現(xiàn)在，我們來談?wù)動(dòng)嘘P(guān)“把握自我”的問題，這個(gè)問題聽起來很大，但我們可用幾句話把它說清楚。

你不需要花費(fèi)太多的口舌，人不是誠(chéng)實(shí)就是不誠(chéng)實(shí)，人不是有自知之明就是缺乏自知之明，假使你現(xiàn)在對(duì)自己不誠(chéng)實(shí)，該反省并改變一下自己。假使你現(xiàn)在還沒有自知之明，該是認(rèn)識(shí)自己的時(shí)候了。

所謂“把握自我”，就是牢牢抓住一個(gè)真正的我。假使你這個(gè)人不怎么樣，或者你相信自己實(shí)在不怎么樣，至少你還能夠做到“把握自我”這個(gè)要求，但為什么要這么做呢？這么做有什么好處？假使你是一個(gè)很有原則的人，你自信不會(huì)出賣自己，你能堅(jiān)定地把握自我，那么你就很值得推崇了。

不能把握自我的原因很多，有些人是為了錢，有些人是為了特權(quán)，有些人是為了榮華，有些人是為了權(quán)勢(shì)，有些人是為了出名，更有些人是出于畏懼，不管出于什么原因，這些都是一種“出賣。”當(dāng)人們講到“出賣”時(shí)，通常意味著出賣別人，但事實(shí)上，當(dāng)你出賣別人的時(shí)候，你同時(shí)也出賣了自己。同樣，如果你開始出賣自己，用不了多久，你也會(huì)出賣別人的。出賣自己與推銷自己是不同的，因?yàn)榍罢呤前盐詹蛔∽约旱奶卣鳌?

下面我們討論一下堅(jiān)持原則的積極效果，即絕不妥協(xié)的態(tài)度，指引你如何去做。

你一定記得我曾經(jīng)一再告誡你們，要跟勝利者、頭號(hào)人物交往，而避免與輸家和消極者糾纏在一起，因?yàn)樗麄兂３Ｔ谧觥俺鲑u”的工作，他們也不惜出賣自己。

到底什么才算把握自我？有人說把握自我就是把對(duì)自己的真正感受表現(xiàn)出來，譬如說：你知道要為自己著想，每天早晨要面對(duì)自己等等。但是請(qǐng)注意，把握自我是“不出賣別人和不出賣自己”的表現(xiàn)。

讓我們來看一些例子，看看人們以什么方式及在什么地方出賣自己。

有很多出名的運(yùn)動(dòng)家曾被指控或被懷疑過“出賣”的事。一些拳擊手常在場(chǎng)上故意倒下，讓裁判來宣布勝負(fù)，這種放水的手法早已遭人懷疑。一些足球或棒球選手也常故意輸球，而一些騎士也常有故意落后的嫌疑。一些賭注常下錯(cuò)了人，是因?yàn)橛腥俗鞅住?

在世界政治舞臺(tái)上，或在國(guó)家、地方的政治舞臺(tái)上，有一些政客也不惜出賣他們的國(guó)家、原則、榮譽(yù)與選民，只有他們自己知道，也只有歷史才能審判他們。

我們也可以看到某些國(guó)家的領(lǐng)導(dǎo)人出賣了所有的人而被迫辭職。他們都是輸家，事實(shí)上由于“政治歷來都差不多”的大眾態(tài)度，常使得政治家不必要去做出“出賣”的事。

你相信有一大群人常常希望另外一群人在某個(gè)時(shí)間做下“出賣”的勾當(dāng)嗎？這已是老生常談的了。有一位建筑業(yè)的人，在一排溝渠的上面放了一個(gè)投標(biāo)牌，想要給主要公路做下水道，他告訴我：“吉拉德，我是得不到這筆生意了。”

我問他：“為什么？”

他說：“在我旁邊，有3個(gè)投標(biāo)牌，他們的價(jià)錢都比我低，我的價(jià)錢已經(jīng)夠低了，到處都利用最短路線，但是我不能用廉價(jià)的材料，我可要憑良心做事。這個(gè)城市到處是一些搖搖欲墜的高架道，就是因?yàn)橛玫幕炷撂顒牛晕乙米詈玫牟牧蟻碜觯笆望}分都無法侵蝕的材料，所以這筆生意我是肯定做不成了。”

他的確沒做到，因?yàn)樗豢铣鲑u自己，最令人悲哀的是，人們竟然選擇了那個(gè)“出賣自己”的投標(biāo)者，這就是我們所說的“有很多人常常希望另外一些人在某個(gè)時(shí)間做下出賣的勾當(dāng)”，人們正期待著呢！這位建筑師雖然失敗了，但是他卻堅(jiān)守了自己的原則。

不論你正在從事哪一行哪一業(yè)，娛樂界、通訊界、推銷界、政界、運(yùn)動(dòng)界、商界、教育界、制造業(yè)等等，只要你堅(jiān)守原則，你就能成功，你不會(huì)永遠(yuǎn)輸?shù)摹?

