我們每個人都是推銷員，也許你會說，我現(xiàn)在是一位教師（醫(yī)生、律師……），我怎么也不會去從事推銷。不，你的這種觀點有些偏頗。其實，推銷并不完全是向他人兜售商品，我們每個人都是推銷員，推銷在我們的生活中無所不在，試想想類似下面的情形：

●當一個小孩試圖說服母親，要母親讓他多看一小時電視時，他便是在推銷。

●一個女孩暗示男朋友說，她較喜歡看文藝片，而不喜歡看曲棍球賽，這時她也在推銷。而當他試著說服女朋友改變主意去溜冰時，他也是在推銷。

●一個十幾歲的孩子，在周末晚上向他爸爸借車用時，也要進行一種推銷。

●當一位公司職員要求老板加薪時，他也是在推銷。

●當一位母親要自己的小孩多吃蔬菜，并大力強調其好處時，她也是在推銷。

……

無論你現(xiàn)在正從事何種職業(yè)，無論你現(xiàn)在身居何處，無論你正在做什么事情，你都在忙著進行一種推銷。或許你未曾察覺到這點，但事實的確如此。

首先把自己推銷給自己

我最為感激母親教給我的道理。我和父親之間的沖突一直清晰地印在他的腦海里。在父親的眼里，我絕對成不了什么大器。因此可以說，要不是母親，我可能真的一事無成。

我是一個出生于意大利西西里島的孩子，成天沿街賣報，在酒吧里替人擦鞋，除了在街上所學的之外，似乎沒有什么可指望了。當時我真的有點相信父親的斷言了，開始變得有些自暴自棄。在這千鈞一發(fā)之際，幸好母親并沒有相信父親所下的論斷，她幾乎花了大半輩子的時間和心血，將我培養(yǎng)成為一位世界一流的人物。她總是向我強調自我推銷的重要性，并且要我自尊自重。

在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須首先100%地把自己推銷給自己。你必須相信自己，對自己充滿信心。也就是說，你必須完全認清自身的價值。

我們每個人在世界上都是獨一無二的，世界上只有一個你。這也是我的母親教給我的道理，我還記得母親曾握著我的手，微笑著說：“吉拉德，世界上沒有任何一個人和你一樣。”我對母親有著一種更加深厚的愛，并深信母親所告訴我的一切。

我的鄰居家有一對雙胞胎兄弟，他們長得真是一模一樣，就連他們的母親有時也分不出這對兄弟。但他們果真如此完全一樣嗎？在我搬家數年后，我碰巧和一位聯(lián)邦調查局的朋友見面時提到這對雙胞胎兄弟，這位官員告訴他說：即使是雙胞胎，也絕不會完全相同。

確實如此，聯(lián)邦調查局就有數百萬，甚至上億的指紋檔案，而且他們都知道，在這些檔案中，沒有兩個人的指紋一模一樣。任何兩個人的指紋不可能相同，將來也不可能有。

世上沒有兩個人有完全相同的個性，這也是一個不爭的事實。從表面上看，所謂一模一樣的雙胞胎可能長得很像，就連他們的父母也很難辨別，但假如你試著把一個人的右半臉配到另一人的左半臉，這是絕對無法符合的。

所以，世上只有一個你自己，沒有一個人可以等于你，沒有一個人和你的指紋、你的聲音、你的特征或你的個性完全相同。從“你”這個字的最終意義來看，你是獨創(chuàng)一格的，你是“第一號”的。現(xiàn)在知道了吧！那么從現(xiàn)在開始，你的工作就是每天在自己的意識和潛意識里不斷加強這一事實。

如何顯現(xiàn)出你是NO.1

在我的領子上，隨時都佩戴著一個上面標有“NO.1”字樣的飾針，我習慣戴著它，因為我是“世界第一”的推銷員。即使隨身不從事推銷工作時，也隨身戴著它。當我在大學校園內或企業(yè)里進行演講時，也佩戴著；在我寫下自己的親身所得以惠及他人時，我仍然戴著它。我一直戴著這枚飾針，因為它再度肯定了自己的信念。它同時也響亮地向他人表明：“我已經推銷給自己啦！”

很多人對我的飾針很有興趣，在飛機上的陌生人、電視節(jié)目主持人，甚至乘同一電梯的陌路人，也通常會瞪大眼睛，不說別的，他們都問我同一個問題：“你領子上的飾針意味著什么呢？”

每當這時，我總是自豪地告訴他們：“它意味著在我的人生中，我是一個NO.1的人物。”

這句話聽起來很自負，是嗎？事實上一點也不。在我的一本暢銷書中，有些讀者認為一種以自我為中心的極端思想貫穿全書，而那些較溫順的讀者則把它視為一種利己思想的人所寫的一本書。其實，這些反應未免都有些偏頗，假如你自己都不相信自己是第一號人物，那別人怎么會相信你呢？所以，你首先必須注意的是，你的心中一定要具有這些信念。

