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與眾不同（原書第2版）
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文后
作者認(rèn)為與眾不同是極度競爭時(shí)代的生存之道。本書深入探討了在極度競爭的市場中如何實(shí)現(xiàn)差異化。書中指出了兩種類型的公司：一種尚未意識(shí)到差異化的重要性，仍在依靠“更高質(zhì)量”或“更好價(jià)值”作戰(zhàn)，覺得自己比競爭對(duì)手更強(qiáng)；另一種已經(jīng)明白差異化的必要性但不知如何實(shí)施，它們認(rèn)為其產(chǎn)品同競爭對(duì)手相比不可能有太大差別。你的公司屬于哪一類？作者概括介紹了許多你可以用來實(shí)現(xiàn)差異化的途徑，同時(shí)也對(duì)借助質(zhì)量和顧客導(dǎo)向、廣告創(chuàng)意、價(jià)格等實(shí)現(xiàn)差異化的難度給出了警告，因?yàn)檫@些都是競爭者同樣可以做到的事情。
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品牌：機(jī)械工業(yè)出版社
譯者：火華強(qiáng)
上架時(shí)間：2025-08-07 14:56:18
出版社：機(jī)械工業(yè)出版社
本書數(shù)字版權(quán)由機(jī)械工業(yè)出版社提供，并由其授權(quán)上海閱文信息技術(shù)有限公司制作發(fā)行
- 文后 更新時(shí)間：2025-08-07 15:08:31
- 譯者后記
- 結(jié)語
- 一位成功女士的觀點(diǎn)
- 芬蘭的一個(gè)成功案例
- 最優(yōu)秀的CEO自己做戰(zhàn)略
- 做對(duì)的一位CEO
- “我是負(fù)責(zé)人”
- CEO為什么必須參與其中
- 到底錯(cuò)在哪里
- 錯(cuò)誤的觀點(diǎn)
- CEO為什么會(huì)失敗
- 第26章 誰來負(fù)責(zé)差異化
- 為民主黨實(shí)施差異化
- 重塑美國的形象
- 美國人不喜歡失敗者
- 轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場
- 研究趨勢
- 第25章 所有東西都能實(shí)施差異化
- 頂級(jí)案例
- 一些真實(shí)的調(diào)研
- 熱點(diǎn)話題不過是工具之一
- 令人深思的訪談
- 真正的壞消息
- 壞消息
- 口碑營銷并不那么新
- 第24章 在熱點(diǎn)話題的新世界中實(shí)施差異化
- 進(jìn)化并非修修補(bǔ)補(bǔ)
- 一個(gè)愛爾蘭的傳奇故事
- 不要坐著不動(dòng)
- 進(jìn)化你的差異化
- 保持關(guān)聯(lián)
- 運(yùn)營上的一致性
- 棘手的說服工作
- 保持一致
- 噴氣式發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)的對(duì)立行動(dòng)
- 保持對(duì)立
- 西爾斯公司的故事
- 牢記品牌的差異化
- 第23章 保持品牌的差異化
- 在所有地方用一個(gè)概念嗎
- 全球化之路的一些規(guī)則
- 區(qū)別對(duì)待印度市場
- 旅行的啤酒
- 請(qǐng)抓住牛肉
- 全球先鋒發(fā)現(xiàn)有限制
