玩捕鱼游戏有什么技巧吗

風靡全球三十載、《財富》雜志力薦的商業(yè)必讀書之一，亦是最強大最詭譎的心理學暢銷書！由于它的影響，勸說得以成為一門科學。無論你是普通人，還是為某一產品或事業(yè)觀點游說的人，這都是一本最基本的書，是你理解人們心理的基石。在這本書中，心理學家西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙。隱藏在沖動地順從他人行為背后的6大心理秘笈，正是這一切的根源。那些勸說高手們，總是熟練地運用它們，讓我們就范。

·16.7萬字

營銷管理（第16版·全彩版）

《營銷管理》是營銷學巨擘之一，西北大學凱洛格管理學院國際市場營銷杰出教授（榮譽教授）菲利普·科特勒的新作品版本。《營銷管理》已暢銷全球55年，被翻譯為20多種語言，被譽為“營銷圣經”。《營銷管理（第16版·全彩版）》有新內容：重寫每章導引，重要的架構調整和新增內容，適應新材料，重組老材料；具有新形式：每章節(jié)插入開篇故事，章節(jié)結尾插入營銷洞察欄、營銷焦點框；有新洞察：針對單個特定營銷主題進行更詳細的論述，以提供深入理解，加深讀者理解；有新體驗：通過多媒體、動態(tài)、互動的閱讀體驗，提升讀者閱讀興趣；有新作者，新加入三作亞歷山大·切爾內夫在營銷戰(zhàn)略、品牌管理、消費者決策和行為經濟學等領域是公認的學術思想大家。本書分為七個部分，分別從營銷管理的基本原理、了解市場、制定一個成功的營銷戰(zhàn)略、設計價值、傳播價值、渠道價值、管理增長等七個方面展開闡述。

·62.9萬字

銷售中的心理學（白金版）

《銷售中的心理學(白金版)》是全球商業(yè)巨擘廣受推崇的銷售大師博恩·崔西的經典力作，其改編自美國暢銷的銷售培訓課，每年約有25萬人參加他的培訓課程，該課程25年以來，在美國創(chuàng)造了驚人的銷售記錄。崔西——全球銷售人員的超級偶像，他建立了一套心靈法則和銷售策略，讓上萬家企業(yè)、數百萬人因此而獲益，銷售業(yè)績突飛猛進。在書中，博恩·崔西從其30多年的經歷中淬煉出“銷售心理”這一成功秘笈，揭秘了高效、最實用的銷售技巧。銷售不是通過艱苦努力就可以取得成就的，銷售是依靠智慧，是依靠動腦，是依靠思考的。本書中作者總結了銷售人員在銷售中可能遇到的各種內心意識，諸如恐懼、疑惑、猶豫不決等心理現象，并指出了這些現象所反映的內心意識并給出了消除這些障礙的指南。

·11.4萬字

營銷管理（第16版）

《營銷管理（16版）》是西北大學凱洛格商學院國際市場營銷杰出教授（榮譽教授）菲利普·科特勒的新作品版本。《營銷管理》已暢銷全球55年，被翻譯為20多種語言，被譽為“營銷圣經”。經過半個世紀的沉淀與持續(xù)更新，《營銷管理》始終站在營銷實踐的前沿，被全球管理者、商學院奉為圭臬。在16版中，作者以全新的架構，從營銷管理的基本原理、市場的特性、營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃、設計價值、溝通價值、渠道價值、增長的管理七個方面展開闡述，幫助讀者制定營銷戰(zhàn)略和規(guī)劃，創(chuàng)造和傳播品牌，實現企業(yè)的長期價值。

