銷售場景06/ 留下你的聯系方式，需要的時候再聯系你

保險銷售員的銷售目標

將客戶拉到準投保人的名單中。客戶的態度有所松動，他們已經有了要買保險的跡象，保險銷售員一定要把握好銷售機會。

保險銷售員的銷售意識與行為準備

客戶提出留下保險銷售員的聯系方式，但主動聯系的可能性并不大。此時，保險銷售員更要謹慎小心，通過進一步地講述保險的價值點，激發客戶的購買欲望，推動銷售進程。

（1）分析客戶有哪些顧慮。客戶已透露出一定程度的興趣，因為仍有諸多顧慮，所以未能下定決心購買，保險銷售員可以根據當時的情況分析客戶的心理狀況。

（2）強化客戶的保險意識。重點強調保險能夠為他的生活帶來哪些有利的方面，運用生動的語言描述未來可能的場景。

（3）適可而止。勸解和說服應有一定限度，過猶不及，可適當延長銷售時間，但不能引起客戶的反感。

初次拜訪客戶，對方如此表現說明保險銷售員的工作已起到一定的效果，保險銷售不是一蹴而就的，需要保險銷售員長期的努力和付出。

保險銷售話術模板

保險銷售話術模板1＞＞

話術點評：附加保障讓人心動，誘之以利，向客戶傳遞一種物超所值的感覺，強化對方的購買意識。

保險銷售話術模板2＞＞

話術點評：主動向客戶詢問，打開對方的話匣子，同時為深入的交談做好鋪墊。

保險銷售話術模板3＞＞

話術點評：爭取下次拜訪的時間，為客戶預留思考的余地，不要步步緊逼，購買保險須自愿。

常見錯誤銷售行為規避

01/這是我的名片，有需要的話就打電話。

要知道，客戶主動打電話的概率很小，保險銷售員放棄了這次的機會，再次推銷的時候，難度又會加大。

02/那您什么時候買呢？

銷售痕跡過重，客戶會認為保險銷售員看重的是錢和利益，而不會為其提供貼心的服務。

03/這份保單對您的好處這么多，還有什么值得考慮的呢？

保險銷售員僅站在自身的角度考慮問題，同理心不足，客戶不能解決心中的疑惑，更加不想購買保險。