五月已經過半了，銷售額到現在還是零蛋，完全打破了今年每周都有進賬的標準節奏。這個局面也不奇怪，畢竟前面幾個月的豐收都是王影傳遞了很多信息給我的結果，有很多偶然的因素。迄今為止，深圳的銷售都按進度完成或者超額完成了指標，只有我和張盈，Hill還在苦苦掙扎。時常挺擔心Hill會離職的，如果持續是這么少的簽單量，不知DNV會如何反應。

其實我也在反省自己在這里的價值，今天打開ludan發來的審核記錄，里面幾乎都是小蔡和王影的，而我一單都沒有。少做少錯，在大鍋飯的年代，我這樣的混日子或許性價比挺高，但我還是抗拒成為老油條的，喪失對工作的不計較和傻氣的執著是可悲的。如果不是多簽單，多出錯，多善后，怎么能對DNV這么復雜的流程輕車熟路呢？甚至悟性都是跟經驗有關的，是在和客戶打交道的過程中獲得的。小蔡的業績相當于我的四倍多，Hobby是我兩倍，她倆即使有資源的加持，絕對和自身的能力和付出分不開。聽說Hobby有很多客戶是她的同學推薦的，并不是她倆認為的全是公司分的，接單接到手軟。即使業績不那么亮眼的May，東莞研討會時我也見識到了她的用心，她的客情關系，轉介紹這個動作她掌握的十分嫻熟。

我說到底還是沒怎么付出行動，自己沒有用心去激活一下老客戶，更沒有保持聯系，缺乏把池子做大的思維，我微信里躺著的客戶大部分是僵尸。即使價格如DNV，只要夠勤快，主動多聯系客戶一定還是會有單的。想想那個化妝品客服出身的咨詢銷售，靠電話就可以簽單，這種精神還是值得學習的。所以這份工作要提著一股仙氣，記得以前我常常有意調節自己的狀態，比如喝個咖啡，再去打電話，保持積極的情緒是銷售工作里很關鍵的一個點，時刻保持好的狀態當然不容易，所以要修煉，還有就是要敬業，即便狀態不好的時候也能穩定輸出，這就要求一個成熟的心理，可以在任何狀況下依靠肌肉記憶完成規定動作。

我以前即使也時常狀態不好，但大部分時間還是提著一口氣的，目標和緊迫感都是有的，應該也和必維的管理方式很有關系。每周例會，最核心的問題就是交了多少單，還有多少單，獎罰都和簽單緊密相關，沒辦法不緊迫。整體的氛圍都在聯系客戶，爭取簽單，為了簽單四處找資源，內部協調，有領導在也不敢閑聊，都在低頭做事。每個人都被管的挺死的，準時上下班，工作過程被監督，時時創造出新玩法來給你創造緊迫感。其實對于完成業績真的挺有幫助，從拜訪客戶量和報價數量就開始推演后面三個月的業績了，不用等到那時候才焦慮，一起提前焦慮?，F在這雙看不見的手沒有了，上下班沒人盯著，甚至在家辦公領導都不知道，銷售會能不開就不開，銷售過程都是自己負責，只會有人來問結果，在銷售管理上兩家公司的風格真是差飛了，我現在就是自我管理，但是事實證明我真是沒什么自覺性，職業素養還沒有好到坐在任何一個地方都可以無怨無悔的干活。

不得不說現在廣州辦公室的氛圍不怎么樣，整天彌漫著吐槽的氣息，沒多少有營養的正能量的內容，其實對我沒什么好處。她倆都沒有多少銷售的思維，而且服務意識也有限，沒有客戶關系的意識，這一點我要保持獨立的判斷，不能被帶跑偏。

回顧前面三年多，我其實是有在進步的，以前我都是孤注一擲在工作上，帶娃的事能逃就逃，想起就頭大，還因為怕帶娃把工作培養成愛好，把出差當樂趣，完全把工作當成了逃避帶娃的避難所。這一年多我可以算是兩個重心在同時推進，尤其在給娃選培訓班方面用了不少心思，娃偶爾也頂嘴犯別扭，但總體比以前好太多。我的教育水平和思維好好用在帶娃上其實也沒那么難。這是我最大的進步點。另外就是標準在變化，這里到處都是牛人，王影都是中山大學MBA，我的工作的交付標準也是被更高要求的。這里的市場活動又先天不足，銷售管理沒有必維那么步步緊逼，還要處理工作量不小的客服工作，我能在這里活下來就已經是進步了。