今天Aaron說他愿意跟我交換去做培訓銷售，Mega分析他的想法是可以借機偷懶，有更多借口不完成業績。還有，以后我們按產品分，但是分配公司資源的時候會綜合考慮，這就意味著L的權限更大更集中。電話里聽得出A對公司管理的種種不滿，似乎也第一次聽到他埋怨L，前提應該是昨天他把東莞地鐵的標書給搞砸了，說不定因此挨了罵。同時我發現公司從三月起在51上掛了認證銷售的招聘信息，不知是不是對A起了什么念頭。Hellen陪他去見客戶，還發正式郵件表達了對他的不滿。

他提出跟我換的時候我有點驚訝，在他眼里似乎培訓比認證簡單，這和我周圍人的意見全部是相反的。而我似乎也有相反的想法，一剎那我似乎看到了我倆的共同之處，都沒有沉下去用心做，都覺得別人的工作容易。同時看到了BOBO的成熟，她雖然也有很多不滿，但是數字一直在增長，這個月超過了我很多，我得趕緊調整狀態，加油干了。

祿總結的也很有道理，其實做哪種銷售不要緊，最主要是用心做，這也是我的領悟，有了客戶基礎，把客戶服務好了，這才是工作的核心。有了忠實客戶，扎實的產品知識，再加敬業的態度，無論做認證還是培訓才有希望。另外我這個年齡，不能再貪圖哪個容易，應該盡快沉下去，去努力抓住機會，畢竟培訓的前景是更加廣闊的。我似乎總是不自覺的去選擇更輕松的路，想偷懶，想躺贏。而今年的環境真的嚴峻了很多，新人們的積極態度也會格外映襯出我們半老不新的銷售的惰性。

同道大叔還說我三四月起大運呢，結果風波不斷，簡直是一夜長大的節奏。感覺自己對職場的理解又上了一個臺階，對銷售的認識又加深了一點。這種巨大的壓力如影隨形，逼迫我時時刻刻尋求破解之道，脾氣也長了不少，不會拼命壓抑克制，該宣泄就宣泄。