對大多數推銷員來說，這個做法似乎不可理解，但這卻是杰出推銷員的一個要件。

對于和自己業績有關的事情保持熱度是很容易的事，但是究竟為什么要設法去幫一個你不需要幫忙的人？而且就常理來判斷，這個人根本不可能對你的事業有所助益。

這個問題的答案很復雜，也許最好的例證源自棒球界。

你是否注意到，在擊球者揮出一支安打，安全站上一壘后，經常會和一壘手閑扯一番？這種現象有些怪異，不是...