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《保險銷售話術模板與應對技巧》是作者多年實踐總結出的保險銷售話術要點。書中從開場話術、初次拜訪的表達技巧話術、產品營銷話術等8個角度描述保險銷售工作不同的營銷情景，并在每個情景下設計3~4個具體問題的對話模板，讓保險銷售員看過就能用，切實提高自身的營銷手段和技巧。
馮源 ·市場 ·12.2萬字
簡單實用的銷售書，總結了與成功銷售息息相關的忠告和方法，提出了操作性強的銷售技巧。幫助每一位有志成為銷售精英人士提升業績水平，走向成功之路。本書通過產品推介、客戶溝通、客戶談判、成交細節等方方面面的介紹，讓讀者掌握銷售中的各種細節問題，發揮優勢，規避劣勢，真正地以賣出產品為目標。
喬拉拉編著 ·市場 ·20.4萬字
為什么銷售一開口，客戶趕緊走？因為90%的訂單都是問出來的，而大部分銷售還沒有掌握提問的技巧！銷售是一門說服人心的藝術，而銷售成功的根本原因是客戶有需求。日本頭號銷售員青木毅在40年的銷售生涯基礎上，特創出一套激發客戶需求的提問銷售法！從銷售前期到提案環節，再到簽單時刻，本書中公開提問銷售法的運作模式，并指導銷售人員在不同階段活用20個提問技巧，規避7大銷售誤區，讓銷售事業更上一層樓！所謂會銷售，就是會提問，讓提問化解銷售尷尬局面，讓提問決勝成交戰場！
(日)青木毅 ·市場 ·5.5萬字
本書為你揭示了客戶的購買心理，告訴你話要怎么說才能輕松達成交易，讓客戶滿意。為你傳授銷售口才技巧，讓你面對客戶應對自如，始終把握談話的主動。并全面分析銷售策略，讓你能籠絡到最廣的客戶群，拿下更多的成交單。
莫莫 ·市場 ·15.1萬字
真正的銷售是一個愉快的聊天過程！聊客戶的心愿、聊客戶的擔憂、聊如何完成客戶的心愿、聊如何拿走客戶的擔憂。讓客戶不知不覺地說出真實意圖，與你交心，被你說服，快速成交。作者傾囊相送實用又易學的銷售技巧：12個切入話題：跟客戶聊出感情，贏得客戶信任；6種提問方式：挖掘客戶購買的“痛點”和需求點；30個回答要點：聊出產品的賣點，滿足客戶的訴求21把攻心利器：堅定客戶購買的決心，決勝成交本書在融合全球銷售大師和各界銷售精英的實戰技巧的基礎上，將經典案例與操作方法相結合，通過實戰演練，幫助你快速掌握本書的核心內容。
宋犀堃 ·市場 ·12.7萬字
《銷售心理學大全集》內容簡介：作為銷售人士，面子不能隨便要，銷售都是從被拒絕開始；話不能隨便說，聊天就是為了把東西賣掉；賣了東西不等于完活，銷售力的提升在于售后人脈的維護……這一切，都需要銷售人士解讀客戶心理，了解人性的特點，精通心理策略。《銷售心理學大全集》通過對各個銷售行業的經典案例的解析，來為讀者呈現銷售中的心理學策略，如“如何讓客戶悅納自己”“如何解決爭端”“如何讀懂客戶心理”“如何維護長期客戶”等。《銷售心理學大全集》用淺顯易懂的語言將晦澀難懂的心理學應用到銷售過程中，讓讀者更容易學習和掌握其中的方法和策略。
墨墨 ·市場 ·22.6萬字
會員制是被各類商家廣泛運用的營銷方法，同時它的重要性和系統性卻是被忽視的。作者在自己的經營過程中，以會員制為中心，不斷探索會員制的底層規律和應用技巧，逐漸形成了一套完整的會員制經營方法論。本書能夠幫助企業正確地認識會員制系統，充分地運用會員制方法，形成自己的基于數字化工具支持的、能夠持續迭代升級的會員體系，從而實現營收收入和綜合利潤的雙重增長。
李卓澄 ·市場 ·11.1萬字
