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銷售就是搞定人

微觀銷售就是搞定人。人是靈動的，所以銷售不是一個靜態的事情，它注定是一個動態的事情。在動態的系統中保持平衡，這就和沖浪運動一個原理，在大海里，高水平的沖浪就是一種藝術。對于如何去做銷售，如何做一個優秀的銷售人員，這當然不是用來坐著討論的問題，因為一切都在變。前輩很好的銷售方式到現在就不那么適用了，原因很簡單，就是時代變了，我們溝通的方式變了。采用老的銷售方式不能完成今天的銷售。

·15.8萬字

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銷售心經

本書以心理學知識作為理論基礎，引證了許多經過科學檢驗的心理實驗，匯集了大量相關的銷售實戰案例，提煉出在銷售中卓有成效的各種心理策略，讓你了解并掌握隱藏在銷售背后的深層客戶心理。運用本書介紹的心理策略，你可以明了客戶的性格類型、洞察客戶的心理需求、抓住客戶的心理弱、突破客戶的心理防線、解除客戶的心理包袱、贏得客戶的心理認同。

·19.7萬字

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創意大師的習慣

在問及創意從何處來時，許多著名的創新者都表示，他們自己也不太清楚，想法自己就冒了出來，不過他們都明白，要是自己不采取行動，也會有別人這么做。這些創意大師并非人云亦云，他們說的自己的真情實感。有意思的是，他們中的很多人都表示，在產生創意的過程中，有一點非常重要，就是切莫驕傲自滿。我們很有理由相信，偉大的創意就隱含在常識中，如果有人能將自己的思想和時代精神調齊，他們就能看到這些好主意，進而起到樞紐的作用，把這些想法應用于現實。

·5.9萬字

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大產品

小米憑什么開創“小米模式”，火箭般一飛沖天？特斯拉憑什么接班蘋果出任最新版“創新大神”，盡享萬人追捧？余額寶憑什么一夜間震動整個中國金融業？“大產品”，一個時代的新物種，未來商業社會的統治者，大數據、云計算、物聯網、社交網絡、移動互聯網發展的必然產物，正在重構整個商業社會。在這個百年難遇的快速迭代式革新的時代，如何適應大產品創新的節奏？如何掌控“大產品”的魔力？如何把握“大產品”的創造、運營秘訣？如何用“大產品”思維改善舊有的營銷和管理理念？本書通過一個個翔實的案例，在闡釋“大產品”增長空間、“大產品”運作思維、“大產品”破壞力的同時，對中國未來商業的大趨勢進行了詳盡的全景式解讀。

·12.5萬字

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銷售中的心理戰術

俗話說，畫龍畫虎難畫骨，知人知面不知心。在銷售工作中，心理那點事兒還真是不得不琢磨，否則很有可能在不經意問就忤逆了客戶的“心”。本書并非學術著作，其內容旨在通過故事和案例來揭示現實銷售活動中的心理規律，帶您輕松讀懂行為背后的心理密碼。

·10.1萬字

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參與感：小米口碑營銷內部手冊

小米終于開口！讀完本書你會發現，外界幾乎所有關于小米的解讀都是誤讀、誤解、誤判或者誤會！引爆出版界、財經界、IT界、科技界、營銷界、投資界大震蕩的暢銷排行榜熱書！傳統企業互聯網轉型書！社會化營銷圣經！產品經理行動手冊！互聯網行動指南！雷軍、周鴻祎、蔡文勝、江南春、俞永福、楊瀾、李靜等大佬口碑力薦！揭開小米4年600億奇跡背后的理念、方法和案例。再掀企業界全民學習小米熱潮！作為小米聯合創始人，本書作者黎萬強，真誠有趣地向你講述小米從公司創立到產品開發，從產品設計到品牌建設，從日常運營到營銷推廣，從服務理念到公司理念，如何做到“感動人心，價格厚道”。

·8.6萬字

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從零開始讀懂銷售學

簡單實用的銷售書，總結了與成功銷售息息相關的忠告和方法，提出了操作性強的銷售技巧。幫助每一位有志成為銷售精英人士提升業績水平，走向成功之路。本書通過產品推介、客戶溝通、客戶談判、成交細節等方方面面的介紹，讓讀者掌握銷售中的各種細節問題，發揮優勢，規避劣勢，真正地以賣出產品為目標。

