說謊的人曾經靠著回歸真實而救贖了他們自己。耶穌最初的門徒——彼得，曾告訴前來逮捕基督的士兵說，他從來不認識這個人。為了保住自己的生命，這句謊話他那天晚上講了3遍。然而，他后來轉變了方向，并且繼續成為羅馬教區的主教，幾世紀以來，被尊為圣彼得。

下面是從說真話中發現的一些有幫助的“做”和“不做”的秘訣。假如你實行了這些“做”，而避免了這些“不做”，它們會長期幫助你成功的推銷自己。

四件要做的事

1.對自己真誠。

2.三思而后言。

3.考慮另一種表達的方式。

4.用仁慈來調和事實。

四件不要做的事

1.不夸大。

2.不為別人掩飾。

3.不要求別人為你掩飾。

4.不說“無害的小謊”。

下面我們更詳細地討論上述每一點。

對自己真誠——你如果要喜歡其他人，你必須先真正的喜歡你自己。你如果要向別人推銷自己，必須自己先接受自己。在你對別人真誠以前，你應該先對自己真誠。

不要欺騙自己，不要對自己說謊。當你走入自己心靈的深處，你會知道你確實不能愚弄自己。而如果你想拿它來試驗別人，早晚你會掉在自己挖下的陷阱里面。

可是，如果你對自己說真話，而對事實，對自己的目的、態度、能力、工作、家庭地位等做出客觀的認定，你會發現做個真誠的人要簡單多了。

就像貞潔、仁慈、互愛等其他美德一樣，真誠要從自己做起。

三思而后言——這點需要稍加練習，但它是可以做到的。我有一個推銷員最致命的缺點——講話口吃。你能想像一個口吃的推銷員在一筆交易上所產生的困難嗎？我有一次畏縮地走到一位友善的鄰居面前，這位鄰居給了我一個勸告：“吉拉德，人們有一大堆方法可以治療口吃，有些人試過催眠術，有些人試過跟著錄音帶一遍又一遍地重復著句子，也有一些人把小石子放進嘴里，練習含著一嘴的石子講話，但是我告訴你，最簡單的方法就是等，想一下你要說的話是什么，然后再說出來。”這個辦法對我真是產生了效果，我一開始只是那樣做——先想一想，經過幾個月的練習之后，我的口吃消失了。

這個辦法對說真話也有幫助。在說話以前，先仔細地想一想：“我要說的話是真的嗎？”假如你可以誠實地回答自己“是”，那么就張開嘴，把話講出來。請相信，這樣做真的有效，你會發現越來越少的假話從你嘴里溜出來，特別是你原本無意要說的那些。而那些本來你已處心積慮要說的，也沒有說出來。你知道，許多次我們所撒的小謊，只是不小心從嘴里溜出來，事后我們常常后悔，可是已經來不及了。

考慮另一種表達方式——你越喜歡這樣做，你越能夠推銷自己。貝琪有很長一段時間在百貨公司柜臺推銷化妝品，可是現在她挨戶推銷化妝品，卻做得很糟糕。作為一個經理人，你要留下她。但你必須告訴她實情，以促使她更有效率。不要這樣說：“貝琪！除非你改進，否則我要讓你走路?！彪m然那可能是真的。先想想看，考慮另一種表達方式：“貝琪！你的經驗的確留給人深刻的印象，但讓我們想想看，應當怎樣改進，才能使你長期和我們在一起?！边@樣你不但說了真話，而且還幫助了貝琪。

假如你是汽車推銷員，你不要告訴一個有購買潛力的顧客說：他那輛開了10年的舊車子看起來像經過那場越戰。記住！對汽車的所有者來說，它仍然是個寶貝，而且他對它仍然有深厚的感情，他不僅是要來買一部車子，同時他也是來賣掉一部車子，并且這使他有點傷心。你必須換一個方式說出事實，讓他柔和地順服你。你用不著對他說謊，說他的車子比實際上更值錢，因而使得自己吃虧。換另一個方式說它，試試這個：“史密斯先生，你的車子似乎真的跟隨你服務了好幾年了，假如它有點怠慢的話，你可一點也不能怪它。讓我們看看我們可以給這對忠實的輪胎折價多少錢。”好幾年的服務是事實，而對史先生所說的話也是真的。聽了這樣的話，相信他已經準備好以較低的價格賣出他的寶貝了。

