今天應Hellen的要求，給大家做了海關開發的分享。結束以后，Lynna說如果要進一步建立關系，要組一個酒局，安排一個酒量特別好的同事作陪，才有可能促成合作。我當時就傻了，頓時感到我距離和海關展開真正的合作還有很大的距離，我又天真了。然后和如意媽討教了一番喝酒的心得，經她一點撥，有種重建信心的感覺，她果然是個高手。

今天看到了幾張Leon參加赤水團建的照片，據說他全程參與了管理會，Lynna順勢說你加油干，就有面見偶像的機會，果然是個做銷售的，專挑軟肋下手。我今天又琢磨了一下我的目標是否有問題，不追求銷冠，不追求晉升，只想憑著個人喜好有份工作，做喜歡的部分。這個目標的副作用很明顯，只做喜歡的部分，只接觸感興趣的人，不突破舒適圈，成長的維度必然是有限的。另外我想要參與更多的培訓，和更多優秀同事交流互動的機會就會錯失，就比如這一次這樣的學習機會就沒有我的份，因為沒有以公司設定的目標為目標，好的機會自然也不屬于我，無論培養機會還是職位都與我無緣。這樣發展下去最好的結果無非是公司能勉強接受你，而你做到了片面的優秀。得不到重視和培養的角色，也不會多舒服，再怎么自由也難免別扭和難受，尤其看到有的同事要風得風的時候，心里終難平衡。最后一點是錢，由著性子干必然賺不到錢，白搭了時間和精力，只為了買一個我愿意嗎？如果忍一忍，搏一搏，站到更高的位置去看看呢？

我稍微思考了一下當銷冠的可能性，非常難，但還是有些同事不靠親戚關系也做成了。看得出中區那一匹匹狼不太像是裙帶關系進來的，即便是優米，去除華為的貢獻，也是完的成任務的。我想試試把思路轉換到有可能當銷冠這個方向，琢磨一個可行的方案，去實驗一次，再不實現一些突破，有一些積累和戰績，后面的路也難走了。到明年夏天我就在認證行業混了三年了，不能這樣下去，得給自己一個交代，必須有點成績，而且成長要和簽單同步，不保持連續洽談業務，拿下訂單的狀態，銷售也會做的喪失目標感，變得怪怪的。如果說前一段時間的提升重點是對培訓的理解，下一個階段就是達成業績，今年的目標還是超額完成。