以下有幾條規(guī)則可以使你把握自我，好好地記著，這樣你就能免除“出賣”自己的危險(xiǎn)了。

1.保護(hù)你的好姓名。

2.結(jié)交好朋友。

3.堅(jiān)守你的原則。

4.謹(jǐn)防妥協(xié)。

5.學(xué)會(huì)說“不”。

下面讓我們逐條加以闡釋。

保護(hù)你的好姓名——不管你叫什么名字，你要使自己的姓名為人所贊賞，你的姓名和名譽(yù)應(yīng)該保持完美無瑕，從生到死都要如此。如果偶爾把自己的姓名給玷污了，你則要想盡辦法去洗刷掉那個(gè)污點(diǎn)。

你的姓名代表著誠(chéng)實(shí)與真摯，它就像你的商標(biāo)，不能讓它平庸無名，你要去創(chuàng)造一個(gè)正面的勝利者的形象，放在你的名字上面，讓別人一看就知道。當(dāng)別人一提到你的名字時(shí)，就能聯(lián)想到一種積極的形象。

同樣的，如果你在自己的名字上刻印出一個(gè)失敗者的形象，別人也是一眼就知道了。

就在美國(guó)獨(dú)立宣言將要簽訂以前，富蘭克林說：“各位，我們必須團(tuán)結(jié)在一起，否則我們一定會(huì)四分五裂的。”然后，他們都拿起筆來，寫下自己的名字，這個(gè)簽名不僅給了他們一個(gè)自由的國(guó)家，而且也給了他們一個(gè)啟示：“寫上你的好名字。”

保持你名字的干凈吧！

結(jié)交好朋友——我們一定都知道這個(gè)諺語：“近朱者赤，近墨者黑。”不管你的名聲多么完美，它除了根據(jù)你所說的或是你所做的事來加以評(píng)判以外，你所交的朋友也會(huì)影響他人對(duì)你的評(píng)價(jià)。

一個(gè)最好的原則，就是避免與那些消極負(fù)面的人牽連到一起。不要讓人看見你正在跟一些名聲不好的人在一起，有時(shí)候你的確不知道那些人名聲不好，不過一旦你知道了，就要趕快跟他們斷絕關(guān)系。

去找尋一些你知道可以信賴與依靠的老實(shí)人。

堅(jiān)守你的原則——你一定有一套屬于自己的信仰，從學(xué)生時(shí)代開始，一直到有了工作，你都帶著這些信仰，滿懷信心。但令人困擾的是，總有一些人圍繞在你的左右，想要使你放棄那些信仰。

可千萬不要因?yàn)榈鹊侥闩錾狭艘恍╇y題，或迷失了方向的時(shí)候，就改變自己的信仰，它們是你能夠依賴的惟一本錢。

堅(jiān)守你的原則，就是堅(jiān)守你認(rèn)為對(duì)的事情，也許這樣會(huì)使你犧牲一次生意，也許會(huì)得罪一個(gè)學(xué)生，也許會(huì)惹火上身，也許會(huì)得罪一個(gè)朋友，這些選擇對(duì)你來說是很困難，但卻是惟一的辦法。

有一個(gè)女人，教授鋼琴，她是一位技藝高超的音樂家，也是一個(gè)好老師，生活就全靠那些學(xué)生的學(xué)費(fèi)。她說：“人們一定感到驚訝，竟然有這么多父母叫他們那些沒有天賦的孩子們學(xué)鋼琴，只要練習(xí)一段時(shí)間，你就知道根本是沒有希望的，這時(shí)我跑去告訴他們的父母，卻沒有人相信我的話，我就只好暫時(shí)停下來，因?yàn)槲覍?shí)在不想教那些沒資質(zhì)的人，就算我能得到一大筆學(xué)費(fèi)我也不教，好多朋友說：‘你可以拿了錢遠(yuǎn)走高飛啊！’我才不愿意呢！假使我妥協(xié)的話，我的錢會(huì)有今天的3倍多，但我可不要開這個(gè)玩笑。”每個(gè)人都有自己的原則，年輕人的原則常常比較高。而且每個(gè)人的原則會(huì)隨著時(shí)間、年齡、民族背景及價(jià)值體系的不同而有差異。

謹(jǐn)防妥協(xié)——堅(jiān)持原則是成功推銷自己的積極態(tài)度，而最大的威脅就是“妥協(xié)”了，當(dāng)你開始妥協(xié)的時(shí)候，你的立場(chǎng)就會(huì)慢慢動(dòng)搖了。

妥協(xié)就是讓步的意思，當(dāng)別人放棄了某些事，你就會(huì)覺得自己也放棄并不是件錯(cuò)誤，你會(huì)以這種說法來為自己搪塞：“我只是在生活或工作上作一些調(diào)整罷了。”

