今天我的工作狀態又回來了，細胞再次處于張開的狀態，大腦運作的嗖嗖的。原因是看到銷售排行榜突然受了點刺激，王帥居然一下子躍居第五，逆襲幅度驚人，張孟嬋也突然超過了我。CER的賈海燕一舉超過了羅海軍，在這樣的特殊時期，北區和中區居然同時大爆發。更是有一個銷售已經超額完成了全年的任務，嚇死我了。優米跟她們比都太平常了，完全被甩開了。她們都太驚人了，我當時就覺得不能再這樣渾渾噩噩下去了，整個南區都被擠在了后面，形勢還挺嚴峻的。再不清醒，很容易就掉進紅線了。突然意識到，我定的目標是有問題的，我定在了100%完成，甚至不是紅線就行，所以從入職以來業績都是稀松平常，都沒超過十個百分點。如果定在三季度完成全年任務呢？年底就可以開始屯單了，明年年初就不用追的那么累，今年的獎金也會豐厚的多，先超比后超要劃算的多。

總之看到了那一堆女的業績那么牛，我突然就沒法平靜了。收拾好電腦和筆記本就沖進了辦公室開始打電話。我都掉到59名了，今年大家都瘋了。同時我也看到了能力和業績的一些關聯，好幾位排我前面的的確業務能力都很過硬，我不能浪費光陰，沒有業績也沒有能力，是想死嗎。

今天處理了好幾個特殊的案子，比如和通量一起談培訓加檢測，培訓外包，比如和譽杰一起談輔導加認證，互通有無，比如Judy倒推認證的案子給我，最后告訴了我公司名。其實是和渠道的合作更深入了，合作方式有了些新的互動模式。我覺得我選人的眼光還可以，Maggie和Judy都算是可靠。看來我以后選合作伙伴還是要首選和我年齡相仿的，相對簡單真誠的人，女生也許更能相互信任。四十加的老男人心眼都太多了，唯利是圖的居多，我以后盡量繞著走。當然，等我的能力能hold住那個群體的時候我可以再擴大合作范圍。

另外埃姆哈特的培訓我可能也要借助講師的幫忙，找一個營銷能力強的技術專家去說服客戶，當客戶說我和TUV的培訓都是同質化的時候，我意識到了我的銷售能力還不夠，我要拼命思考要怎么給自己加分。日通說不清楚體系怎么重建，問價格的時候我就應該聯系老師出方案了。蒂森克虜伯說他們已經確定了長期的培訓供應商，我有問是怎么實現的了嗎？在億訊拜訪，人事出現的時候我為什么沒有抓住機會，問合作現狀和下半年計劃？甚至還出現了那么多的冷場？

我今天還被懟沒有朋友，好像也確實是這樣。我不想被別人麻煩，也不喜歡麻煩別人，人情往來讓我感覺負擔好重，好麻煩。我一直人情冷漠慣了，跟誰都沒什么牽絆，總是階段性的換換更優秀的朋友。我好像也不介意孤獨，相比浪費時間去應酬，我更喜歡現在這樣。不知道這對我的工作，還有未來的發展會不會有負面的影響。我只能對自己喜歡和欣賞的人釋放熱情，這是我的短板。