- 通行的東西
- 芬蘭咖啡
- 因地制宜
- 第22章 在不同地方實(shí)施差異化
- 不同種類的舍棄
- 融合產(chǎn)品：新一代的“更多”
- 保時(shí)捷是什么
- 根本問題
- 牛仔抽什么煙
- 更多反而更少
- 第21章 差異化通常需要舍棄
- 韓國的災(zāi)難
- 西班牙的多品牌案例
- 通過多品牌增長
- 更少就是更多
- 華爾街的反抗
- 破壞差異化
- ESPN涵蓋一切
- 問題二：品牌延伸
- 問題一：分心
- 第20章 增長會(huì)破壞差異化
- 把你解決的問題公布于眾
- iPhone是如何熱起來的
- 媒體也可以讓你冷下來
- 媒體可以讓你熱起來
- 想盡辦法制造熱銷
- 制造熱銷的諸多途徑
- 熱銷的雞肉
- 一個(gè)恰當(dāng)?shù)陌咐嚎票忍貚{谷
- 害怕自我吹噓
- 第19章 熱銷是個(gè)差異化概念
- 新一代應(yīng)當(dāng)不一樣
- 新一代會(huì)悄然而至
- 最新產(chǎn)品不總是有效
- 利用歷史優(yōu)勢
- 添加其他技術(shù)
- 突破傳統(tǒng)
- 抗酸藥爭奪戰(zhàn)
- 滑雪靴傳奇
- 自我淘汰
- 第18章 新一代產(chǎn)品是個(gè)差異化概念
- 與眾不同的餅干
- 與眾不同的棺材
- 有助康復(fù)的環(huán)境
- 馬來西亞的手工制品
- 售價(jià)高一點(diǎn)
- 放棄過時(shí)的方法
- 以傳統(tǒng)方法制作
- 做成方的
- 制作更好的比薩
- 按正確的方式做
- 系統(tǒng)創(chuàng)新
- 產(chǎn)品創(chuàng)新
- 讓差異化變得惹人注目
- 高科技成分
- 神奇成分
- 第17章 制造方法可以成為差異化概念
- 一個(gè)練習(xí)：讓酒店受青睞
- 中國人喜歡英雄
- “適合”的重要性
- 效仿精神
- 運(yùn)動(dòng)鞋中的受青睞
- 合乎道德的受青睞
- 獲得J.D. Power公司的認(rèn)可
- 受青睞要站得住腳
- 有爭議的受青睞
- 受青睞戰(zhàn)略
- 智利的啤酒
- 英國的雨傘
- 從眾行為
- 第16章 最受青睞是個(gè)差異化概念
- 專家太多
- 如實(shí)傳播專長
- 警惕CEO的嗜好
- 現(xiàn)在說說負(fù)面消息
- 成為品類代名詞
- 一個(gè)出版商的夢想
- 成為專家
- 專家品牌擁有的武器
- 零售業(yè)也是如此
- 大牌子軟弱無力
- 學(xué)到的一個(gè)教訓(xùn)
- 第15章 市場專長是個(gè)差異化概念
- 代表人
- 經(jīng)典里程碑
- 家族經(jīng)典
- 地域經(jīng)典
- 更新經(jīng)典
- DDB想回歸經(jīng)典
- 回歸經(jīng)典
- 政治和法律中的經(jīng)典
- 延續(xù)經(jīng)典
- 領(lǐng)導(dǎo)地位的替代品
- 經(jīng)典的心理學(xué)
- 第14章 經(jīng)典是個(gè)差異化概念
- 棒棒糖領(lǐng)導(dǎo)者
- 領(lǐng)導(dǎo)地位的優(yōu)勢
- 領(lǐng)導(dǎo)地位是個(gè)平臺(tái)
- 不同形式的領(lǐng)導(dǎo)地位
- 我們贊同的領(lǐng)導(dǎo)品牌
- 不要怕吹噓
- 占據(jù)一個(gè)品類
- 領(lǐng)導(dǎo)地位的心理學(xué)
- 第13章 領(lǐng)導(dǎo)地位是個(gè)差異化概念