·20.4萬字

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最受歡迎的哈佛營銷課

本書從市場營銷規律、營銷策略、營銷方法、營銷宣傳等方面，著重指出現代營銷中存在的關鍵性問題，并提供了實用性和操作性較強的解決方案。其中列舉了肯德基、戴爾公司、4S汽車銷售店、沃爾瑪、農夫山泉、奇瑞集團、王老吉涼茶等全球知名企業翹楚的營銷方式方法，通過品牌成功案例的研究，告訴你這些世界品牌背后的經營秘訣。站在巨人的肩膀上學營銷，改變舊有的傳統經營思維，引進先進的創新營銷思路，將差異化營銷、特色營銷、情感營銷、文化營銷、定制營銷；逆向品牌戰略、跨行業品牌戰略、敵對品牌戰略、反營銷戰略、促銷戰略等一網打盡。掌握了這些方法，你也可以和世界營銷大師一路同行，創造銷量奇跡，成就一流的營銷高手。

·16.3萬字

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你其實不懂銷售心理學

本書巧妙地將心理學與銷售學融為一體，深入淺出地闡明了讀心術、攻心術、暗示術、掌控術、博弈術等各種銷售中的心理策略和戰術，并結合諸多生動活潑的銷售案例和小故事加以說明，旨在幫助每一位銷售員掌握銷售活動中的心理規律，巧妙利用心理學的技巧在銷售中百戰百勝，成交每一單。每一位銷售員都要隨時翻看的銷售讀心指南，每一位銷售員都要隨身攜帶的銷售攻心寶典。助銷售新手晉級銷售老手，銷售老手晉級銷售高手。讀懂心理學，銷售其實很簡單！讀懂心理學，天下沒有難做的生意！

·18.3萬字

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事半功倍成交法：推銷快速成交的黃金順序

銷售是一個被認可的過程，首先要讓對方認可自己，只有對銷售員認可了才有第二步，然后就是要讓對方認可公司，認可產品。任何一個創造優秀業績的業務員都是一個能被客戶接受和認可的業務員。只要讓對方認可了自己，認可了公司，認可了產品，銷售一定能成功。成功的銷售不僅僅依靠完美的產品，更需要完美的業務員。

·17.6萬字

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市場營銷工作制度規范與流程設計

《市場營銷工作制度規范與流程設計》通過最新流程圖的繪制方法，將每一個工作流程以最清晰、最簡單的方式呈現出來，使企業管理工作者可以得到最實用的工具。制度范例從現實工作中的細節入手，對每一項工作環節都作了切合實際的論述，使企業管理工作者可以從中得到具有可操作性的考評依據和培訓藍本。

·12.3萬字

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用制度管人按制度辦事

《市場營銷工作規范化管理推行實務(用制度管人按制度辦事經典珍藏)》內容包括營銷部工作范圍與職責、市場營銷組織管理、營銷戰略與計劃管理、市場調研與開發管理、市場分析與預測、市場定位與細分、產品管理、定價管理、訂貨、發貨與退貨管理、賬款回收管理、客戶關系管理、售后服務管理、促銷管理、銷售團隊管理、銷售渠道管理、品牌管理、特許店營銷管理、連鎖店營銷管理、物流管理、營銷合同范本大全。《市場營銷工作規范化管理推行實務(用制度管人按制度辦事經典珍藏)》適合于市場或銷售從業人員、企業中高層管理人員、咨詢培訓企業人員以及從事市場營銷專業的研究者、學生使用。

·39.4萬字

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營銷的58個創新策劃

《營銷的58個創新策劃》在講述每一個營銷創新策劃時，開發了一套由五大板塊組成的學習體系，經保證讀者科學有序地進行自修與學習。該體系包括：經典回眸：從精選的案例中吸取經驗教訓；巧手點金：提升你營銷創新策劃的動手能力和行動能力；思維創新：激發對現實營銷難題的思考能力；實戰要點：點破策劃營銷方案的關鍵新點；情景再現：在模擬的情境中提升自己的營銷創新潛質。

·20.3萬字

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銷售訓練（一分鐘經理人）

用故事的形式來闡釋管理學，來解答困惑，并且提出了一些管理方式，具有普遍的意義；本書中所提出的問題是日常性的，也許我們每天都會遇到，而提出的解答方式和觀點也是常識性的，但往往也是最容易被我們所忽略的。編譯本叢書的目的是希望它能啟迪人們的智慧，提高人們駕馭生活和工作的能力。我們相信：人們只要手持一卷本書，用心學習其精粹并學以致用，不僅可以作為個人生涯、成長和事業發展的借鑒，受益無窮，而且完全可以成為極效率的一分鐘經理并具有十足魅力的領導人。

