第二周了，經(jīng)歷了很多事，家庭的變化，工作環(huán)境的變化，嘴里起了很多泡，果然面對和適應(yīng)新環(huán)境是會上火的。

祿是上周三回BJ的，我當(dāng)時一直覺得他去的太早，至少應(yīng)該等我適應(yīng)兩周，從周一到周三我都是極其低落和難過的，我倆都掉了不少眼淚。我還擔(dān)心自己會不會挺不過去。事實證明我小看自己了，周四開始我就生龍活虎了，甚至比之前他在家的時候還虎虎生風(fēng)。周末去紅棉逛了一圈，又體會了買假貨的快樂，淘寶也嗖嗖的下單，不得不說，想要保持鮮活的狀態(tài)還真得適時的換換環(huán)境，不能一成不變。如果我還在必維，還是全家人在廣州，大概率我還是繼續(xù)懶得打扮，失去生活的熱情。現(xiàn)在想著要迎接新的挑戰(zhàn)，就想著要從內(nèi)到外的支棱起來，興奮又緊張。從重新找回狀態(tài)這一點來看，我這一步算挪對了。

DNV和必維確實有很多不同，認證流程嚴(yán)謹(jǐn)很多，審核員是由一群較真的老大爺組成的，不過大爺們的功力確實深厚，做到了這個領(lǐng)域的鉆研。他們的員工也真是穩(wěn)定，超過二十年的都不在少數(shù)，氛圍也挺和諧的，大部分人都平和又有耐心。只是聽審核員會議的時候覺得他們時間觀念不強，一點小事討論那么久，也算是對學(xué)術(shù)的較真吧，在必維沒幾個人能有這樣的能力辯長短，就技術(shù)問題努力達成一致的氛圍更是沒出現(xiàn)過。朱鋼對于技術(shù)的興趣也是極大，一直和他們討論個沒完，甚至覺得他放錯了重點，沒見他對于市場的分析和部署有多細。他的ESD講的真是挺牛的，除了帶銷售團隊還要審核，講課，再解決內(nèi)審的問題，精力真的夠嗎？

目前的感覺，DNV對于開拓市場似乎沒太上心，不聘請專業(yè)的人做市場推廣，沒有足夠的人力組織研討會和公開課，我開發(fā)市場幾乎沒有可用的資源。價格定的死高，產(chǎn)品線又不全，最致命的是所有大熱的產(chǎn)品比如碳，我們都不能賣，供應(yīng)鏈部門在招銷售，年薪20-30萬，我都心動了，不如去跟宋琳學(xué)兩招。這兩天有好幾單，IRIS， ISCC， smeta都因為不能做轉(zhuǎn)回必維了，還有已經(jīng)有王影跟進的美維我也沒辦法報價了。我本來沖著他們的客戶更香，現(xiàn)在可好，以前接觸過的都名花有主，我反而不能碰了。這些拱手讓人的單讓我很肉疼，這就是有舍才有得吧。

聽說銷售團隊是分幾個等級的，老員工是根據(jù)底薪拿獎金，新員工是根據(jù)業(yè)績拿提成，返聘的是另一個制度。好家伙，同樣叫銷售，大家的職能完全是不同的，他們更像是內(nèi)勤，我們后來乍到的是外勤。我接下來將要靠自己的本事去做新市場的開發(fā)，老客戶大概率不會分到我這里了，這么高的價格，我以后是個奢侈品的銷售了，以前的客戶和顧問怕是沒辦法再合作了，我得把賣點琢磨透了，再去找目標(biāo)客戶去。

我翻了下公共盤里，發(fā)現(xiàn)以往的確是每年開四次銷售會，但絕不像朱鋼說的只是聚在一起玩玩，每次的會議都是整整兩天，每個人逐一的講PPT，現(xiàn)在12個人了，會議說不定會更長。我從一個每年做兩次PPT的公司換到了一個做四次PPT的地方，意想不到。不過沒有周會，一個季度開一次會也是必要的。