- “環(huán)保”是差異化概念嗎
- 馬薩諸塞州的簡單
- 馬薩諸塞州的更大
- 紐約州的更小
- 新澤西的不失血手術(shù)
- 利用“負(fù)面”特性
- 水的特性
- 快餐行業(yè)的特性
- 零售業(yè)的特性
- 信用卡的特性
- 不要放過任何特性
- 汽車的特性
- 特性并非生來平等
- 聚焦是關(guān)鍵
- 擁有一個(gè)特性
- 第12章 擁有特性是個(gè)差異化概念
- 借用的第一
- 做善事第一
- 一個(gè)兼并的故事
- 一個(gè)健康的第一
- 被忽視的“首創(chuàng)者”
- 再說個(gè)悲慘故事
- 需要一個(gè)好概念
- 更多壞消息
- 說些壞消息
- 代名詞的優(yōu)勢
- 第二位品牌的消亡
- 為什么第一總能保持第一
- 家庭中也是如此
- 第一仍然是第一
- 第11章 成為第一是個(gè)差異化概念
- 專業(yè)的力量
- 一些令人吃驚的研究發(fā)現(xiàn)
- 心智會(huì)失去焦點(diǎn)
- 心智拒絕改變
- 跟風(fēng)購買
- 心智缺乏安全感
- 簡單的力量
- 心智厭惡混亂
- 心智容量有限
- 電子轟炸
- 心智疲于應(yīng)付
- 第10章 差異化產(chǎn)生在心智中
- 鋼鐵電腦公司的倒閉
- 富有的好處
- 廣告費(fèi)是昂貴的
- 談?wù)勝Y源
- 創(chuàng)意和合理性的比較
- 合理性的力量
- 第9章 實(shí)施差異化的步驟
- 一個(gè)重要啟示
- 真正的需求
- 數(shù)碼時(shí)代的淘金潮
- 網(wǎng)絡(luò)擠壓
- 如果鞋子合腳，你就能在網(wǎng)上賣
- 網(wǎng)上的產(chǎn)品齊全
- 瘦身版沃爾瑪
- 更親近購物者
- 多大是過大？
- 折扣店的加入
- 品類殺手
- 第8章 很難以產(chǎn)品齊全為差異化概念
- 以高價(jià)作為差異化
- 終極價(jià)格：免費(fèi)
- 運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品零售的艱辛
- 在俄羅斯受到重創(chuàng)
- 大衛(wèi)·奧格威論價(jià)格
- 談?wù)劥黉N
- 應(yīng)對(duì)低價(jià)
- 嘉信理財(cái)?shù)穆窂?/span>
- 戴爾的路徑
- 沃爾瑪?shù)某晒χ?/span>
- 建立價(jià)格優(yōu)勢
- 廉價(jià)胡蘿卜的案例
- 第7章 價(jià)格極少成為差異化概念
- 需要差異化，而不是口號(hào)
- 需要信息，而不是廣告
- 塞爾希奧·齊曼覺醒了
- 米·喬·格林的幽靈
- 比爾·伯恩巴克的幽靈
- 為“創(chuàng)意”辯護(hù)
- 行業(yè)的爭論
- 創(chuàng)意的陷阱
- 第6章 廣告創(chuàng)意并非差異化
- 極少情況下可以做到
- 邁克爾·波特醒悟了
- 滿意不等于承諾
- 神話
- 水漲船高
- 愛這些里程
- 自行車可以做到
- 顧客滿意之戰(zhàn)
- 誰靠質(zhì)量獲勝了
- 質(zhì)量之戰(zhàn)
- 第5章 質(zhì)量和顧客導(dǎo)向極少成為差異化概念
- 西奧多·萊維特的警告
- 超越產(chǎn)品和利益
- 辣雞肉和酷音樂
- 改進(jìn)、升級(jí)并創(chuàng)新
- 并非不可能
- 分析并消滅他們
- 專利保護(hù)真的有效嗎
- 真是“新品”嗎
- 發(fā)生了什么變化