·8萬字

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學會推銷36計

在推銷的世界里只有兩種人存在，一種是強者，一種是弱者。強者生存，弱者淘汰，這既是生物世界的不二法則，同時也是推銷世界的永恒真理。《學會推銷36計》將告訴你學會推銷的三十六計，集知識性、智慧性與實用性為一體，是每一個想改變命運追求成功的人必不可少的讀物。現實的世界風起云涌，推銷的王國波譎詭異，唯有那些掌握各種實用推銷能力的人才能在各種殘酷的現實之中脫穎而出，笑傲群雄，成就自己的推銷事業，建立自己的卓越功勛。親愛的朋友們，如果你也想提升自己推銷能力，成為推銷世界的王者，那就從閱讀《學會推銷36計》開始吧！

·25.8萬字

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市場與經營（小故事大道理）

一滴水，折射太陽的光輝，一本書，滋養無數的心靈。如是您在生意經營的過程中存在以下問題，那么本書一定會給您幫助：一直為找不到合適的項目而苦惱。同行業的排名里找不到你的名字。顧客對你的服務不滿意。創業面臨失敗的危險。產品面臨著滯銷的問題……閱讀本書，會讓你得到一些啟示，迅速找到解決問題的鑰匙，讓你受益非淺。

·11.7萬字

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銷售細節全書

銷售精英的成功秘訣：把銷售過程中每一個微小的細節放大，把所有的細節做到位。在銷售工作中，如何要想做到出類拔萃，就必須要在細節上下功夫。銷售員只有把工作中的每一個細節都做深做透，才能取得最終的勝利。本書就是為現階段，在銷售行業上無人拓展，無法大施拳腳的銷售新人和在自己的工作崗位上已經取得一些業績，希望自己得到進一步提升的銷售員朋友們度身定做的。全書攫取的大量的具有說服力的經典實例，融入了銷售行業成功人士多年銷售經驗的精華。對銷售工作的整個過程進行全面細致的剖析，在方法和技巧上，作出了詳細的闡述。全書脈絡清晰，語言通俗易懂，方法技巧實用，能夠切實地解決讀者朋友的實際困難和工作疑惑。

·25.6萬字

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銷售是個好職業

頂尖銷售人員不凡的魅力讓人景仰膜拜，而低微的銷售人員又讓人無時無刻不鄙視。它讓不少走近它的人很快嘗到甜頭，更讓許多接近它的人吃盡無數苦果。銷售是生死藝術，有人因此進入天堂，有人因此下了地獄。你想走哪一條道？我已經聽到了，是天堂！本書結合作者自己多年的銷售心得，給銷售新手指出了一條從開始就正確的道，讓新手：做正確的事，再正確地做事。同時為新手們提供了許多銷售的理念、實用技巧、方法、策略。讓新手一人行就能很清醒地避開彎路、避開無知、避開傷害，找到方向、找到方法、找到力量、找到智慧，在銷售這條玄妙的大道上順利打造自己的美好“錢”途。

·15.1萬字

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推銷員定律

指導個人成功與組織成長的完美手冊。本書收集了在推銷領域中廣泛應用的81個定律。這一些定律一部分是經濟學家、社會學家和心理學家經過長期研究和實踐發現的一些人類社會基本規則，一部分是推銷名家經過長期的工作總結并行之有效的真知灼見。它們如同人類智慧的一扇扇窗戶，通過它，可以了解紛繁復雜世界背后的真相，并掌握解決推銷工作中復雜矛盾的利器。這些定律堪稱推銷的黃金法則，曾改變過無數人的命運。閱讀它，你的命運也將隨之改變。

·15.5萬字

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現在，發現你的銷售優勢

銷售是一個偉大的工作，銷售員銷售產品的同時也是在推銷自己。只有充分被顧客認可的銷售員才能順利地把產品賣出去。任何一個銷售員都是與眾不同的。都有自己的優勢和缺點。任何一次成功的交易都是銷售員發揮優勢的結果。成功的銷售員懂得隱藏自己的缺點，發揮自己的優勢，讓顧客快速的接受自己和產品；他們也懂得如何把自己的優勢變成自己的強勢，從而在和其他銷售員競爭的時候占據有利地位。要想成為一個成功的銷售員，必須充分挖掘銷售優勢。