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目錄(89章)
倒序
- 封面
- 版權信息
- 前言
- 第一章 化解客戶拜訪階段遇到的問題
- 銷售場景01/ 我很忙，沒空聽你說下去
- 銷售場景02/ 買保險，免談
- 銷售場景03/ 又是賣保險的，真煩人
- 銷售場景04/ 咱們不認識，我憑什么相信你
- 銷售場景05/ 苦日子過慣了，不需要辦保險
- 銷售場景06/ 留下你的聯系方式，需要的時候再聯系你
- 銷售場景07/ 保險銷售員不可信，我會選擇其他的渠道投保
- 第二章 有效糾正客戶對保險的偏見
- 銷售場景01/ 我對保險沒什么興趣
- 銷售場景02/ 買保險不是詛咒自己嗎
- 銷售場景03/ 保費交上去之后就會一去不回
- 銷售場景04/ 買保險還不如把錢存在銀行里
- 銷售場景05/ 將錢投資在股市上，要比買保險劃算得多
- 銷售場景06/ 保險費率總是變，投保讓人不放心
- 銷售場景07/ 發生意外的概率非常小，我不做賠本的買賣
- 銷售場景08/ 周圍的人都沒有買，我也沒有買的必要
- 銷售場景09/ 我有退休金，用不著擔心老了之后的問題
- 銷售場景10/ 投保容易，理賠的時候太困難
- 銷售場景11/ 理賠的時候還要打官司，真是麻煩
- 第三章 消除客戶對保險公司的誤解
- 銷售場景01/ 保險公司都是騙人的
- 銷售場景02/ 保險公司要是垮了，我們該怎么辦
- 銷售場景03/ 保險公司就是一臺賺錢的機器
- 銷售場景04/ 保險公司霸王條款太多
- 銷售場景05/ 所謂的分紅保險，都是騙人的招數吧
- 銷售場景06/ 這么多年沒買保險，還不是平安地過去了
- 銷售場景07/ 霉運是命中注定的，保險公司也沒辦法阻止
- 銷售場景08/ 你們公司名氣不夠大，我選擇××公司
- 銷售場景09/ 從未聽說過你們公司，我無法放心
- 銷售場景10/ 其他的保險公司是如何規定的呢？我對比一下再說
- 銷售場景11/ 我已經買了其他公司的保險了
- 第四章 面對客戶排它性措施的溝通策略
- 銷售場景01/ 小心駛得萬年船，沒必要買保險
- 銷售場景02/ 孩子還小，長大以后再投保
- 銷售場景03/ 我還年輕，不考慮人壽保險
- 銷售場景04/ 我的身體很健康，不需要買保險
- 銷售場景05/ 我有銀行儲蓄，不需要辦理保險
- 銷售場景06/ 我有社保，不需要買保險
- 銷售場景07/ 兒子將來會養老，養老保險用不著
- 銷售場景08/ 工作福利和待遇很齊全，沒有必要買保險
- 銷售場景09/ 我不缺錢，不在乎保險公司賠的那點錢
- 銷售場景10/ 我認識保險公司的人，不想從你這里買保險
- 銷售場景11/ 已經買過保險，暫時不需要
- 第五章 消除保險費支付方面遇到的問題
- 銷售場景01/ 我現在有貸款消費，保險是奢侈品
- 銷售場景02/ 錢很緊，緩緩再買
- 銷售場景03/ 要還房貸，沒有多余的錢
- 銷售場景04/ 等我有錢的時候再說吧
- 銷售場景05/ 保費太貴了，我支付不起
- 銷售場景06/ 將來不一定有錢交納這么昂貴的保費
- 銷售場景07/ 賺錢的險種有哪些
- 銷售場景08/ 只給孩子買保險，我沒必要買
- 銷售場景09/ 你推薦的太多，我不需要這么多的保險
- 第六章 輕松面對客戶選擇險種時的問題
- 銷售場景01/ 我是月光族，存不下錢來
- 銷售場景02/ 雖然退休了，還是想辦一份保險
- 銷售場景03/ 孩子教育方面，有什么保險可選
- 銷售場景04/ 新買了一輛車，我需要上保險
- 銷售場景05/ 我不差錢，關鍵是選擇合適的險種
- 銷售場景06/ 貸款買的房子，壓力大啊
- 銷售場景07/ 沒有社會保險，老了以后該怎么辦呢
- 銷售場景08/ 只是外出游玩，不會出什么事吧
- 銷售場景09/ 上下班的生活很簡單，不會有什么意外
- 第七章 主動促成客戶簽訂合約
- 銷售場景01/ 條款這么多，我還是不買了
- 銷售場景02/ 早晚都會買，不急于一時
- 銷售場景03/ 我再考慮一下吧
- 銷售場景04/ 我需要征詢一下××的意見
- 銷售場景05/ 保險確實有必要，可家里不是我做主
- 銷售場景06/ 要是你離開了這家保險公司，我該找誰呢
- 銷售場景07/ 我只買最便宜的保險
- 銷售場景08/ 我要是買下這份保險，有沒有禮品贈送
- 銷售場景09/ 掌握促成交易的方法
- 銷售場景10/ 如何巧妙地離開
- 第八章 用貼心的服務感動客戶
- 銷售場景01/ 上次買的保險，我感覺不值
- 銷售場景02/ 免責條款是怎么回事，我忘記看了
- 銷售場景03/ 買了保險之后怎么就見不到你了
- 銷售場景04/ 你來多少次都沒有用，我是不會續保的
- 銷售場景05/ 資金周轉出現問題，我得退保
- 銷售場景06/ 投保的時間太長，我堅持不下去了
- 銷售場景07/ 交了這么多年的保費，一點用處都沒有，我要退保
- 銷售場景08/ 我這里出了點事，需要申請理賠
- 銷售場景09/ 與老客戶保持經常性的聯系，他們也是朋友
- 參考文獻 更新時間：2019-09-23 15:09:53
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