- 第4章 更新獨(dú)特銷售主張
- 任何東西都能實(shí)施差異化
- 人們理解事物的方式
- 建立品牌的第一步
- 我們需要瑞夫斯，他現(xiàn)在在哪兒
- 爭論依然盛行
- 定義
- 第3章 獨(dú)特銷售主張?jiān)趺戳?/span>
- 鐵的事實(shí)
- 一廂情愿還是事實(shí)
- 第2章 品類在不知不覺中走向貨品化
- 形勢只會(huì)更糟
- 你必須小心
- “選擇業(yè)”
- 分化定律
- 選擇正在擴(kuò)張
- 家用電器的選擇
- 醫(yī)療服務(wù)的選擇
- 選擇機(jī)會(huì)的激增
- 外出就餐
- 釣魚進(jìn)餐
- 第1章 選擇的嚴(yán)酷性
- 前言
- 獻(xiàn)給
- 作者簡介
- 版權(quán)頁
- 封面
- 封面
- 版權(quán)頁
- 作者簡介
- 獻(xiàn)給
- 前言
- 第1章 選擇的嚴(yán)酷性
- 釣魚進(jìn)餐
- 外出就餐
- 選擇機(jī)會(huì)的激增
- 醫(yī)療服務(wù)的選擇
- 家用電器的選擇
- 選擇正在擴(kuò)張
- 分化定律
- “選擇業(yè)”
- 你必須小心
- 形勢只會(huì)更糟
- 第2章 品類在不知不覺中走向貨品化
- 一廂情愿還是事實(shí)
- 鐵的事實(shí)
- 第3章 獨(dú)特銷售主張?jiān)趺戳?/span>
- 定義
- 爭論依然盛行
- 我們需要瑞夫斯，他現(xiàn)在在哪兒
- 建立品牌的第一步
- 人們理解事物的方式
- 任何東西都能實(shí)施差異化
- 第4章 更新獨(dú)特銷售主張
- 發(fā)生了什么變化
- 真是“新品”嗎
- 專利保護(hù)真的有效嗎
- 分析并消滅他們
- 并非不可能
- 改進(jìn)、升級(jí)并創(chuàng)新
- 辣雞肉和酷音樂
- 超越產(chǎn)品和利益
- 西奧多·萊維特的警告
- 第5章 質(zhì)量和顧客導(dǎo)向極少成為差異化概念
- 質(zhì)量之戰(zhàn)
- 誰靠質(zhì)量獲勝了
- 顧客滿意之戰(zhàn)
- 自行車可以做到
- 愛這些里程
- 水漲船高
- 神話
- 滿意不等于承諾
- 邁克爾·波特醒悟了
- 極少情況下可以做到
- 第6章 廣告創(chuàng)意并非差異化
- 創(chuàng)意的陷阱
- 行業(yè)的爭論
- 為“創(chuàng)意”辯護(hù)
- 比爾·伯恩巴克的幽靈
- 米·喬·格林的幽靈
- 塞爾希奧·齊曼覺醒了
- 需要信息，而不是廣告
- 需要差異化，而不是口號(hào)
- 第7章 價(jià)格極少成為差異化概念
- 廉價(jià)胡蘿卜的案例
- 建立價(jià)格優(yōu)勢
- 沃爾瑪?shù)某晒χ?/span>
- 戴爾的路徑
- 嘉信理財(cái)?shù)穆窂?/span>
- 應(yīng)對(duì)低價(jià)
- 談?wù)劥黉N
- 大衛(wèi)·奧格威論價(jià)格
- 在俄羅斯受到重創(chuàng)
- 運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品零售的艱辛
- 終極價(jià)格：免費(fèi)
- 以高價(jià)作為差異化
- 第8章 很難以產(chǎn)品齊全為差異化概念
- 品類殺手
- 折扣店的加入
- 多大是過大？
- 更親近購物者
- 瘦身版沃爾瑪
- 網(wǎng)上的產(chǎn)品齊全
- 如果鞋子合腳，你就能在網(wǎng)上賣
