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食用油營銷第1書
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后記
《博瑞森管理叢書：食用油營銷第1書·縱覽小包裝食用油行業全貌營銷有絕招》正是建立在作者對行業多年深入研究的基礎上，他曾走訪了遍及全國各地的市場，分析了大量數據、摸清了行業規律，并將心血全數注入到這部書中。同時《博瑞森管理叢書：食用油營銷第1書·縱覽小包裝食用油行業全貌營銷有絕招》從實用的角度出發，是一把打開了行業之門的鑰匙，更是近年來業內重要營銷實踐的一個縮影和集錦。內容從小包裝油行業概述到產品的基本知識，從營銷基本執行動作到品牌整體策劃運作思路，食用油分銷渠道及經銷商的具體業務也都有涉及；對近年來食用油品類、品牌以及他們營銷手法的分析更是獨具價值。食用油行業一書，可謂當之無愧！
目錄(84章)
倒序
- 封面
- 版權信息
- 推薦序
- 前言
- 第1章 食用油行業概況
- 一、食用油進口依賴度的變化
- 二、中國食用油消費結構
- 三、小包裝食用油行業步入成熟期
- 四、中國各省市小包裝食用油的市場容量
- 五、食用油行業格局的演變
- 第2章 食用油營銷的特點
- 一、食用油的需求彈性
- 案例1：新鮮龍大油的機會
- 二、小包裝食用油消費的季節性和區域性特征
- 三、解讀小包裝食用油消費者
- 第3章 小包裝食用油營銷的品牌戰略
- 一、單品牌與多品牌戰略
- 二、從產品本質看小包裝食用油的品牌戰略
- 三、品牌和產品定位
- 案例2：遭遇品牌盲視的某菜籽油品牌
- 四、從品牌管理、產品管理到品類管理
- 第4章 小包裝食用油的主要營銷手法
- 一、差異化——小包裝食用油營銷的核心
- 案例3：過期的玉米調和油
- 二、要傳統才夠味
- 案例4：胡姬花古法小榨花生油——可被傳承卻難以超越
- 三、添加營養素的健康概念營銷
- 案例5：金龍魚植物甾醇玉米油——“膽固醇、我不怕”
- 四、把小包裝食用油當作保健品銷售
- 案例6：多力葵花籽油——健康從心開始
- 五、戰略高度成就體育營銷
- 案例7：金龍魚奧運與女排營銷
- 六、事業關聯營銷，讓品牌與公益雙贏
- 案例8：“愛的一斤米”微公益
- 七、危機公關，防患于未然
- 八、明星代言，錦上添花
- 九、事件營銷，借勢或造勢
- 案例9：魯花愛心暖蕉農
- 第5章 各油種市場的發展方向與營銷方法
- 一、營養更健康——調和油
- 案例10：產品概念新穎的活力營養油
- 二、香飄萬家——花生油
- 案例11：喜燕花生油的成功之道
- 三、異軍突起——玉米油
- 案例12：西王玉米油的崛起與疑問
- 四、金色海洋——葵花籽油
- 五、液體黃金——橄欖油
- 六、皇家供品——山茶油
- 案例13：千年茶樹二兩油
- 七、仙家食品——胡麻油
- 八、黃染菜花迷人眼——菜籽油
- 案例14：芥花籽油，看上去挺美
- 九、物美價廉——大豆油
- 案例15：豆維家重金打造豆油品牌
- 十、高產木本——棕櫚油
- 案例16：假日牌小包裝棕櫚油的失敗
- 第6章 小包裝食用油經銷商運營管理
- 一、如何提高銷售團隊執行力
- 二、經銷商融資方法
- 三、深度分銷之道
- 案例17：華中某地級市的渠道變革
- 四、經銷商知識管理
- 五、產品組合——攏指為拳
- 第7章 小包裝食用油的經典營銷案例
- 一、金龍魚的“健康”品牌營銷戰略
- 二、小包裝花生油第一品牌魯花的競爭模式研究
- 三、胡姬花古法小榨花生油，將體驗營銷做到極致
- 四、談談中糧的“產業鏈、好產品”
- 五、多力葵花籽油，集中優勢、穩扎穩打
- 六、多力雙寶，披上皇帝的盛裝
- 七、從盛洲的市場表現看區域品牌的崛起
- 八、歐麗薇蘭，身與心的無上寵愛
- 第8章 食用油行業，那些不能不說的事
- 一、2004年大豆價格風波始末
- 二、中盛糧油的曲折之路
- 三、中國為什么不對美國大豆征收報復性關稅
- 四、從中國制造業的困境看食用油資源控制
- 五、生物燃料沖擊波
- 六、食用油與轉基因無關
- 七、油脂浸出工藝的發展與爭議
- 八、遠離反式脂肪酸
- 案例18：大滿貫輕脂調和油“性感”上市
- 注釋
- 后記 更新時間：2019-09-18 18:49:25
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