現(xiàn)在你要做的一件事就是：就近找到一家珠寶店，為自己買一個具有“NO.1”象征的飾物。這個象征物可以和我的一樣，是個別針，或者是項鏈、手鐲、表鏈、戒指。然后，你要無時無刻地戴著它，在陽光或燈光的閃爍下，它將會在你眼里燃起火花，并時時提醒你：你是No.1的人物。這便是我們通常所說的鼓舞自己，向自己推銷自我的部分工作。下面讓我們一起來看看拳王阿里的故事吧！

自從喬.路易崛起于底特律的貧民區(qū)，而成為1937年美國拳擊的重量級冠軍后，從未有過另一位冠軍有像穆罕默德.阿里般的勇氣和沖勁。記得他在其拳擊生涯中改名的事嗎？他先是在1964年贏得了冠軍，那時的名字凱薩斯.克萊，后來他再度以穆罕默德.阿里的名字奪取了1974年的冠軍。

在休息室內，在拳擊賽中，在電視電影的攝影機前，在報刊雜志上，阿里現(xiàn)身說法，告訴所有的人說，他是第一號的人物。他當時說的一句話“我是最偉大的”變成了注冊商標。

阿里在賽前也不忘進行自我推銷，他告訴新聞界：“我將在5秒之內把對手擊倒，令他招架不住。”他說這句話究竟有何目的呢？其實，他只是在自我推銷而已。當他的對手聽到這句話時，自信心便開始有些動搖，并且不敢肯定自己。比賽前當裁判解說規(guī)則，阿里便瞪著他的對手，像是在告訴他：“我要給你一點顏色瞧瞧！”這些都是阿里自我推銷的一部分。

當阿里第一次和利歐.史賓克比賽時，他沒有做好正常的自我振奮步驟，結果全世界的人都看到阿里被擊敗了。他失敗于沒有向自己推銷自己，他失敗于未能再度肯定自己是第一號的人物。當他第二次與史賓克對抗時，他沒有忘記這一點，于是全世界的人又都看著他再度奪得世界重量級冠軍的頭銜。阿里果真是最偉大的！

在你的一生中，也會有各種各樣對手，在你前進的道路上，會有許許多多的障礙。在拳擊比賽時，如果一方被對方擊倒，數至十秒仍不能站起來，即宣告被打敗。而你生命中的每一時刻，就好像在進行拳擊比賽，很多事情就決定于這數十秒之間。你可以是勝利者，也可能被擊敗。那么為什么不成為勝利者呢？這將會是一種更令人興奮、更值得、更有趣的滋味。

其實，你不必告訴你的對手，或你的障礙，你要給他們什么顏色看看，你只要積極地告訴自己，你是最偉大的。現(xiàn)在馬上去做吧！把視線從書本上移開，大聲地對自己說：“我是最偉大的！”請你再說一遍吧！假如你現(xiàn)在正是一個人獨處，那么就大喊幾次，使整個墻都震動起來。這聲音一定聽起來很過癮，不是嗎？好啦，現(xiàn)在讓我們回頭再繼續(xù)閱讀本書。

喜歡你自己

所有成功的推銷員，都首先學會了推銷自己。推銷自我雖有許多種形式，但總結起來只有一句話：學會喜歡你自己，你將更受人歡迎。

喬治.洛尼曾任美國汽車公司董事長、美國密歇根州州長。他的正直、能力和干勁廣為人知。他曾在對摩門教徒的演講中提出了下列看法：1.切勿在任何場所做出使自己感到羞愧的事。

2.不必吝嗇于偶爾給自己一點贊美。

3.如此做的話，你將會高興有自己這樣的朋友。

洛尼的這三條喜歡自己的步驟真是很實際，他一直切實遵循它們，很多人目睹他把自己的技巧和經驗免費地傳授給他的同伴，他不只是真正地向別人推銷了自己，也徹底地向自己推銷了自己。

但你可別認為他沒有遇到過障礙。當他首次決定出來競選密歇根州州長時，他坦率直言：他曾為下決心競選而祈禱過。他曾遭受傳媒的揶揄和嘲弄，但是他利用這些絆腳石成為進身之階。

不遭人妒是庸才

假如你持之以恒地向自己推銷自己，你將會更輕松地成為世界第一的人物。但在你前行的路上，會有許多絆腳石等著你，所以你必須有所準備。我的母親曾經就如此警告過我，告訴我往后的日子將會充滿荊棘，但不要在乎它們。當你墜入他人否定你的圈套，要重新建立自己。

在我成為世界第一的汽車推銷員的那一年，我所服務的汽車公司舉行了一次宴會，我贏得了那份殊榮。我第一次得到那么多令人飄飄然的掌聲，但我一點也沒有想到，往后那些不可思議的絆腳石正等著我。

