今天又面了南德，開出的職位是類似我們TM的工作，他們叫做BD。面試之前我是不知情的，以為還是培訓銷售，原來現在招人的套路都這么深了，先忽悠過來再說，說不定有機會。那個獵頭也許也是故意的。

今天的面試感覺頗有機會，給我的啟發也不小，原來我們必維在市場開發方面是如此節約成本，本應花大價錢去專門做的事他們推給銷售免費做，推不下去了就交給廉價勞動力小姑娘們。我于是覺得挺感慨，放著好好的銷售不做，跑來做高級市場助理。這么一算，曾經的孫慧楠簡直性價比爆棚，貢獻太大了。雖然沒拓展出多少渠道，公開課做的還是有聲有色的。這種瑣碎而強度大的工作，的確需要對市場有一定的熱情。Vina覺得這份工作的難度不大，重復性很大，我是覺得過于瑣碎，時間成本極高尤其公開課，回報不大。我記得BSI的培訓公開課銷售錢也不多，好奇南德會開出多少錢。同時很佩服他們這么會取名，居然能想到BD這么高大上的名字。

同時我想到了另一條路，和必維去談我未來的規劃。我想往開發這個方向走，定位在開發經理上，KPI里規定開發渠道的數量，開發培訓、食品客戶的數量，開辦研討會和公開課的數量，不拿公司的資源獨立完成業績等等。核心就是談一個理想的底薪，換一套玩法。董峰的建議是先自己試行一年，可以先和公司談個方向，統計數據，等能實現六成以上的時候再去談。他說要求穩，其實是婉轉的提醒我，能力沒到別貿然去談條件吧。提醒的很有道理，畢竟要拿看得見的東西去交易。

這么一想，南德的職位還是有些激進的，全新的環境，人生地不熟，我要去辦公開課，組織研討會，開發渠道，給銷售們挖掘有效信息，我這明明就是個TM，怎么會這么神奇。如果這個職位能賺一萬五，我應該推薦給孫慧楠哈哈，太適合她了。然后這個職位要輻射的范圍是整個南區，這個也值得商榷，要如何輻射。其實琢磨起來，對公司雖然重要，還是雜活的成分大，強度大于難度。這明明是碰瓷BD，哪個BD還要親自組織研討會，招生公開課呢？這個職位大部分內容其實還是適合小姑娘，除了渠道的開拓。還有開發出來有效信息以后，我要轉給銷售們，這點也讓我十分肉疼。我即使需要提高市場的sense，應該也不用這么激進，完全沒必要放棄掉銷售。不僅沒機會賣認證了，連內訓和項目都不讓賣了，我這不就是需要開發渠道的公開課銷售嗎？沒猜錯的話這個職位應該不會高于一萬。那個HR太忽悠了，HR和獵頭都是盡量模糊職位的內容，誘導候選人上鉤，估計承諾的薪資也是不靠譜的。

有機會再看看北德的情況吧，先提前做點準備，免得被那個人精繞進去。