- 網(wǎng)絡(luò)擠壓
- 數(shù)碼時(shí)代的淘金潮
- 真正的需求
- 一個(gè)重要啟示
- 第9章 實(shí)施差異化的步驟
- 合理性的力量
- 創(chuàng)意和合理性的比較
- 談?wù)勝Y源
- 廣告費(fèi)是昂貴的
- 富有的好處
- 鋼鐵電腦公司的倒閉
- 第10章 差異化產(chǎn)生在心智中
- 心智疲于應(yīng)付
- 電子轟炸
- 心智容量有限
- 心智厭惡混亂
- 簡單的力量
- 心智缺乏安全感
- 跟風(fēng)購買
- 心智拒絕改變
- 心智會(huì)失去焦點(diǎn)
- 一些令人吃驚的研究發(fā)現(xiàn)
- 專業(yè)的力量
- 第11章 成為第一是個(gè)差異化概念
- 第一仍然是第一
- 家庭中也是如此
- 為什么第一總能保持第一
- 第二位品牌的消亡
- 代名詞的優(yōu)勢
- 說些壞消息
- 更多壞消息
- 需要一個(gè)好概念
- 再說個(gè)悲慘故事
- 被忽視的“首創(chuàng)者”
- 一個(gè)健康的第一
- 一個(gè)兼并的故事
- 做善事第一
- 借用的第一
- 第12章 擁有特性是個(gè)差異化概念
- 擁有一個(gè)特性
- 聚焦是關(guān)鍵
- 特性并非生來平等
- 汽車的特性
- 不要放過任何特性
- 信用卡的特性
- 零售業(yè)的特性
- 快餐行業(yè)的特性
- 水的特性
- 利用“負(fù)面”特性
- 新澤西的不失血手術(shù)
- 紐約州的更小
- 馬薩諸塞州的更大
- 馬薩諸塞州的簡單
- “環(huán)保”是差異化概念嗎
- 第13章 領(lǐng)導(dǎo)地位是個(gè)差異化概念
- 領(lǐng)導(dǎo)地位的心理學(xué)
- 占據(jù)一個(gè)品類
- 不要怕吹噓
- 我們贊同的領(lǐng)導(dǎo)品牌
- 不同形式的領(lǐng)導(dǎo)地位
- 領(lǐng)導(dǎo)地位是個(gè)平臺(tái)
- 領(lǐng)導(dǎo)地位的優(yōu)勢
- 棒棒糖領(lǐng)導(dǎo)者
- 第14章 經(jīng)典是個(gè)差異化概念
- 經(jīng)典的心理學(xué)
- 領(lǐng)導(dǎo)地位的替代品
- 延續(xù)經(jīng)典
- 政治和法律中的經(jīng)典
- 回歸經(jīng)典
- DDB想回歸經(jīng)典
- 更新經(jīng)典
- 地域經(jīng)典
- 家族經(jīng)典
- 經(jīng)典里程碑
- 代表人
- 第15章 市場專長是個(gè)差異化概念
- 學(xué)到的一個(gè)教訓(xùn)
- 大牌子軟弱無力
- 零售業(yè)也是如此
- 專家品牌擁有的武器
- 成為專家
- 一個(gè)出版商的夢想
- 成為品類代名詞
- 現(xiàn)在說說負(fù)面消息
- 警惕CEO的嗜好
- 如實(shí)傳播專長
- 專家太多
- 第16章 最受青睞是個(gè)差異化概念
- 從眾行為
- 英國的雨傘
- 智利的啤酒
- 受青睞戰(zhàn)略
- 有爭議的受青睞
- 受青睞要站得住腳
- 獲得J.D. Power公司的認(rèn)可
- 合乎道德的受青睞
- 運(yùn)動(dòng)鞋中的受青睞
- 效仿精神
- “適合”的重要性
- 中國人喜歡英雄
- 一個(gè)練習(xí)：讓酒店受青睞
- 第17章 制造方法可以成為差異化概念
- 神奇成分
- 高科技成分
- 讓差異化變得惹人注目
- 產(chǎn)品創(chuàng)新
