感覺上又很久沒有來記錄了，其實這段時間的經歷還挺多的，大部分時間處在一種巨大的焦慮中，被周遭的人和事卷到不行，有種快要被淹沒的窒息的感覺。時常會懷疑自己，沒有信心能應對目前這份工作。

似乎是第一次，感覺身邊都是比自己聰明的人，生怕聽不懂他們說的話，做出錯誤的判斷，繼而做出傻事。前兩天和黃敬聊了一晚，經她分析領躍和莫界的案例，我的冷汗直流，竟然是我的底線出了問題，她用了江湖這個詞，指出了我接受把KPI寫進合同的危險性，認為這屬于超越底線的過度承諾。后來又來了蘭州萬里的投標，朱鋼幾秒鐘就做出了該不該出手的判斷，和我想象的并不一致。這幾個案例都令我陷入不安，我還沒有找到一個有效的辦法，幫自己迅速補上這些認知和經驗，保證在下一次的銷售中第一時間做出正確和及時的判斷。目前想到的方法，一個是多聽張金洋，迅速從別人的案例里學習，另一個要多接觸客戶，遇事多請教朱鋼，至少他的判斷不至于出現方向性的錯誤。同時王影也有很多值得學習的地方，不僅經驗豐富，同時頭腦靈活，遇事非常沉著，總能給出合適的解決方案。相對來說張盈就比較容易慌亂，時常會夸張處境的艱難，抱怨公司的資源，遠不如王影那么有擔當。我也很想當一個敢于負責和能負得起責的人，我得再勤快一點，多積累經驗，多請教同事。可能是以前遇到的復雜項目太少了，以至于我的銷售技巧和意識還是有很多漏洞，我要多去歷練，多多總結，盡快去補好。

這里最大的不同就是對人的腦子要求很高，我本來就不屬于聰明的，如果再不集中精神支棱起來就更難活下去了。以前在BV覺得傻叉很多，能交流的是少數，現在一不小心我就會成為那個被鄙視的對象。如果不是我的表達能力夠突出，恐怕都沒辦法進入到這里。我的老板最看重的原來也是醒目，他不主張用江湖氣，用套近乎去贏得生意，他提醒我要去研究客戶的產品，保持好奇心，和客戶建立共同語言，讓對方覺得我是可以交流和信任的人，足夠醒目，再加上形象分，這樣的銷售才會有很多客戶喜歡。腦子不夠，也設計不出精彩的套路，不能再直來直往，我最近連表達都被他糾正，問題就是太直太生硬了。我甚至沒有意識到自己不夠婉轉，還記得上次Vincent面試時問我薪資的問題，我堅持不說，并且沒有給一個足夠有力的理由，其實有點直愣愣了。直到楊天真提到這個問題，我才如夢初醒。