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華為，戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)營銷

本書基于作者在華為近19年的工作經(jīng)歷，包括戰(zhàn)略、經(jīng)營、營銷三個(gè)領(lǐng)域，詳細(xì)闡述了華為公司的方法論與實(shí)踐相結(jié)合的內(nèi)容。采用理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式，既有經(jīng)典管理學(xué)理論的支撐，又列舉了大量華為公司及其他行業(yè)頭部企業(yè)的案例，為中國企業(yè)提供了一本可以落地的方法論管理書籍。本書可以作為實(shí)際從事企業(yè)營銷工作的人員的參考資料，也可以推薦給市場營銷專業(yè)、工商管理類專業(yè)的學(xué)生作為市場營銷參考讀物。

·24.2萬字

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市場與經(jīng)營（小故事大道理）

一滴水，折射太陽的光輝，一本書，滋養(yǎng)無數(shù)的心靈。如是您在生意經(jīng)營的過程中存在以下問題，那么本書一定會(huì)給您幫助：一直為找不到合適的項(xiàng)目而苦惱。同行業(yè)的排名里找不到你的名字。顧客對你的服務(wù)不滿意。創(chuàng)業(yè)面臨失敗的危險(xiǎn)。產(chǎn)品面臨著滯銷的問題……閱讀本書，會(huì)讓你得到一些啟示，迅速找到解決問題的鑰匙，讓你受益非淺。

·11.7萬字

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打造個(gè)人IP

這是不是你：想打造個(gè)人IP，但不知道如何選擇賽道？想做自媒體賬號，但不知道選哪個(gè)平臺，如何快速漲粉？想做爆款內(nèi)容，但不懂算法機(jī)制，瀏覽量總是上不去？想做知識付費(fèi)，但不懂產(chǎn)品體系搭建，如何進(jìn)行銷售？本書為讀者提供了全面的個(gè)人IP打造指南。從個(gè)人IP的基本概念開始，作者深入闡釋了IP的底層邏輯和認(rèn)知，通過差異化突圍、成功案例打造、利用平臺優(yōu)勢等多種實(shí)用方法，帶領(lǐng)大家逐步打造高商業(yè)價(jià)值IP。無論你是普通人想要成為小IP，還是已有規(guī)模想要升級為中IP、大IP，在本書中都能找到適合你的方法。個(gè)人IP的打造與經(jīng)營，是一生的美好修行，跟隨作者一起探索，共同成長吧！

·16.5萬字

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爆發(fā)式贏單：金牌銷售實(shí)戰(zhàn)手記

金牌銷售倪建偉將其20余年大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和多年的培訓(xùn)管理技巧濃縮成這本書，將和你分享頂級銷售精英一直在用的實(shí)戰(zhàn)銷售硬技巧；大客戶銷售如何布局、搶單、控單、贏單的軟謀略；普通銷售員如何實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式成長，快速晉級為銷售總監(jiān)；以及銷售總監(jiān)、銷售總經(jīng)理管理的道與術(shù)；銷售管理層如何實(shí)現(xiàn)個(gè)體價(jià)值升級等，希望能以最快的速度幫你打開視野、突破思維僵局、提升實(shí)戰(zhàn)技能，助你迅速成為一名頂級銷售精英。

·13萬字

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哈佛最受歡迎的營銷課

什么是營銷？哈佛商學(xué)院著名教授、營銷大師菲利普·科特勒說過：“最簡短的解釋是，發(fā)現(xiàn)還沒有被滿足的需求并滿足，這是一個(gè)整體思維體系，你的成功不是跟著別人干已經(jīng)干成功的事，而是找到人們想買卻只有你能賣的東西。”所以說，營銷是開拓性的、創(chuàng)造性的活動(dòng)，需要智慧的凝練。現(xiàn)代市場營銷是一項(xiàng)富有挑戰(zhàn)性的事業(yè)，也是一項(xiàng)極富創(chuàng)造性的活動(dòng)。無論從對社會(huì)的影響看，還是從對促進(jìn)生產(chǎn)、指導(dǎo)消費(fèi)、拓展市場角度看，創(chuàng)造力一直是現(xiàn)代營銷活動(dòng)存在和發(fā)展的動(dòng)力。

