分析并消滅他們

有時候狂熱地分析競爭對手的產品會徹底瓦解并擊垮他們，即便有獨一無二的差別，也沒有機會顯現。

羅伯特·麥克馬思是高露潔棕欖公司（Colgate-Palmolive）的前首席執行官，現在擔任咨詢顧問。他喜歡講述一個名為“洗又梳”（Wash and Comb）的洗發水進行市場測試時發生的故事。該洗發水承諾能解決頭發纏結問題，它的競爭對手們對此表示非常感興趣。接著，麥克馬思積極投入備戰中。

“單單我所在的咨詢公司就在亞特蘭大市場買了3000瓶。”他說，“因此，洗又梳看起來就是真正的贏家。但是，真正的消費者并沒有購買洗又梳，而是其他的營銷人員在購買。當洗又梳在全國正式上市時，產品慘敗了。”^[4]

還有其他類似的情況。擁有爆米花王牌歐威利（Orville Redenbacher）的亨特-威森公司（Hunt-Wesson）去研究一個名叫克里克·杰克超級新鮮牌（Cracker Jack Extra Fresh）的爆米花新品牌。亨特-威森公司先是買光了店內貨架上的產品，然后直接到大聯合倉儲店（Grand Union）一次又一次整箱購買。（該超市的主管評論說，差不多只有該公司來買。）

克里克·杰克超級新鮮牌爆米花在全國上市時就落敗了。這毫不奇怪，因為亨特-威森公司不再買了。