接下來的一年，我再度回到宴會上，這次掌聲減少了許多。到了第三年，我在宴會上已經得不到掌聲了，而是一片噓聲。我站在講演桌前愣住了，全身癱軟無力。我朝桌子的盡頭往下看，看到了妻子朱麗婭的眼里正充滿了淚水。我再看看其他推銷員的聽眾，可以感覺到他們的反應（雖然我無法確知是什么），仿佛他們是巨大的絆腳石，正擋在我邁向成功的路途中。

當我站在那兒，聽推銷伙伴們（他們在推銷方面都不是第一流，而是二三流）的奚落和揶揄時，我突然獲得了某種勇氣，因為我想到另一個也遭到群眾噓聲的人——泰德.威廉，他是那一時代最偉大的球員之一，平均打擊率0.046。我記得每一次看臺上向他響起噓聲時，他的平均打擊率便提高。在我這一生中與他相仿的這個時刻，我從泰德那兒學會了如何把奚落擱在一旁，以保證自己的工作進行順利。

所以當晚在宴會上，我把準備好的講稿丟在一邊，要求那些噓過我的人站起來，這樣我可以正式面對他們，看看他們的長相，并且感謝他們。是的，我要由衷感謝他們！

我站在這些人面前，說道：“謝謝各位，明年我還會來到宴會上。”我把第一流的微笑掛在臉上，“你們是我再次回來的動力，你們在我的油箱中加了油，使我的馬達繼續(xù)轉動。”

然后，我走向妻子朱麗婭，她坐在那兒低著眉頭，淚珠沿雙頰滾下。我問她為什么哭？她說是為了那些人噓我而感到羞愧困窘。她流的是一種同情而又對別人表示憤慨的眼淚。

我拉起她的手說：“朱麗婭，不遭人妒是庸才，他們停止噓我的時候，我就不再是第一流的人物了。他們是在恭維我啊！”一年又一年，我回到宴會上，每一次都會發(fā)生相同的事情。而且每一次我都把他人惡劣的態(tài)度和奚落轉變?yōu)閷ψ约旱囊环N恭維和贊美。

8年以后，我依然繼續(xù)保持“世界第一的汽車推銷員”的頭銜，NBC電視臺到晚宴中來錄制實況，在新聞節(jié)目中播出。NBC早已聽過“世界第一的推銷員”被他的同行噓過的情形，他們已經在新聞界和通訊社讀過有關消息。

在攝影機前面，同樣的事情再度發(fā)生。我依然微笑地說：“謝謝各位，我明年將會再回到宴會上來。”

那些年，每當夜深人靜時，我就會試著想起，為什么自己會遭人之噓？他們是在羨慕自己？嫉妒自己？還是他們不愿意跟我一樣勤奮地工作？或許他們不愿付出成為第一流的代價，不愿付出他們所應該付出的東西。

那時我決定，假如我要繼續(xù)成功地推銷自己，就要從生命中去除那些——羨慕、嫉妒、愿意安于第二、愿意舉白旗。我突然領悟到宴會中所發(fā)生的，不就是那么一回事嗎？那些第二三流的人將不會滿足，除非直到把第一流的人拖到與他們相同的水準為止。這就是我的母親所警告我的圈套。

世界上有三種類型的人：

第一流人物——你可以很容易地識別這類人。他們是懂得自我推銷的人。他們總是實現(xiàn)者、熱心者。他們從未抱怨，總掛著第一流的微笑。他們是“一分耕耘、一分收獲”的鐵證，也是最后的勝利者。他們有能力以他們的熱情使你的電池充電。他們是你超越的目標。

第二流人物——在每一個辦公室、每一家百貨公司、每一家商店、每一間教室，到處都有這種人的身影。他們總是在尋找可以依靠、可以傾訴的人。

他們是生活中的附庸者，也是失敗者。他們是拖人下水的人。所以要和他們保持距離，以避免變成和他們一樣的危險。

第三流人物——這類人可謂是行尸走肉，他們抱著“有什么用？”的態(tài)度。他們總是說：“讓吉拉德去做吧！”。因此，他們比第二流人物更可憐。因為他們未曾盡過一點兒的努力。遠離他們吧！

每天提醒你自己（通過口頭語言或視覺記號）——“我是第一的。”這就好比植物需要灌溉滋養(yǎng)一樣，你的心靈也是如此。你可以在一張小卡片上寫上“我是第一的”幾個字，然后把它掛在一個你每天都可以看得見的地方，當你每天早晨照鏡子時就告訴自己說：“我是我自己最好的推銷員。”正如文森特.皮爾博士建議，一遍又一遍地反復說這句話：“你認為自己是個什么樣子，就會是個什么樣。”

我的朋友托瑪斯寫信給我說：“我希望自己能重新開始追隨你。”這位世界一流的探險家，第一流的新聞廣播者的恭維，是我曾經擁有的最高贊美之一。這證明了以我自己的方式，我已成功地銷售給自己。

同樣地，以你自己的方式，你也可以成功地把自己推銷給別人，成為最受歡迎之人。你要對自己充滿信心，你是全世界最偉大的產品，無可匹敵之人。

你是一位NO.1的人物！