·58萬字

營銷管理（第16版·精簡版）

《營銷管理》首次出版于1967年，經過半個世紀的沉淀與持續(xù)更新，始終站在營銷實踐的前沿，被全球管理者、商學院奉為圭臬。在最新的第16版中，作者以全新的架構，從營銷管理的基本原理、市場的特性、營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃、設計價值、溝通價值、傳遞價值、增長的管理七個方面展開闡述，幫助讀者制定營銷戰(zhàn)略和規(guī)劃，創(chuàng)造和傳播品牌，實現企業(yè)的長期價值。本書為《營銷管理》（第16版）的精簡版本，延續(xù)《營銷管理》的核心思想，并在此基礎上進行高度濃縮，幫助讀者快速梳理和記憶關鍵概念，專注于概念性干貨內容。本書幫助對科特勒有初步認知、希望快速掌握營銷學基礎知識的讀者學習營銷學的核心內容，并為其進一步深入學習完整版本的內容奠定基礎。

·20.2萬字

痛點：挖掘小數據滿足用戶需求

互聯(lián)網經濟迅猛發(fā)展，大數據成為分析用戶需求的一種慣性路徑。世界首席品牌營銷專家林斯特龍則指出，大數據連接了千百萬的數據點，可以準確地產生相互關系。但是，當人類按照自己的習慣行動時，大數據分析通常不會十分準確。所以挖掘用戶需求時，在大數據之外，更重要的是通過對一個小群體的親身觀察和小數據常識，捕捉到這個社會群體所體現出的文化欲望。滿足這些用戶需求，擊中痛點，則意味著將掌握無限的商機。

·15.4萬字

大客戶銷售心法

2024年，降本增效是中國企業(yè)界的普遍共識。在這樣的背景下，脫離低質量競爭的“卷”、擺脫價格戰(zhàn)的困境是企業(yè)發(fā)展的當務之急。供應商必須通過創(chuàng)新的銷售策略和精細化的服務來增加附加值，從而在競爭中脫穎而出。銷售過程不應僅僅是個交易的環(huán)節(jié)，而要成為創(chuàng)造價值、建立信任的機會。在《大客戶銷售心法》一書中，張堅老師深刻總結了他從銷冠到明星銷售團隊管理者的深刻經驗與洞察，結合二十余載幫助各類企業(yè)大客戶銷售團隊及管理者發(fā)展的經驗，幫助大客戶銷售們轉變?yōu)閮r值的創(chuàng)造與傳遞者，成為客戶信賴的專家。全書共分為3個部分，第一部分講述了大客戶拜訪的專業(yè)心法，包括如何在與客戶溝通中破冰，如何發(fā)現、挖掘客戶需求，如何打消客戶的顧慮和不關心，如何讓每次拜訪的結果都導向成交等；第二部分講述了大客戶經營的專業(yè)心法。每一個銷售真正的修為，都是從經營大客戶開始的，這部分系統(tǒng)地講解了如何選擇大客戶，如何在客戶的決策鏈條中找到關鍵決策者，怎么與客戶建立起深度的信與最聰明的人共同進化任，從而讓每一單的成交都成為下一單的開始等。第三部分圍繞如何打造高效大客戶銷售團隊展開。在銷售團隊管理中，是業(yè)務管理更重要，還是人員管理更重要？你該怎樣利用自己的經驗幫助團隊提升業(yè)績？這本書里都能找到答案。這本書不僅為銷售新手提供了標準的客戶拜訪流程和專業(yè)技巧，更為經驗豐富的銷售老兵提供了系統(tǒng)化的成長路徑。

·15.8萬字

人設、流量與成交

短視頻已經成為主流互聯(lián)網用戶的重要娛樂方式之一，也是互聯(lián)網企業(yè)重要的流量池和流量來源。但大多數人在創(chuàng)作短視頻的過程中會遇到以下問題：不會做內容、內容沒流量、內容有流量但沒有商業(yè)預期、職業(yè)內容不變現等。本書為想要在短視頻領域拿到結果的個人、創(chuàng)業(yè)團隊、實體商家等提供了一套打通人設、內容、流量和變現的方法。本書針對不會做內容、內容沒流量、內容有流量但沒有商業(yè)預期、職業(yè)內容不變現等問題，獨創(chuàng)了“孔夫子人設模型”，幫助短視頻創(chuàng)作者在恰當的節(jié)點植入能力、突發(fā)反饋、起因、態(tài)度、感悟和發(fā)心，捕捉用戶的情緒點，激發(fā)用戶的表達欲，贏得用戶的認可、好感和信任，最終拿到想要的結果。本書適合想要通過短視頻平臺搭建人設、獲取流量、漲粉、建立影響力并完成變現的個人、創(chuàng)業(yè)團隊、實體商家等閱讀、學習和使用。

