一個月沒寫字了，前陣子被投標搞得喘不過氣，幾乎失去了正常生活。上周起突然松弛下來，到今天似乎有些過松，不由得從焦慮中開始反省。

溢達的開標結果預計周五才出，我還要提心吊膽三天，已經到了高層之間的溝通環節，我幾乎沒辦法再做任何嘗試和努力了，手心不時會出汗。這個百萬的項目，如果真的做成了，也算是我入行以來的第一代表作了。假使成功，應該標志著我整合資源和收集情報、溝通協調的能力，如果不成功，我要仔細的盤點自己的失誤，好好記住教訓。比如抽點的計算，比如和領導層的溝通，比如郵件的回應時間。這方面我還要和Lynna多請教，但是提問要經過思考，寬泛的提問不會有我想要的答案。

上周還組織了一場項目管理的沙龍，第一次和大咖王二樂合作，我的主持收到了不少私信表揚。想不到王二樂那么直接，直說了我們招來的客戶沒有目標客戶，只給我發了兩頁PPT截圖，估計很難再有下一次合作。我一下子意識到，給客戶策劃主題新穎的沙龍雖是好的，但是如果老師的定位和客戶不匹配，過高或者過低都是不合適的，這種局面之下沒辦法雙贏，只能變成我們在借力，而老師很嫌棄。我意識到了我的培訓挖掘，做的太表面了，沒有鎖定好目標群體，那幾個KA都在做什么，對什么感興趣，一年有多少培訓，花了多少錢，我幾乎都沒有概念。挖需求絕對不是傻不拉幾的直接問，要分級，分部門，大客戶必須要登門拜訪細細的談，小散戶要定期發郵件，發推送，帶著他們走。簡而言之，我對KA的開發和維護太欠缺了，從業務到關系都太浮于表面，沒有沉下去做。所以紫翔的大單令我十分心虛，中外運的失利讓我不敢掉以輕心，不僅我還有Lynna也有把握不充分的地方，因此溢達才會令我七上八下。至少我自己的失分點在哪里，這一次我幾乎是一清二楚的，也算收貨吧。

我還有件很失敗的事，和渠道的合作。最近我有幾次都煩惱于排不到全職老師的期，只好在兼職講師里各種猶豫不決，那種沒合適人選的不放心的感覺挺糟糕的。我這個角色，幫講師拉生意，我應該掌握著談判的資本，讓水平高的講師愿意配合，幫我在客戶那里加分，水平一般的講師適當調配，互惠互利。不是每個客戶都要求很高的培訓效果的，尤其小客戶，應該是我額外收入的來源。大客戶做業績，做亮點，小客戶就用來做福利。本來是該他們求我的事情，怎么到現在我都沒有收到任何一個兼職講師的感謝呢？是他們的感謝都給了別人？還是他們的水平都高到了可以選擇市場呢？必須打破這個局面，我又被動，常常無人可選，選的人又沒有任何收益，這不是很荒謬嗎？！剩下的四個月，必須談下幾個靠譜合拍的老師，不能稀里糊涂的混下去了。如果不是陳濤曾經的提議，我這個腦子都想不到這一層。腦子不轉還怎么做銷售呢。

早上洗臉的時候腦子突然閃過了以前短暫的獵頭和在ACS的工作場景，好像瞬間明白了當時沒辦法勝任的原因。我那時候剛離開英孚，并沒有經歷過真正的職場，更沒有全面的掌握職場技能，尤其Paperwork，我完全不適應每天面對電腦，和系統打交道的工作。如果現在讓我去做那兩份工作，第一份其實難度很小，找找簡歷的關鍵詞，了解幾個術語，請教請教同事，幾天就可以上手。而第二個對于細致度要求較高，對于格式和細節要很敏感，現在的我經常要做方案，出合同，應該也比當時好很多。

這應該就是這份工作帶給我的價值，我必須更全面的成長，不可以有明顯的短板，才能不那么吃力。同時做培訓和認證其實是不容易的，這兩塊業務要求的能力模型是不同的，我也不知道這對我是好還是壞。現階段認證對于我基本是屬于湊單的性質，對我的能力增長幫助比較有限，除了集團認證的業務以外。要學習那么多新產品對我是一種負擔，我的樂趣好像也不在于此，相比之下培訓項目真的有趣多了。理想狀態就是常規的認證都懂，培訓都以項目為主，認證單和培訓散單都是點綴。