分化定律

分化定律推動著不斷擴張的選擇，在《22條商規》中我們已經論述了這一點。

就如在培養皿里持續分裂的變形蟲一樣，營銷戰場可被視為一個不斷擴展的品類汪洋。

任何一個品類起步時都是單一形態，比如電腦。隨著時間的推移，這個品類又被分化成很多細分品類：主機電腦、小型機、工作站、個人電腦、膝上型電腦、筆記本電腦和掌上電腦等。

同電腦一樣，汽車一開始也是個單一品類。雪佛蘭、福特和普利茅斯（Plymouth）三大品牌主導了市場。接著，汽車品類出現了分化。如今，市場上有豪華轎車、中等價位轎車和經濟型轎車，大型轎車、中型轎車和小型轎車，以及跑車、四驅車、休閑娛樂車、微型廂式車和越野車等品類。

在電視業，美國廣播公司（ABC）、哥倫比亞廣播公司（CBS）和國家廣播公司（NBC）曾經擁有90%的收視率。現在，我們有了電視網、獨立電視、有線電視、衛星電視和公共電視。如今，一個接入電視的家庭有幾百個頻道可以選擇。出現了“流視頻”（streaming video）后，人們有500個頻道可以選。有了這么多頻道，你通常會切換頻道尋找想看的節目。

“分化”是一個勢不可擋的進程。你若心存疑慮，就看看表1-1吧。^[4]

表1-1 分化（單位：種）

（續）