- 系統(tǒng)創(chuàng)新
- 按正確的方式做
- 制作更好的比薩
- 做成方的
- 以傳統(tǒng)方法制作
- 放棄過時(shí)的方法
- 售價(jià)高一點(diǎn)
- 馬來西亞的手工制品
- 有助康復(fù)的環(huán)境
- 與眾不同的棺材
- 與眾不同的餅干
- 第18章 新一代產(chǎn)品是個(gè)差異化概念
- 自我淘汰
- 滑雪靴傳奇
- 抗酸藥爭奪戰(zhàn)
- 突破傳統(tǒng)
- 添加其他技術(shù)
- 利用歷史優(yōu)勢
- 最新產(chǎn)品不總是有效
- 新一代會(huì)悄然而至
- 新一代應(yīng)當(dāng)不一樣
- 第19章 熱銷是個(gè)差異化概念
- 害怕自我吹噓
- 一個(gè)恰當(dāng)?shù)陌咐嚎票忍貚{谷
- 熱銷的雞肉
- 制造熱銷的諸多途徑
- 想盡辦法制造熱銷
- 媒體可以讓你熱起來
- 媒體也可以讓你冷下來
- iPhone是如何熱起來的
- 把你解決的問題公布于眾
- 第20章 增長會(huì)破壞差異化
- 問題一：分心
- 問題二：品牌延伸
- ESPN涵蓋一切
- 破壞差異化
- 華爾街的反抗
- 更少就是更多
- 通過多品牌增長
- 西班牙的多品牌案例
- 韓國的災(zāi)難
- 第21章 差異化通常需要舍棄
- 更多反而更少
- 牛仔抽什么煙
- 根本問題
- 保時(shí)捷是什么
- 融合產(chǎn)品：新一代的“更多”
- 不同種類的舍棄
- 第22章 在不同地方實(shí)施差異化
- 因地制宜
- 芬蘭咖啡
- 通行的東西
- 全球先鋒發(fā)現(xiàn)有限制
- 請(qǐng)抓住牛肉
- 旅行的啤酒
- 區(qū)別對(duì)待印度市場
- 全球化之路的一些規(guī)則
- 在所有地方用一個(gè)概念嗎
- 第23章 保持品牌的差異化
- 牢記品牌的差異化
- 西爾斯公司的故事
- 保持對(duì)立
- 噴氣式發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)的對(duì)立行動(dòng)
- 保持一致
- 棘手的說服工作
- 運(yùn)營上的一致性
- 保持關(guān)聯(lián)
- 進(jìn)化你的差異化
- 不要坐著不動(dòng)
- 一個(gè)愛爾蘭的傳奇故事
- 進(jìn)化并非修修補(bǔ)補(bǔ)
- 第24章 在熱點(diǎn)話題的新世界中實(shí)施差異化
- 口碑營銷并不那么新
- 壞消息
- 真正的壞消息
- 令人深思的訪談
- 熱點(diǎn)話題不過是工具之一
- 一些真實(shí)的調(diào)研
- 頂級(jí)案例
- 第25章 所有東西都能實(shí)施差異化
- 研究趨勢
- 轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場
- 美國人不喜歡失敗者
- 重塑美國的形象
- 為民主黨實(shí)施差異化
- 第26章 誰來負(fù)責(zé)差異化
- CEO為什么會(huì)失敗
- 錯(cuò)誤的觀點(diǎn)
- 到底錯(cuò)在哪里
- CEO為什么必須參與其中
- “我是負(fù)責(zé)人”
- 做對(duì)的一位CEO
- 最優(yōu)秀的CEO自己做戰(zhàn)略
- 芬蘭的一個(gè)成功案例
- 一位成功女士的觀點(diǎn)
- 結(jié)語
- 譯者后記
- 文后 更新時(shí)間：2025-08-07 15:08:31