被譽為行業經典的《銷售圣經》在過去10多年間一直位列暢銷書行列。本書基于現實、實證的銷售教育理念，為讀者提供了即學即用、即學即通的銷售信息和成交方案?！朵N售圣經》是一個實用的資源。這其中的經驗教訓并不是所謂的專家、博士的臨床研究，而是在商界艱難的銷售環境中經過40年的成功與失敗得出的真諦。本書為日常的銷售工作提供幫助。源自實際工作中的解決方案切實可行，直接針對你所面臨的銷售情況和困難。
(美)杰弗里·吉特默 ·市場 ·14.4萬字
在當代廣告界巨人克勞德·霍普金斯看來，廣告是放大的推銷術，它的目的就是實現銷售！開展試點活動、追蹤廣告效果、用兌換券發送樣品，霍普金斯以超越時代的眼光發明的獨特做法，至今仍被奉為廣告界的圭臬！什么樣的廣告標題能使銷售量提高5—10倍？為什么免費贈送試用品無法提升銷售力？廣告應該講述一個完整的故事還是越簡潔越好？為什么廣告應盡量避免使用消極畫面和文案？治療性的文案要優于預防性的文案嗎？衡量廣告創意好壞的關鍵標準是什么？在本書中，霍普金斯基于35年的從業經驗，通過30余個經典案例向大眾揭秘價值百萬的超級廣告是怎樣煉成的，以及廣告是如何一步步成為一門專業、精準、可測量的科學。無論是營銷推廣，還是品牌塑造，一切從學會廣告開始，本書是所有廣告人都應當閱讀的經典傳世之作！
(美)克勞德·霍普金斯 ·市場 ·14.5萬字
本書的“定位理論”是指在特定的品牌文化取向及個性差異上的商業性決策，為特定品牌確定一個適當的市場位置，讓品牌在消費者心中占據一個特殊的位置。總的來說，品牌定位關系到品牌的整體運營與發展，不僅在商業領域發揮著重要作用，對藝術創作也有巨大影響。本書根據特勞特定位理論總結了品牌定位100招，以饗讀者。
單武林 ·市場 ·9.6萬字
《銷售大王喬·吉拉德的12條黃金法則》是對銷售界的“不老傳奇”、吉尼斯世界汽車銷售紀錄保持者喬·吉拉德銷售魔法的終極解讀。從1963年至1978年喬·吉拉德共推銷出13001輛雪佛蘭汽車，連續12年榮登世界吉尼斯紀錄大全世界銷售第壹的寶座。
李志明 ·市場 ·14.6萬字
在“銷售”我的個人服務、想法以及產品的過程中，我使用了一種獨特的銷售流程。而且，我已經了解到了最有效的銷售原則和銷售方法。這些能夠確保銷售取得成功的原則和方法不僅在我自己大量的親身經歷中獲得了檢驗，而且還在我眾多的實驗中得到了證明——這些實驗是在成千上萬的銷售人員中展開的，作為一個行政主管，我有進行這些實驗的特權。我們福特汽車公司設計了自己獨特的銷售流程，利用這種銷售流程，福特公司的許多銷售人員都從平庸的失敗者變成了必然的成功者。
(美)諾瓦爾·霍金斯 ·市場 ·18.6萬字
銷售就是一場心理戰，銷售就是心與心的較量。銷售界流傳一句名言：“成功的銷售員一定是一個偉大的心理學家。”一個成功的銷售員往往不是因為有一副三寸不爛之舌，而是因為他精通銷售心理學！如果你想釣到魚，就得像魚那樣思考，而不是像漁夫那樣思考。
謝國計 ·市場 ·16萬字
《銷售演講術》是埃爾默·惠勒專門為銷售人員量身打造的演講絕招?！朵N售演講術》分為五部分：第一部分“惠勒演講四大要訣”，是全書的總綱。作者現身說法，針對如何在演講中贏得聽眾的肯定與欣賞，從自己4681場演講中提煉出了成功演講的四大基本要訣。第二部分“惠勒演講經驗談”，作者根據自己豐富的演講經驗，指出演講過程中會遇到的諸多問題，并且給出了應對策略。第三部分“喚起聽眾的共鳴”，講述如何調動起聽眾的情緒。第四部分“有新意才有吸引力”，講述如何通過控制語速語調來傳遞不同的含義，同時令聽眾全神貫注。第五部分“調整到最佳狀態”，講述在臺上如何張弛有度，樹立自己的臺風。《銷售演講術》結合大量真實有趣的案例助讀者快速吃透要領，全方位解析演講中每個不可忽視的細節，為讀者提供了一條學習演講的捷徑。
