yè)績的嗎？真是靈魂的拷問。對他來說是千分之一，對我來說是百分之一，只有五萬以上的項(xiàng)目才能救我，今年一定要做幾個(gè)。說到培訓(xùn)的內(nèi)功，今年要作為重點(diǎn)提高內(nèi)容，還要打進(jìn)HR圈子，搞一搞管理類培訓(xùn)，至少金額可以高一些。總的策略就是，爭取開啟項(xiàng)目和渠道為主的模式，其他的散單作為錦上添花。
Lanly這個(gè)月就要生了，還是每天帶著口罩坐在工位上打電話，狀態(tài)和以前一樣甚至更嗨。不得不說她真的挺拼，字典里沒有矯情二字，而且她對于認(rèn)證規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容的掌握比同是認(rèn)證銷售的BoBo要高一截，近期發(fā)現(xiàn)她對培訓(xùn)也是越來越有研究了。有背景的都比我們倆還拼，真的有點(diǎn)尷尬了。張老師說的對，公司亂不亂，大環(huán)境好不好都跟我沒什么關(guān)系，就看誰做的好，把他的優(yōu)點(diǎn)學(xué)到才是正事。一個(gè)人最悲哀的就是整天罵公司這不好那不好，卻沒有本事離開。要把著眼點(diǎn)換一下，長自己的本事，善加利用資源，而不是總盯著公司的毛病。
這段時(shí)間也挺充實(shí)的，不僅加強(qiáng)了業(yè)務(wù)的聯(lián)系，也了解到了各行各業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，對新聞報(bào)道的內(nèi)容有了進(jìn)一步的體會(huì)。
第二個(gè)季度，希望我可以迎頭趕上。多想辦法，多嘗試。抓住這個(gè)成長的黃金時(shí)期。