從上周起，開始有一種干不完活的感覺，需要協調、做方案、動腦子算報價和合同評審的工作壓得我喘不過氣。我今晚填邁特爾的申請表，每項仔細過了一遍，花了大約一個小時。就這樣，里面幾項內容我都是沒搞明白的，突然覺得必維對銷售的快速閱讀理解能力要求好高，這么繁雜的文件，要搞清楚每個體系的各個表格，真是不容易。我這樣的合同評審的速度，如果再不加班是不太可能完成業績的。如果一個月再冒出幾個補充協議，真是分分鐘把時間都吃掉了。培訓的出證環節，認證的合同評審環節都是最耗時的，我需要先平復心態，盡量冷靜的把效率提到最高。之前的抱怨和不愿面對，導致了我對這兩項工作的抗拒拖延，還有對自己心情的負面影響，其實沒必要。

我最近的報價似乎多了一點點，但總體還是不夠，不能再寄希望于王川了，他只是錦上添花的角色。顧問的單的確不像大客戶的那么穩定而靠譜，說沒就沒，轉瞬即逝。我現在把他培養起來了，結果徹底成全了他，ISCC的單忙到飛起，已經沒空再給我推單了。充分說明誰掌握核心資源誰才會穩，能做ISCC認證的有很多，會輔導的才稀有。他快速學習掌握了輔導要領，我卻沒有第一時間開發，把優勢拉大。這是聰明好學的顧問，還有扶不上墻的，比如Judy，跟她說了那么多轉型才有未來，結果到現在還在問我ISCC開發的基礎問題，干脆不跟她玩了。

說到開發，我的思路真是差飛了。受Lynna的啟發，對捕捉客戶資訊，追溯上下游，和觸類旁通同類型客戶有了初步的認知。上次嘗試了tisax客戶的鏈條追蹤，明天要打給珠海的能耗大戶們，打探下冠宇傳出來的政策。如果不系統的掌握開發，就只能一直被動的等待機會，即便等來了好機會也沒有能力復制，把優勢保持住。我還是要多跟Lynna學幾招，她讓我干嘛我就馬上去干，有問題馬上問，一定能學到新的東西。公司和領導層關注和重視的事，不理解的要多溝通，不能消極怠工。我今年在碳和信息安全產品上沒有產出，就被第一梯隊拉開了距離，瞬間給人留下吃老本的印象，被Lyndon狠狠甩在了后面。

最近越來越多的在焦慮業績和工作內容，好像這種狀態才能產生危機感，又開始想要學習，開始沒空想一年以后的問題。關于明年如何銜接的問題，我現在仍然沒有答案。先做好眼下吧，狀態對了自然會有答案出來。