·12.1萬字

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每天學(xué)點(diǎn)銷售學(xué)大全集（超值金版）

本書給廣大銷售人員提供了實(shí)用的銷售方法，有助于銷售人員清晰、準(zhǔn)確、自信地傳達(dá)信息：講述了一系列銷售技巧，以提高銷售人員的表達(dá)能力，使客戶能夠感受到銷售人員給予他們的關(guān)注和敬意，使銷售人員對產(chǎn)品的介紹引人入勝，讓銷售人員的誠信深入人心，幫助銷售人員與客戶建立長期合作的伙伴關(guān)系。讓銷售人員的銷售額直線提升。

·33.4萬字

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直銷圣經(jīng)：打動(dòng)員工和顧客的最佳方式

直銷不僅造就了無數(shù)企業(yè)和行業(yè)的輝煌業(yè)績，還造就了無數(shù)的高收入人群。近幾年來，直銷在我國迅速發(fā)展起來，并以其非凡的魅力吸引很多喜歡挑戰(zhàn)的人員加入。許多人正是看到了直銷的光明前景而加入到直銷員大軍中來的。本書致力于滿足每個(gè)直銷人員應(yīng)當(dāng)掌握的正確心態(tài)與基本技能，是每一個(gè)直銷人員必備的入門指南。本書的所有觀點(diǎn)和技能都來源于權(quán)威的專家學(xué)者的專業(yè)指導(dǎo)和直銷成功人士。

·23.2萬字

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商業(yè)創(chuàng)意

商業(yè)創(chuàng)意簡單地說是可以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的創(chuàng)意。商業(yè)創(chuàng)意的誕生通常是由企業(yè)或者相關(guān)機(jī)構(gòu)推動(dòng)，通過內(nèi)部孵化或者外部獲取，最終用于實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。商業(yè)創(chuàng)意理論開創(chuàng)了一種全新的研究視角，它重新定義了可以產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值的創(chuàng)意范疇，同時(shí)細(xì)化和編排了商業(yè)創(chuàng)意對于企業(yè)影響的各環(huán)節(jié)。它通過研究各環(huán)節(jié)之間的關(guān)聯(lián)，以及它跟最終商業(yè)價(jià)值產(chǎn)生的效率之間的關(guān)系，來指導(dǎo)企業(yè)在創(chuàng)意投入上，有有限的資源獲得最大化的商業(yè)價(jià)值回報(bào)。

·5.6萬字

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銷售金點(diǎn)子

當(dāng)你站在銷售的門外，躊躇滿志地準(zhǔn)備著是否踏入這個(gè)看上去低門檻、高收入的行業(yè)，開始建設(shè)自己的幸福人生時(shí)，手中應(yīng)該握有什么利器？當(dāng)你混跡于銷售大軍中，掙扎著想要得到機(jī)遇青睞、擺脫時(shí)間的湮沒時(shí)，需要具備什么能力？當(dāng)你成為銷售精英、鼎足于一方時(shí)，又已經(jīng)成就了怎樣的造詣？

·11.7萬字

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營銷革命（經(jīng)典重譯版）

本書是一本專門幫助商業(yè)人士快速學(xué)習(xí)戰(zhàn)略的自助書籍。近年來的一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告顯示，在如今激烈的競爭環(huán)境下，能通過層層晉升終成為企業(yè)CEO的人，更多來自銷售和市場營銷部門，而非其他職能部門。我們?nèi)缃裆钤凇案偁幠甏保瑤缀踉谒衅奉愔校虡I(yè)競爭都已經(jīng)越來越像戰(zhàn)爭。環(huán)境的改變使得傳統(tǒng)的“自上而下”戰(zhàn)略模式也隨之過時(shí)。當(dāng)你已經(jīng)無法預(yù)測未來的競爭動(dòng)向時(shí)，長期的戰(zhàn)略規(guī)劃又有什么價(jià)值呢？如果資源分配也受制于長期規(guī)劃，那又如何能靈活應(yīng)對競爭變化呢？

·11.9萬字

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成功人士99個(gè)銷售細(xì)節(jié)