·6.2萬字

全新銷售：說服他人，從改變自己開始

著名趨勢專家、全球最具影響力的50大思想家、暢銷書《驅動力》《全新思維》作者丹尼爾·平克最新力作《全新銷售》重磅來襲。平克在書中以其一貫的商業(yè)敏銳性和洞見性，大膽提出：每9個人里就有1人從事銷售，但另外8個人同樣在銷售。如今，傳統(tǒng)銷售已走向沒落,我們正處在非銷售的銷售的勇敢新世界。最富成效的賣家，無不是先服務，再銷售。中國，是時候打開這扇推進“服務型銷售”的歷史機遇之門了！平克指出：無論喜歡與否，在這個永不休眠的世界里，人人都是銷售人。在這個日益崛起的全新銷售時代，每個人每個小時都有24分鐘的時間來打動他人，說服他們放棄自己的某樣東西，交換我們擁有的某樣東西。如今，我們不再需要鎖定合同的“成交大師”，我們需要能夠探知新機會、打動并影響他人的說服者。在書中，作者以社會科學研究為基礎，以時間探討為主線，為重新審視銷售提供了新的視角——35項著名實驗，42個真實案例，其中大量來自作者長時間的追蹤采訪和研究。如今，一定要成交（Alwaysbeclosing）的“ABC”老三樣已經行不通了，在全新銷售新時代，所有優(yōu)秀的銷售人必須掌握打動他人的三大素質，即“ABC”新三樣：內外和諧、情緒浮力和頭腦清晰；而要成為銷售的藝術大師，還要精通打動他人的三大方法。本書以其深刻的行為洞察，回歸人性的探討，為全新銷售提供了新的思路和工具!

·11.6萬字

顧客為什么購買：顧客購買行為背后的秘密

在這本極具開創(chuàng)性的書中，作者將《思考，快與慢》的框架結合決策科學、行為經濟學、心理學、神經科學等學科的最新研究發(fā)現，解釋了消費者的購買行為。作者提供了將決策科學應用于營銷實踐的實用框架和指南，以指導你進行更有效的品牌管理，從戰(zhàn)略到執(zhí)行再到新產品開發(fā)。通過大量的品牌案例與圖片，作者展示了如何將這些知識運用在營銷實務上，從而大幅提升產品的差異化、信息的可信度，以及品牌的辨識度，讓消費者在不知不覺中選擇你的產品和品牌。營銷、廣告、研發(fā)、設計、公關等領域工作者，以及任何對顧客購買行為背后秘密感興趣的人，都不應錯過這本書。本書為原書第2版，增添了新的案例和內容。

·13.8萬字

這樣陳列才好賣

本書圍繞點側掛陳列、流水臺陳列、層板飾品陳列、模特陳列以及貨品整合等，羅列了服裝店鋪日常陳列中會出現的各種問題。全書一共66個小節(jié)，每個小節(jié)包括情景再現、實戰(zhàn)演練和陳列小妙招三個板塊，作者以一線經驗為大家做具體分析，答疑解惑。內容扎實好用，能有效指導陳列師、店長、店員等開展陳列工作，是一本典型的經管培訓書。

·7.3萬字

品牌洗腦（珍藏版）

全球知名品牌營銷大師馬丁·林斯特龍有一天突然對品牌感到厭倦，他決定以一個普通消費者的身份對品牌進行為期一年的“戒毒”——不購買新的品牌商品。但是，在堅持了6個月之后，他失敗了。懊悔之余，他決定來一個大揭秘，全面披露世界著名品牌只做不說的營銷秘密。馬丁·林斯特龍將營銷中最隱蔽卻又最實用的手段稱之為隱形說客，正是這些隱形說客，讓消費者徹底放棄了理性。利用恐懼、性、名人、懷舊情緒，企業(yè)向消費者兜售安全、夢想和渴望；通過同儕壓力、口碑營銷，消費者不知不覺就陷入購物狂潮；大數據更是企業(yè)收集、分析消費者購買行為的利器。

