任何東西，只要賣出去就有個買主，當你把自己推銷出去時也不例外。

所以你要先站在買者的位置，試問自己：有人愿意買你嗎？

因為你總是在某些時候，以某種方式向某人或某些人推銷你自己，所以你必須顯著突出。為了成功地推銷自己，你必須使自己成為大家最想要的樣子，要想辦法讓人家照著你的方式做事，讓他人保持與你同樣的看法。在你改變他們的觀點時，使他們喜歡你或尊敬你。

關于推銷自己的例子有很多，例如：想想看，你給別人的印象，在內在、外表上是否都做得很好呢？

對于一個人來講，要注意其外在的形象與內在之美，對于一種暢銷產(chǎn)品來講更是如此。那些產(chǎn)品的制造商、銷售商、廣告代理商、市場調查人員往往在產(chǎn)品包裝上付出許多，他們對產(chǎn)品的大小、形狀、顏色的設計研究往往細致周密，并花費很多時間，而這些設計則要符合顧客的心理——看來順眼，買來稱心，這樣才能保證產(chǎn)品暢銷。

從理論上講，產(chǎn)品的包裝與內容一樣重要。所謂內容，就是指產(chǎn)品的內在品質。對于一個人來講，他的人格可以從其眼神、笑容、言語、熱忱、態(tài)度等顯示出來。

所謂包裝，就是指外表，正如一個人的膚色、體重、衣著、樣式、姿態(tài)、鞋子等一樣。你應該多強調自己的內在之美，并懂得如何發(fā)揮這些內在優(yōu)點。

現(xiàn)在讓我們來談談一些有關表外的事，畢竟那是別人第一眼就看到的，你的自我推銷就是從外表開始，它將影響你的成敗。

你是否曾經(jīng)多次收過拙劣處理的包裹？它們或許掉在地上過，結也松了，紙也破了，當你看到這樣的包裹時，可能馬上想到里面的東西是否壞了？

人的情形也是一樣。一個人外在的形象，反映出他特殊的內涵，倘若別人不信任你的外表，你就無法成功地推銷自己了。因此你應當給自己塑造一種良好的外在形象，為達到這一目的，你就首先必須注重自己身心的保養(yǎng)了。下面談到的養(yǎng)生八大原則，你不妨可以借鑒。

勤于洗澡——洗澡使你看起來神清氣爽，如有必要，你也可以適當用點香水，但味道不要太濃。

護理頭發(fā)——經(jīng)常洗頭，但不要趕時髦，使頭發(fā)保持光滑整齊，切勿讓滿頭的頭皮屑影響了你的外觀，使他人遠離于你。

臉部化妝——如果你是一位女性，你的面部要適當化妝，以顯出你最好的容貌，不過濃妝艷抹的時代已經(jīng)過去。

經(jīng)常修面——每天修面二次。在你的辦公室或櫥柜中放一支電動刮胡刀，或選用好的刮胡霜以保持顏面干凈。

修剪指甲——選擇好的指甲油，使你的尊手更加漂亮。

小心污點——男士們的指甲應保持清潔，小心被香煙熏染。

保持身材——去掉多余的贅肉，現(xiàn)在就開始健身計劃。

注意儀態(tài)——不論站著或走路時，都要抬頭、挺胸、收腹。

另外，一個人的衣著也是其身分的象征，“人要衣裝”包含了不少的真理。衣服的選擇與穿著，與你的職業(yè)、時間和地點等決定性因素分不開。你不僅要穿著得體，還要場合適宜，穿著晚禮服和皮大衣到飯店或劇院會顯得漂亮，但如果在白天的商業(yè)會議上如此打扮就很可笑。有一位執(zhí)業(yè)心理醫(yī)生，他很注意工作時間的穿著，以使顧客對他有信心，然而到了晚上他的穿著整個都變了——牛仔褲、皮衣、項鏈、星座垂飾，有時被人認為有點太過，可是他一點都不在乎。你能想像他在工作時間如此裝扮的結果嗎？他的顧客會全跑光了。

推銷訓練的創(chuàng)始人之一杰姆遜.哈迪在他95歲高齡時，仍堅持穿胸前無口袋的西裝，他認為那些口袋使那些與他談話的人分心，因為口袋里的手帕、鋼筆、或是雪茄等等會使人轉移注意力。這真是個怪癖！其實他犯了個錯誤，因為很多人會由于他胸前無口袋而分心，他們往往盯著他西裝領旁邊那塊空處，而沒有注意到他講的話。

再也沒有比流行趨勢更叫人難以捉摸了。今年流行寬領帶，到明年可能又回到窄領帶了，背心跟西裝的顏色也可以是調和色，也可以是對比色的，西裝長短也時而變化不定。對這么復雜的選擇，這里有一些忠告。以下是衣著的八大原則：

