今年的年會結束了，感覺比去年輕松了太多，不用準備PPT，不用小組PK，不用個人展示，不用表演節目，還在度假村舉行，感覺像是半休假。總之我是放松得不得了，雖然BoBo看起來還是蠻緊張。培訓的部分我吸收得也不錯，大概也是因為夠放松。另一個原因，入行一年半了，自信心陡然提升，什么部分都涉獵了一點，狀態就自在多了，被考或者被cue都沒在怕的，至少不會像Lanly那樣嚇到不行。

這個行業是需要時間來沉淀的，我要再細化自己的目標，分階段的去實現。我想以我的資源和條件，三年的時間趕超Echo是有希望的。但是不能像去年一樣被動，每一單都要換一種打法，再深入去挖，重點是要開始開發的動作。能感覺到Hellen每次培訓部分的用心，在不斷變換角度，每次學到的東西都不同。

這次廣州團隊拿了獎，團隊一共五個人，有三個人拿了獎，我覺得有點不是滋味，好強如我。轉念一想去年也確實沒什么亮點，甚至沒有苦勞，沒有獲獎理由。很多比我有成績的也沒有獲獎，比如拿下幾個醫療大項目的王靜，比如開發了江西又帶領團隊超額完成的陳導，比如單槍匹馬一個人扛下整個團隊的強森，比如FSC簽到幾百萬的新媽…其實我們是一個用數字說話的團隊，數字好看是第一位，然后再看含金量。開發型的銷售，又取得了突破的，一定有一席之地。

卡璐姐說的很多話都帶有嚴重的個人偏見，她的個人能力確實強，但是戾氣過重，抱怨積累過多就轉化成了一種很令人難受的氣場，所以培訓都顯得像在找茬。其實這樣就沒必要了，真那么恨某個領導，對這個環境那么不滿，不如就換個地方，何必互看別扭。

也難得的聽到了一些優米對于培訓的觀點，看到了Lynna的務實，她真是得到了J的真傳，話少，簡單直接，有點爺們。看到J努力搞活氣氛，卻很吃力也做不到的時候，還是不適應這樣的風格。怎么看都只是個管理者，不是領導者。但是Lynna對我的期待我感覺到了，她對于團隊的業績還是挺上心的，只是太過于內向和疏于表達，沒有展現出來。Hellen即使再正直，她看重的也是業績，像Lanly這樣的成績就算能力再差她也可以原諒。而我不要以為能力比幾個新人強，口才好一些就可以被另眼相看，把業績做上去才是鐵律。

Lanly今年四五月份預產期，無論怎樣是我這段時間最好的機會，我要快馬加鞭把培訓和食品或者肇慶做出成績，爭取在她產假期間爭取到更優的資源，至少銷售和業務能力要碾壓她，讓老板在分單時有所衡量。也不要怪自己運氣不好，如果不是環境惡劣，我也不會逆流而上。不要聽Bobo的，她的很多話都太過消極和計較，沒有看到自身的問題，足夠圓滑和現實，卻不夠長遠。比如她說要據理力爭今年的指標，因為去年給她的不夠公平，九個月背了全年的指標。比如她生氣很多認證的信息都給了Lanly，她做的很艱難。她沒有想過她有什么談判的籌碼，她這個崗位換個人去做會有多大的區別。我今年要做的，就是要體現出這種差別，我要做出個人風格，做出一些別人沒法模仿的東西，即使我當眾打電話，他們拿去用還是不奏效的那一種。

Hellen追問我好幾次為什么不當女一號，還有狀態怎么不好了，想不到Jerry會事無巨細的匯報，真是太聽話了，有一點媽寶男的即視感。她還說他不敢找我，我沒有問原因，有點不置可否。他好像一會緊張一會放松的，切換很突然。最后一天開會我不巧坐到了他邊上，問他喝不喝咖啡，把他給嚇的，一副驚慌失措的樣子，說他自己倒就好，我當時真的有點要自我反省了，我有那么兇嗎？氣場真的強到令人畏懼嗎？我可能確實不夠柔軟，氣場轉換的不夠好，遇弱則弱才行。