·19萬字

品牌洗腦：世界著名品牌只做不說的營銷秘密

馬丁·林斯特龍是全球著名的營銷大師，也是一個消費者。有一天，消費者林斯特龍厭倦了營銷大師林斯特龍所從事的事業(yè)，于是他決定開始品牌“戒毒”——不買新的品牌商品。勉力支撐了半年之后，林斯特龍的戒品牌行動宣告失敗。林斯特龍開始反省品牌是如何控制人們的思考、行動與選擇，憤而撰寫《品牌洗腦》，與他此前的兩本書不同，這本書是揭“黑”的立場，它掀開了世界著名品牌大幕之下的營銷秘密。

·19.1萬字

服務就要做到極致

本書作者與星丘店員工深入交談，通過他們質樸而感人的服務故事，揭示日本極致待客之道。我們要懷有一顆努力‘擁抱’客戶的心，以我們的待客之道實現前所未有的‘打動人心’的服務。”正是如此，服務被雷克薩斯星丘店的員工視為心靈的“擁抱”，將客戶看作值得珍惜的朋友，跳脫服務手冊之外，設身處地想他人之所想，甚至先與他人而想到。沒有用心的服務，無論如何講究形式，也無法傳遞誠意。星丘店的成功并非能力過人者的壯舉，而是堅持不懈地服務。所謂天道酬勤，點滴積累便可創(chuàng)造奇跡。日本的匠人精神在星丘店的員工身上盡顯無疑，他們彰顯了服務領域的匠人品質，銷售層面的匠人之技。

·6.2萬字

打造火爆音頻

世界王牌音頻節(jié)目制作人紐祖姆帶你在播客的世界找到答案。在本書中，紐祖姆圍繞如何做播客（一種利用數字廣播技術的音頻節(jié)目），以近20年的從業(yè)經驗與通過數百個節(jié)目反復驗證的經典實例為基礎，總結了一整套鍛煉制作技能、提前發(fā)現并解決問題的流程，以指導讀者。紐祖姆先是提出了一個核心原則：播客就是用音頻講故事，而成功的關鍵就在于學會從聽眾的角度思考；接著，他提供了多種具體且不乏開創(chuàng)性的方法，詳細講解如何制作一檔播客節(jié)目，從進行采訪，到營銷播客，再到尋找并培養(yǎng)受眾，甚至管理一個創(chuàng)意團隊；最后，他特別分享了對其他明星播客節(jié)目主持人/制作人的相關采訪，其中不乏寶貴的建議和教訓。

·16.2萬字

門店零售怎么辦：6大公式提升門店業(yè)績

怎樣管理門店？怎樣提升門店的業(yè)績？這些都是門店管理者、零售團隊管理者、一線零售從業(yè)人員需要解決的問題。本書作者總結自己在多個零售工作崗位上的業(yè)務實戰(zhàn)經驗，提出了“一個游戲+兩種能力+一套系統(tǒng)方法論”的解決方案。具體而言，“一個游戲”即帶領團隊在門店零售現場玩“找茬”游戲，借此發(fā)現工作中存在的問題；“兩種能力”是指零售從業(yè)人員需要具備的現場“找茬”能力和數據“找茬”能力，本書第1部分（第1章和第2章）對此做出了詳細講解；“一套系統(tǒng)方法論”即本書第2部分（第3章–第8章）講述的提升營業(yè)額的6大公式，零售從業(yè)人員可通過6大公式提升門店業(yè)績。總之，本書系統(tǒng)地梳理了提升門店業(yè)績的方法，能夠幫助零售行業(yè)從業(yè)者建立零售管理和業(yè)績完成的框架思路，解決經營管理問題。