但是，你不過在開你自己的玩笑罷了，當(dāng)然更別說推銷自己了。這個(gè)世上充滿了各種陷阱，等著你掉進(jìn)去，等著你去妥協(xié)，妥協(xié)讓你暴露于危險(xiǎn)和疑惑的情況下而無法自拔。

避免妥協(xié)的方法，就是要做自己的主人，如果你只是跟著別人的步子走，想依賴別人，或是到處讓步，或是卑躬屈膝，你將永遠(yuǎn)無法成為最受歡迎的人，當(dāng)然，成功地推銷自己，并不一定表示你很受歡迎。

當(dāng)你妥協(xié)的時(shí)候，這表明你已經(jīng)把一部分的你，交到別人的手上了，也就是說別人已經(jīng)擁有你或是部分的你了。同時(shí)也說明你已經(jīng)給了別人“一寸”了。

有一句諺語說：“得寸進(jìn)尺”。的確不錯(cuò)，第一次妥協(xié)就等于給別人一寸，過不了多久，別人就會(huì)一寸一寸繼續(xù)向你要，向別人妥協(xié)和向自己妥協(xié)是一樣的，反正自己會(huì)一寸一寸地失去。

妥協(xié)不僅是“出賣”，更是一種“消耗”自己的方式，也就是說，你將不可能成功地推銷自己。也許你大部分的時(shí)間都在消耗自己的生命，讓別人侵蝕你，對(duì)別人讓步、放棄自己的原則、甚至不知道自己為什么會(huì)這樣做。

一個(gè)人愈認(rèn)識(shí)自己，就愈不會(huì)妥協(xié)，你會(huì)說：“待一會(huì)兒，某個(gè)人只不過叫我放松一下罷了，這有什么不可以呢？”記住，假使某個(gè)人叫你稍微讓步一點(diǎn)點(diǎn)，這只意味著一件事，即是你的立場(chǎng)已經(jīng)逼得他走投無路了，你如果不放松一下，他就難過極了，可是，一旦你讓步了，你就掌握在他手上了。

讓我們不管在生意上，還是在生活上，抗拒“妥協(xié)”的引誘吧！

學(xué)會(huì)說“不”——一個(gè)簡(jiǎn)單的字“不”可能會(huì)幫你很大的忙，但是大多數(shù)人認(rèn)為世上最難做的事就是對(duì)別人說“不”。如他們對(duì)每一個(gè)人都說“好”，你勢(shì)必會(huì)陷入無數(shù)的陷阱里去，那些陷阱就在推銷自我的路途上阻礙著你，考驗(yàn)著你，甚至有時(shí)候，那些陷阱會(huì)導(dǎo)引你走向“出賣自己”的地步。

有時(shí)候，說“不”比出賣自己要困難多了，出賣自己意味著讓別人蠶食你的時(shí)間、操縱你的頭腦、幫他們做事、強(qiáng)迫你、欺騙你，總之，就是讓別人指揮你。

想想看，你一生中說了多少次“好”，或是自動(dòng)地作出反應(yīng)，或是因?yàn)閯e人正纏著你，或是因?yàn)槟悴桓艺f“不”，結(jié)果使你遭受多少苦痛啊！

“你愿意在茶會(huì)上服務(wù)一下嗎？”——“嗯，好吧！”“你介意去停一下車嗎？”——“嗯，我想我可以處理，好的。”“你愿意借我一下考試筆記嗎？我在課堂上沒記完整。”——“嗯，好，好。”

“你介意嗎？”、“你能嗎？”等……這些問話種類不一而足，但是你可曾說過一聲“不”嗎？你上一次講“不”的時(shí)候是多久以前呢？

頭幾次回答“不”的時(shí)候，也許人們會(huì)被嚇退數(shù)步，因?yàn)樗麄儽緛硪呀?jīng)習(xí)慣你的“好”的自然反應(yīng)。“好”讓你每次都出賣自己。但是可別擔(dān)心，不說“好”還是可以讓你成為一個(gè)成功的推銷員。事實(shí)上，沒有人真正喜歡一個(gè)只會(huì)說“好”的人，如果你能堅(jiān)決地表示說“不”的決心，你將會(huì)受到尊敬，別人也不敢欺騙你或強(qiáng)迫你了，這時(shí)當(dāng)你再說“好”的時(shí)候，別人就會(huì)更信服你了。

當(dāng)然，我這里并不是叫你停止做“好先生”，總是有讓你說“好”的機(jī)會(huì)。

你還有許多責(zé)任要盡，不要放棄你的公民義務(wù)、你的朋友、你的教堂、你的俱樂部、你的鄰居等等，只不過不要再讓自己成為別人的玩偶罷了！

以上就是5條指導(dǎo)原則，幫助你推銷自己，避免出賣自己，就像莎士比亞說的，你可以避免出賣自己，同時(shí)推銷自己，以下就是他的忠告：“對(duì)你而言，此點(diǎn)特別重要，而且必要遵行，日日夜夜，你不可對(duì)任何人虛偽。”