愛迪生說，天才等于百分之九十九的汗水加上百分之一的靈感。推銷行業是一個人才輩出的行業，許多人憑著努力和智慧在人群中脫穎而出，如世界上最偉大的推銷員喬·吉拉德、日本推銷之神原一平等。這些人的成功無疑給推銷行業注入了活力和生機，吸引了越來越多的人投入到這個行業。

無論從事什么工作，人們首要的目標就是成功，然而各行各業里盡心盡職的人很多，優秀的人才也很多，但真正成功的卻為數寥寥，是什么原因導致如此呢？對于這個問題，最好的回答莫過于美國最優秀的推銷大師法蘭克·貝格所說的一句話：“如果你沒有成功，只是因為你行動不夠。”是的，的確如此，如果你行動足夠的話，怎么不會成功呢？所以如何去做，怎樣去做就成了每個推銷員必須要學會的生存之道。

首先，從推銷員本身出發。每一個推銷員都是一個人，且是一個聰明的人。人本身都有許多潛力和優點，有些人之所以成功就是最大可能地發揮了自己的優勢，最大限度地挖掘了自身的潛能。所以你必須重視自己，認識到自己的價值，決不可貶低自己的能力。培養自己的勇氣和力量，有戰勝困難的決心，也就是說要勇敢面對一切挑戰。

第二，每個推銷員都有自己的弱點，無論是自身的還是工作中的，這些弱點和不好的習慣極大地影響工作的順利進行，所以一個優秀的推銷員必須時時刻刻檢討自己，做好工作總結，好的好在哪，失敗敗在哪，及時改正，為下一步工作掃清障礙。

第三，和客戶打好交道。“當有人問，作為推銷員最重要的一條是什么時，您怎么回答？誠實、熱心、不屈不撓、說服力、自我管理等等，當然都很重要，我認為最重要的一條是受人喜歡。商業交易，歸根到底是人際關系，只要被用戶喜歡，就能戰勝競爭對手，取得商業談判的成功，這是優勝者的訣竅。”世界首席推銷員齊藤竹之助如是說。顧客就等于面包，抓住了顧客就是抓住了成功的關鍵。

第四，成功的推銷很簡單，只要掌握一些推銷的訣竅和技巧，并努力把它運用到實際的推銷中去，就能成為一個所向披靡的推銷高手，哪怕是剛入行的新手。所以，好的推銷員必須善于借鑒他人的經驗，日常的許多成功案例，甚至是生活的點滴，他們都能從中得到啟示。

本書基于以上四點，認真編選了100個非常具有可讀性和啟發性的故事，供廣大推銷員們閱讀參考。幫你更加深刻認識自己和自己的工作，助你在成功的路上越走越快，展翅高飛。