定義

瑞夫斯認(rèn)為獨特銷售主張是個精確的術(shù)語，于是他從三個方面給它下了定義：

● 每一則廣告都必須向顧客提出一個主張。它不僅僅是文字，也不僅僅是對產(chǎn)品的吹捧和櫥窗廣告。每一則廣告必須告訴每一個受眾：“購買這個產(chǎn)品，你將享受到這種特有的益處。”

● 這個主張必須是競爭對手無法提出或者還沒有提出的。它必須是獨一無二的，可以是品牌的某種獨特性，也可以是在特定的廣告領(lǐng)域中沒有被其他對手提出的主張。

● 這個主張必須足夠有力，能夠打動顧客（換句話說，能為你的產(chǎn)品帶來新顧客）。^[1]

瑞夫斯進而又指出，當(dāng)時大多數(shù)的廣告是“令人厭倦的吹捧技巧”，廣告中缺乏真正的信息，撰寫這些廣告文案的人員都不了解實情。

你也許會認(rèn)為，那不過是過去的爭論，如今，瑞夫斯先生的概念早已被今天的廣告人所接受。

錯！