發(fā)生了什么變化

在當(dāng)今市場上，鎖定一個(gè)獨(dú)特的銷售主張、產(chǎn)品差異或利益變得著實(shí)困難。所以，大多數(shù)營銷者的營銷策略轉(zhuǎn)向了其他理念。

部分原因是新產(chǎn)品的大量涌現(xiàn)。它們提出了有沖突的主張或者微不足道的差異點(diǎn)，混淆了人們的心智（比如，“現(xiàn)在！既能控制牙垢，還有新鮮薄荷口香糖的美味！”之類）。

部分原因是競爭對手的“抄襲”，以致競爭產(chǎn)品變得越來越相似。科技讓競爭對手能分解、進(jìn)行逆向工程并迅速復(fù)制產(chǎn)品的特性，甚至能趕在你有機(jī)會建立你的獨(dú)特性之前。

部分原因是速度。想想英特爾之類的公司，每年以驚人的速度增加數(shù)據(jù)存儲和提高性能。看看紙尿褲生意，最短只要6個(gè)月就有新產(chǎn)品上市。大多數(shù)公司都不會停止腳步，滿足于過去的成績。

當(dāng)你要靠隔天更新產(chǎn)品而生存時(shí)，僅靠產(chǎn)品上的差異實(shí)現(xiàn)差異化就很困難。