·8.6萬字

選擇的藝術：為什么我選的不是我要的？

本書作者是一位在美國長大的印度裔盲人。作為世界著名的心理學家，她最為成功的選擇就是為讀者帶來了這本著作，因為她告訴了我們有關選擇的秘密：我們的選擇是與生俱來的能力，還是文化培養(yǎng)的結果？為什么我們常常為自己的選擇失望？又有什么方法能讓我們選到自己想要的東西？

·17.1萬字

極致服務指導手冊：給顧客一個選擇你的理由

這本書以服務為基點審視商業(yè)模式、經營思維及企業(yè)文化的系統(tǒng)性著作，兼具理論與實踐步驟，具體而細致地闡釋了在消費升級時代，如何利用“服務精神”轉變企業(yè)經營思維模式，提升產品和服務的附加值，構建服務型企業(yè)文化，打造一支懂得服務內涵的團隊，提升企業(yè)持續(xù)贏利的能力。在經濟結構發(fā)生根本性變化的當下，越來越多的企業(yè)已經感受到了服務的價值，但在具體實踐上往往陷入困境，因為“服務”這一概念目前并未受到業(yè)界的足夠重視，國內亦缺乏具有可操作性的指導手冊，導致服務淪為企業(yè)掛在墻上的標語。這本書細致地界定并解構了“服務”在商業(yè)應用領域的概念范疇，為企業(yè)管理人員、一線從業(yè)者提供了“服務升級”的技術訣竅（Know-How），對于有志于以服務為基點進行商業(yè)突圍的企業(yè)和從業(yè)者而言，有很高的參考價值。

·9萬字

銷售圣經（套裝共2冊）

被譽為行業(yè)經典的《銷售圣經》在過去10多年間一直位列暢銷書行列。本書基于現實、實證的銷售教育理念，為讀者提供了即學即用、即學即通的銷售信息和成交方案。《銷售圣經》是一個實用的資源。這其中的經驗教訓并不是所謂的專家、博士的臨床研究，而是在商界艱難的銷售環(huán)境中經過40年的成功與失敗得出的真諦。本書為日常的銷售工作提供幫助。源自實際工作中的解決方案切實可行，直接針對你所面臨的銷售情況和困難。如果你把自己的想法和行動與這些強大的銷售法則結合起來，就會取得令人意想不到的效果。你遇到的阻力更小，需要的精力更少，并且能夠更快取得更大的成績。這些法則非但不可否認，并且牢不可破。隨著銷售工作的不斷深入，你會逐漸發(fā)現它們的價值。如果違反了這些銷售法則，就會付出相應的代價，銷售業(yè)績會受影響。利潤會下滑。現在就從床上爬起來，遵循這些法則去完成你的工作。

·24.2萬字

顧客為什么買了又買

本書主要講述了麥當勞、百事等業(yè)務增長超2倍的營銷法則，作者萊斯利·贊恩被稱為“品牌背后的大腦”，幫助25家《財富》100強企業(yè)創(chuàng)造了超過50億美元的增量收入。丹尼爾·卡尼曼的《思考，快與慢》告訴我們，直覺是做出決策和判斷的幕后主使；萊斯利·贊恩在本書中顛覆傳統(tǒng)營銷邏輯，提出消費者95%的決策由無意識心理驅動，而非理性思考。作者以神經科學與行為經濟學為基礎，揭示品牌成功的關鍵在于塑造“品牌連接組”——消費者大腦中與品牌相關的神經網絡，通過觸發(fā)積極聯(lián)想，直接激活消費者的潛意識需求。如果你想讓別人信賴你推薦的東西，無論是服務、想法，甚至是你自己，你必須在直覺層面上與他們建立聯(lián)系：一個想法在大腦中占據的神經聯(lián)系越多，它的力量就越大。《顧客為什么買了又買》將神經科學與營銷學結合，提出可量化執(zhí)行的“品牌連接組”概念，幫助企業(yè)以低成本滿足消費者需求，其價值不僅限于商業(yè)領域，還能夠為普通讀者在個人影響力塑造方面提供方法論。

·15.2萬字

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