第3章 獨(dú)特銷售主張?jiān)趺戳?/h1>

1960年，一位名叫羅瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）的廣告公司主席以其強(qiáng)力推銷的極力倡導(dǎo)者的身份而聞名世界。他的著作《實(shí)效的廣告》（Reality in Advertising）很受歡迎，該書被譯成28種語言，并被廣泛地用作大學(xué)教科書。從很多方面看，該書是現(xiàn)代營銷的開端。

瑞夫斯在書中首次提出并定義了獨(dú)特銷售主張（unique selling proposition）的概念，簡稱USP。