只要稍加練習，你通常可以發現另一種說話的方式，既可以避免說謊，又可以忠于事實。此外，如果你不能以更好的方式說出一件事，那么就一句話也不要說。

用仁慈來調和事實——事實常常是尖銳的，但仍然要說出來。他們說真話，“不過”——這個“不過”不是表示可以說謊，它只是表示要緩和事實，使它不致傷害一個人的情感。要說真話，但要避免使第三者感到困窘。第四點規則和第三點有很密切的關系，但它的意思是除了換另一個說法之外，同時加上一點仁慈的潤滑劑。假如你做到了，就給自己升一級。

很多人在許多情況下無法推銷他們自己，因為他們用嚴厲的事實駁倒別人，而沒有加上一點關懷。但如果用仁慈來調和事實，你不但讓人感到很溫暖，同時別人對你也有一份親切的感情。

現在，讓我們考慮一些不要去做的事情。

不要夸大其詞——夸大和說謊之間的界線是很小的，有些人吹牛吹得沒有分寸，而不顧真實了。更可悲的是，這些人不久就開始相信自己所夸大的事實。

不要繞著事實作惡作劇，不要在它的邊線兜圈子，不要歪曲或渲染它。

繞著事實作惡作劇，可能產生悲慘的結果。記得那個牧羊童的故事嗎？有一段時間他常常愚弄其他牧羊人，時常大喊：“狼來了！狼來了！”而當其他人慌張地跑來救他的時候，他卻大笑。他這樣試過三次、四次，每次那些牧羊人都跑來了。最后那些牧羊人開始懷疑自己是否上當了。

你知道結果發生了什么事？有一天，在草原的邊緣真的出現了一只狼，這個男孩嚇壞了，一次又一次地喊：“狼來了！”但是沒有人相信他，沒有人來救他，那只狼卻享受了一頓美餐。

不為別人掩飾——你可能常常被要求為別人說個謊，或為他們掩飾實情，不要這樣做。假如你是一個秘書或招待員的話，你可能特別有這方面的問題，你的老板可能常常交代你：有人找他的話，說他在開會或說他出去了。

一個最差勁老板，就是強迫他的雇員為他說謊，而這也是一個雇員要做的最困難的決定：他應該為他的老板說謊嗎？他應該為他的朋友掩飾嗎？

先試著拒絕這樣做，你將驚訝于自己的誠實和勇氣。你的老板可能最驚訝，或許因此對你有一份嶄新的尊敬，從此不再要求你為他掩飾。但是，如果他的反應不是這樣呢？給你一個率直而誠懇的建議——辭職。

為人父母的，不要為你們的孩子撒謊。為人子女的，告訴你們的父母，你們不愿意撒謊。

事實上，當你說謊的時候，你從來沒有真正愚弄任何人。當一個老板不是在開會的時候，秘書說他在開會，這個拜訪者可以馬上察覺這個秘書在說謊，他知道那是謊話，她也曉得他知道，那么誰贏了？沒有人。

不要求別人為你掩飾——己所不欲，勿施于人，你不喜歡為別人說謊，就不——求別人為你說謊。假如你是老板，并且有個秘書的話，這事很容易辦到：要你的秘書除了真誠之外，告訴拜訪的人說你不希望被打擾。為什么要她說謊？聽著！講出簡單的事實比裝一簍筐的謊話要容易多了。

不說“無害的小謊”——這是真實游戲中的大罪人。沒有所謂一點小謊言這種事，就如一個老笑話，沒有所謂懷了一點孕這種事。謊話就是誹謗話，懷孕就是懷孕。

你不能借撒點小謊是無害的，你不能一笑了之，你不能用它來推銷自己。

撒小謊可能在你察覺以前，已經發展成一個長篇大論的謊話。在你察覺以前，你已經用了一個去掩飾另一個，或是你已經不小心忘了它，卻又突然為了它而碰了一鼻子灰。

前面我們已經討論了那些該做和不該做的規則。我們不曾認識任何人真正為說真話而受苦，但我們應該知道有很多人因說真話而贏得了尊敬、榮譽和愛。

這是很難遵從的一條路嗎？他們真的沒有任何理由可以說謊嗎？

有的，去參加一個說謊者俱樂部，他們很有趣，并且你可以丟開你的原則。在那種俱樂部里面，成員們要比賽看看誰編的謊話最大，但那畢竟是一種比賽，不是一種生活方式。那里你可能為撒謊而得獎，被以酒宴祝賀，并且在新聞界中得到盛大的報導。所以，不要撒謊——但可以在它被欣賞的地方說謊。

除了那點之外，從現在起給真實一個機會，你將驚訝于它對你自己的幫助。