不要吝嗇——在你的經(jīng)濟能力范圍之內買最好的衣服。質料好的衣服穿起來令你顯得更帥，也較耐穿。

各類衣服——你可以在上班、工作、宴會、旅行、休閑等不同時機選擇不同服飾，但要多加選擇搭配，有些并不限于一種場合穿著。

適合場合——你不能穿著牛仔裝去見銀行總裁，你也不能穿著西裝去玩足球。

定期燙洗——油污、斑點、皺褶對你的推銷沒有幫助，反而令人討厭。

小心收藏——好的衣服應該小心懸掛，以保持它們的形狀。

選擇飾物——粗俗的領帶、過大的皮帶、扣子，或過重的首飾，會分散別人對你本身的注意。

鞋子搭配——鞋子和衣服要配合。而且不同場合時間，鞋子也要注意有所選擇。

鞋子保養(yǎng)——鞋子要擦得光亮，注意不要讓鞋跟磨掉。

總之，要盡可能使你成為別人最想買的東西。這樣你才能成為一件受人歡迎的“暢銷品”。

歐洛.羅伯茲有一次應邀到奧克拉荷馬州土爾沙的羅伯茲大學，在秋季開學典禮上對5000多名學生演講。羅伯茲是位很有信仰、有成就的人，他大部分的時間都在和家人克服困難，他絕不讓困境決定他的命運。他運用自己所主張的推銷原則，通過電視和收音機，將他的信仰帶給上百萬的人。他創(chuàng)辦了一所大學，造就了無數(shù)優(yōu)秀的青年。他還在土爾沙開設一家大醫(yī)院，致力于社會醫(yī)療服務。

羅伯茲知道如何推銷自己，而且不斷地這么做。聽過他演講的人都會說：“他大大地改變了我的人生?！背晒κ橇_伯茲要對學生所講的主題，在臺下有成千的大學生，而他卻是個中學沒有念完的人。如果再早3年，盡管他在推銷方面有所成就，他不一定被邀請，為什么呢？因為他是個胖子。除了推銷汽車以外，他整天忙著吃。

羅伯茲大學有一條規(guī)定，每位學生都必須遵守。這條規(guī)定就是：“保持身段，不然就離開！”。這或許厲害了些，然而這一點卻是對的。羅伯茲大學的學生不能有多余的體重，每個人有一次減肥的機會，假如辦不到的話，就得離開學校。你或許不同意這種做法，但畢竟那是個私立學校。某方面你也許覺得那過分專橫，但另一方面，你可以說那些學生若保持適當身材，身體會更健康。在那種學校，你想他們會邀請一個胖子去演講嗎？

很幸運這次羅伯茲以標準的身材去演講。那天他講了許多關于自己的事，有一件就是體重。他沒有提到他們學校“無胖子”的政策，只告訴他們站在眼前這位156磅的人，曾經(jīng)是207磅的圓球，他不好意思提到自己原來的腰圍。他告訴那些學生，如果有人需要減肥，一定辦得到——因為如果他做得到，他們一定也可以。

那么他是如何減肥的呢？羅伯茲把它歸功于世界上最好的人，他的朋友——杰克.勞倫。

1975年夏天，在金盤獎頒獎典禮上，羅伯茲第一次遇到了杰克和一群著名的商人。他是因為零售推銷優(yōu)異，杰克則因傳播身體健康的福音而受到頒獎。杰克全身都是肌肉，他則滿身脂肪。宴會結束后，杰克對羅伯茲說：“我欣賞你的哲學，喜歡你頸子以上的部分。但坦白地說，我無法忍受我所看到的你頸以下的部分?！苯芸藢α_伯茲突出的腹部不以為然。他說：“你是世界上最優(yōu)秀的推銷員，但有件事我打賭你辦不到?！苯芸讼蛄_伯茲提出了挑戰(zhàn)，要他把贅肉去掉。接著他告訴羅伯茲如何減肥，他概略地提出良好的飲食習慣，要他減少淀粉食物，增加蛋白質和水果的吸取，還建議他每天早上吃麥片，一星期中有一天不吃。他告訴羅伯茲：在開始任何減肥計劃之前應先去看醫(yī)生。接著杰克給羅伯茲一份三項簡易減肥運動的計劃，要他慢慢做，直到每次都能做42下。為什么要42下呢？或許，他是對他的腰圍做視覺測量后所定下的。這三項運動是：1.早晚各42個仰臥起坐。

2.早晚各42個俯臥撐。

3.早晚各42個躺臥踩腳踏車。

3個月后的一個秋天的早晨，當羅伯茲洗完澡后，他看到自己的身體像個大圓球。他對自己不堪忍睹，所以決定馬上接受杰克的挑戰(zhàn)。他做了身體檢查，開始有節(jié)制地吃東西，每次受到引誘想暴飲暴食，他就提醒自己注意體重，每星期他絕食一天，當禁不住時便以體重警告自己。漸漸地他可以做到上述三項運動，每當酸痛的肌肉要求停止時，他就想到體重。一年后的效果如何？156磅——少了51磅的肥肉——腹部平坦，腰圍34。他給杰克寄了一封信，告訴杰克他輸了這場打賭?；匦攀切碌奶魬?zhàn)——你能繼續(xù)嗎？一年后他更苗條了。因此，羅伯茲有資格對5000多名學生談減肥的事。他能做到的，我們也能！