阿基米德說：“給我一個(gè)支點(diǎn)。我就能撬起整個(gè)地球。”銷售員要培養(yǎng)阿基米德這種巧干的“銷售技巧”和“銷售心態(tài)”。重視細(xì)節(jié)是成功銷售的支點(diǎn)，作為一名銷售員，應(yīng)該從多方面進(jìn)行細(xì)節(jié)修煉。

·22.3萬字

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制造搶購的200個(gè)促銷手段

我們這本《制造搶購的200個(gè)促銷手段》最大特點(diǎn)是內(nèi)容全面，共有二十一章，涵蓋了200個(gè)有創(chuàng)意的促銷方案，從服務(wù)促銷、主題促銷、節(jié)日促銷、氛圍促銷、價(jià)格促銷等21個(gè)不同方面，分別進(jìn)行了詳細(xì)的敘述和講解。另外，幾乎每一個(gè)小節(jié)都配有生動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)案例，這就摒棄了以往枯燥的講解，給讀者耳目一新的感覺。

·21.4萬字

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手機(jī)就能做的50種網(wǎng)上生意

《手機(jī)就能做的50種網(wǎng)上生意》精粹了50種小成本或零成本可做的賺錢生意，這些項(xiàng)目很多都是利用你的碎片化時(shí)間，兼職可做，但是回報(bào)卻非常豐厚。本書既有流程指南，又有操作講解，讓初涉手機(jī)網(wǎng)賺者也能輕松上手，是一本寫給網(wǎng)賺族的全面指導(dǎo)書，適合所有想通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)賺錢的人閱讀。

·7.9萬字

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銷售經(jīng)理實(shí)用全書

在當(dāng)今的時(shí)代，銷售無時(shí)不在、無處不在，它充斥著人們生活、工作、學(xué)習(xí)的方方面面。小到個(gè)人，大到企業(yè)、組織、機(jī)構(gòu)、行業(yè)乃至整個(gè)國家，都無法脫離開銷售而存在。銷售是產(chǎn)品價(jià)值的體現(xiàn)，是利潤形成的最終環(huán)節(jié)，是滿足全社會(huì)的需求和欲望的手段，是促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步的媒介。本書引用國內(nèi)外銷售名家的經(jīng)典案例，旨在幫助銷售經(jīng)理提高銷售管理的技巧和技能、提升銷售業(yè)績。

·54.5萬字

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一線萬金：電話銷售的7階秘訣

本叢書由影響力訓(xùn)練集團(tuán)組織十幾位專家、幾十位學(xué)者、上百位培訓(xùn)界精英歷經(jīng)三年時(shí)間精心創(chuàng)作，內(nèi)容注重實(shí)戰(zhàn)，以解決企業(yè)管理實(shí)際問題為導(dǎo)向；論述深入淺出，通俗易懂；工具多、方法多、案例多，且經(jīng)過多輪培訓(xùn)課程使用并經(jīng)過多次修訂，受到各層次管理者的歡迎和好評。本書緊緊圍繞電話銷售人員的職位要求，按照電話銷售工作的七個(gè)流程：前期準(zhǔn)備、“說”好開場白、識別客戶需求、成功進(jìn)行產(chǎn)品推介、適時(shí)跟進(jìn)、順利成交和做好售后服務(wù)，詳細(xì)闡述了在電話銷售過程中電話銷售人員必須掌握的銷售技巧。

·8.6萬字

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外貿(mào)業(yè)務(wù)流程全攻略

目前，經(jīng)濟(jì)全球化的程度越來越深，貿(mào)易全球化也在不斷發(fā)展。各個(gè)國家都在積極地抓住這個(gè)絕佳的機(jī)遇，發(fā)展自己國家的全球化貿(mào)易。在這種情況下，外貿(mào)的地位得到了很大的提升，使得從事外貿(mào)行業(yè)的人也越來越多。但是，有些剛剛?cè)胄械耐赓Q(mào)業(yè)務(wù)員對該行業(yè)的了解非常不夠，不知道應(yīng)該如何做好自己的本職工作。本書將外貿(mào)業(yè)務(wù)流程中各方面的問題提煉出來，以“干貨”的形式為大家解答，實(shí)用性、操作性強(qiáng)。對于外貿(mào)公司和外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，這是一本非常實(shí)用的操作指南。

·11.8萬字

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笑話中的銷售學(xué)