(美)埃爾默·惠勒 ·市場 ·8.3萬字
做一個好的推銷員什么最重要？答案可能有許多種：知識、技能、技巧、機會等，似乎每一個都不可或缺，但這些也許都不是最正確的。因為成功本身就是一種難以言說的東西，成功最關鍵的因素在于你自己。不管你從事我么艱難的工作，只要你全力以赴就能夠取得成功。本書從推銷員的自身出發，精選了100個簡短動人、可讀性強、寓意深刻的故事，可幫助廣大推銷員揚長避短，真正認識自我，發揮自己的最大潛能。使推銷員充滿自信，積極迎接抵消戰，最終獲得得成功。
呂叔春主編 ·市場 ·12.4萬字
在本書中，艾·里斯以太陽和激光的例子，簡單而令人震撼地提出聚焦的概念，同時又以大量的數據和實踐案例說明聚焦為何對于企業和品牌而言至關重要。他指出，只要存在競爭，就沒有任何企業能夠100%地贏得某個市場，所以必須聚焦。更為重要的是，結合“企業如何實現聚焦”這一命題，本書提供了系統的操作方法和指引，同時預見性地指出實施聚焦可能遇到的困難和阻力。艾·里斯強調，聚焦必然涉及犧牲——放棄現有市場的一部分、一些版本的產品，或者一些分銷渠道，雖然這種戰略違反多數企業管理者的思維邏輯。
(美)艾·里斯 ·市場 ·21.4萬字
《銷售不狠，業績不穩》借助動物仿生學原理，從鷹的眼睛、狼的性格、豹的速度和熊的力量四大角度出發，折射出其在銷售中所必備的敏銳洞察力、堅韌意志力、強大說服力和果斷成交力，深入淺出地對銷售中的重要環節做了縝密的邏輯分析和闡述。通過諸多行之有效的營銷案例揭示現實銷售過程中的心理學規律，如何參透消費者的心理，如何進行客戶的開發、如何抓住顧客的心理需求、如何運用相應的銷售技巧，如何積極地促成交易等，最實用的銷售攻略秘笈，本書將一網打盡。
喬布云 ·市場 ·19.3萬字
在我們的職業生涯中，會遇到各種類型的領導，他們掌握著我們的工作命脈，項目進度、升職加薪、資源分配，無一不由領導決定。因此，運用“向上管理”模式，與領導建立良好的工作關系，成為決定我們職場進階的關鍵。本書顛覆了傳統的管理思維，通過3個關鍵點、5個步驟、6大維度、27個知識點，手把手教你如何掌握、運用向上管理技巧，告別“小透明”式的職場生活，把領導變成自己的資源，快速實現個人躍遷！
蕭雨 ·市場 ·10.1萬字
人人都想在銷售這場殘酷的戰爭中贏得滾滾財源，但是并非每個人都能真正懂得商戰謀略。一個從事市場銷售的人員，一定要有強大的銷售力。銷售素養、口才、宣傳、拜訪、做渠道、推銷技巧、服務客戶、回款和客戶管理等在銷售過程中的作用和技巧，這些強大的銷售力全在一個個故事中……
房銘 ·市場 ·12.5萬字
本書的目的在于：提醒那些每日奔波勞累的銷售員們停下來，思考自己的失敗之處，主動尋找屬于自己的那條道路。本書的終極目的就是——不要再活得如此艱難！為什么老實的銷售員總是上演失敗?他們自己也納悶：不是說一份耕耘一份收獲嗎?我努力耕耘了，可為什么總是收獲甚微呢?本書是一本老實人的開心鎖，一面聰明人的反思鏡，翻開本書，改變就已經開始。
水中魚 ·市場 ·8.5萬字
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