銷售的世界并非神秘莫測，銷售的學(xué)問也不晦澀難懂，本書將銷售學(xué)與日常生活中的小笑話結(jié)合在一起，讓銷售學(xué)褪去枯燥的外衣，使其以自然生動(dòng)、平易近人的姿態(tài)呈現(xiàn)在讀者面前，讓更多的人了解銷售學(xué)，并輕松掌握更多的銷售學(xué)知識。

·18.5萬字

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顧客行為心理學(xué)

美國保險(xiǎn)銷售大師喬·甘道夫說：“銷售是98%對人性的了解+2%的產(chǎn)品知識。”所以，作為商家和銷售人員，不能只關(guān)心產(chǎn)品，只想著賣東西。通過顧客的行為，去摸透顧客的心理，往往更重要。也更為關(guān)鍵。銷售不僅僅是賣產(chǎn)品、推服務(wù)，更多的是學(xué)會(huì)抓住“上帝”的心理。有一個(gè)精彩的開場，才能成為客戶“喜愛”的那類銷售人員。顧客的每種行為都是有目的的，心理變化也有規(guī)律可循，作為銷售員，只要能夠從顧客的外貌、語言、肢體動(dòng)作、面部表情、日常習(xí)慣中分析出他們的心理，就可以輕松掌握他們的目的，從而進(jìn)行有針對性的說服。

·8萬字

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哈佛商學(xué)院最受歡迎的營銷課

企業(yè)如何從嘈雜混亂的市場中脫穎而出？哈佛商學(xué)院榮譽(yù)揚(yáng)米·穆恩認(rèn)為，要想贏得消費(fèi)者的忠誠，不應(yīng)在不足的方面追趕其他品牌，而要做相反的事情——加強(qiáng)優(yōu)勢，勇于做減法，不需要迎合所有消費(fèi)者或者客戶。這不僅對于企業(yè)品牌至關(guān)重要，每個(gè)人的進(jìn)步也離不開這一點(diǎn)。這不僅是差異化的標(biāo)志，更是的標(biāo)志。本書作者通過對谷歌、宜家、MINICooper（迷你庫珀）、紅牛、捷藍(lán)航空等品牌成功案例的研究，總結(jié)出品牌營銷的三大核心戰(zhàn)略，告訴我們?nèi)绾卧凇跋嗤敝袑ふ摇安煌保瑢?shí)現(xiàn)差異化。這三個(gè)核心戰(zhàn)略是：“逆向品牌”戰(zhàn)略：減少服務(wù)項(xiàng)目，提高服務(wù)質(zhì)量。“超越行業(yè)品牌”戰(zhàn)略：徹底忽視既有的類別定義，把消費(fèi)者從習(xí)慣性的消費(fèi)節(jié)奏中拉出來。“敵意品牌”戰(zhàn)略：欲擒故縱，不以傳統(tǒng)方式進(jìn)行營銷，甚至有一點(diǎn)兒反營銷，拒絕使用吸引顧客的傳統(tǒng)理念。

·11.9萬字

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科學(xué)的廣告＋我的廣告生涯

大衛(wèi)·奧格威曾說：霍普金斯的書改變了我的人生方向。一個(gè)當(dāng)代廣告的永恒繁星，他的一言一行都足以成為我們的典范。“任何人都應(yīng)該讀霍普金斯的著作七遍以后，才有資格進(jìn)入廣告界。”在廣告的武林里，奧格威是公認(rèn)的鼻祖，而奧格威長期受教于克勞德·霍普金斯！霍普金斯的廣告營銷金律美麗的文案無用武之地，明顯的促銷意圖，會(huì)引來相對的抗拒心理。營銷是一種利他的服務(wù)，能夠吸引消費(fèi)者閱讀。要提供明確的數(shù)字，陳述確切的事實(shí)，那么讀者會(huì)如實(shí)相信。不要企圖娛樂消費(fèi)者。以激發(fā)購買行為為廣告的目標(biāo)。優(yōu)秀的廣告學(xué)校——挨家挨戶的推銷商品。

·14.1萬字

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商業(yè)創(chuàng)意

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制造搶購的200個(gè)促銷手段

手機(jī)就能做的50種網(wǎng)上生意

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