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腦洞大開的文案魔法學

這本書要教給你的是一門讓別人產(chǎn)生興趣的藝術，向你展示如何宣傳你推銷的東西，或者是你自己，才能引起他人的興趣，并把他們牢牢吸引住。無論你是做什么的，只要你有一份工作，都涉及”推銷“。無論是通過簡歷推銷你自己，還是建立個人的關系網(wǎng)，無論是推銷產(chǎn)品，還是服務，無論是什么形式的商業(yè)活動，網(wǎng)上營銷，還是面對面的推銷，你都需要用到這一技能。掌握這項技能幫你提高銷售額，或者提升你的職業(yè)生涯。照本書去做，你將在人生中事半功倍，助你夢想成真。

·1.8萬字

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文案圣經(jīng)

全球著名廣告公司奧美廣告創(chuàng)始人大衛(wèi)·奧格威要求奧美人必讀的7本書之首。大衛(wèi)·奧格威：“如果不把這本書讀上7遍，任何人都不能去做廣告。霍普金斯改變了我的一生。”廣告從霍普金斯的《文案圣經(jīng)》開始，成為一門科學。霍普金斯創(chuàng)造性的將優(yōu)惠券、測試營銷、郵寄營銷和免費試用等運用到廣告當中，使得廣告擺脫了盲目性，變成一門可以測試結果的科學。全書融合了廣告學大師霍普金斯35年的廣告經(jīng)驗之精華，用32個案例，逾50條價值百萬美元的廣告金律教你寫出比常人高3000%銷售力的文案。

·14.5萬字

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一本書讀懂銷售心理學

很多銷售人員都困惑：為什么攻堅多年，客戶卻遲遲不簽單？與自己關系不錯的客戶，一夜卻成了別人的vip？無論自己怎么說，客戶都不買賬？好不容易要簽單了，顧客又說“再考慮考慮”？無論怎樣拍胸脯保證，客戶始終都不信任你？人的購買行為都是由其心理來決定的，所以知道客戶在想什么比什么都重要。如果你可以洞察并影響客戶心理的話，就一定可以引領客戶做出購買行為，實現(xiàn)自己的銷售目的！本書從顧客的消費心理透視、銷售過程中的心理博弈以及談話技巧等方面闡述如何在銷售中運用心理學知識來提高銷售員的業(yè)務水平和技巧。

·12.7萬字

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賣產(chǎn)品就是“賣”自己

“世界上最偉大的推銷員”、連續(xù)12年榮登世界吉尼斯汽車銷售第一的寶座、在15年的汽車推銷生涯中賣出13001輛汽車、銷售業(yè)績至今無人能夠打破的喬·吉拉德曾這樣總結自己的成功：“我不賣車！我只賣喬·吉拉德！”當銷售人員真正意識到自己在做一種有意義、有價值的服務工作時，就會更好地正視自己所從事的工作。或許你在反思自己是否適合從事銷售，或許你在憤怒于客戶的“無禮”，或許你在抱怨公司給你的任務“太難完成”，然而《賣產(chǎn)品就是“賣”自己》要告訴你的是，怎樣才能在銷售中做好自己，怎樣才能為客戶提供難以拒絕的銷售服務，怎樣才能具備實用的銷售智慧。

·12.5萬字

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如何說客戶才會聽，怎樣做客戶才會買

本書以“如何說客戶才會聽，怎樣做客戶才會買”為核心理念，引用典型的銷售案例深入淺出地講解了“如何說客戶才會聽”的說話技巧、溝通方法，以及“怎樣做客戶才會買”的銷售戰(zhàn)術和策略，展示了在每一個完整的銷售過程中、每一個細微的銷售步驟中都要用到的說服客戶、促成交易的一整套銷售技能，引導廣大銷售員快速提高自己說話本領和銷售能力，化解銷售中的難題，輕松成交每一單。能說會道，說到客戶心坎上，讓客戶無法拒絕你。觀察觀色，把握成交時機，把任何東西賣給任何人。

·14.2萬字

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銷售就是做渠道

這是一本介紹渠道管理知識和技巧，以及教企業(yè)管理者如何掌控營銷渠道的指導性讀物。本書通過對營銷渠道這個復雜的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的各個環(huán)節(jié)的介紹，講解了簡明的營銷渠道建設及管理知識，主要內(nèi)容包括渠道的基本常識、渠道成員的選擇問題、渠道規(guī)劃知識、渠道運營問題、渠道績效評估問題、渠道激勵問題、渠道日常維護的要點以及渠道團隊建設。可以使企業(yè)的渠道覆蓋率更廣，渠道運轉更健康，從而在目標市場中占據(jù)主動權。本書內(nèi)容講解深入淺出，條理清晰，能夠幫助企業(yè)經(jīng)營者，特別是渠道經(jīng)理以更科學的方式指導渠道建設。

·11.7萬字

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銷售就是找對人

這是一本介紹如何在細分市場中找到目標客戶的精準營銷指導性讀物。《銷售就是找對人》對銷售過程中一般銷售員們面臨的各種實際問題以及應對建議進行了詳細講解，內(nèi)容主要涉及如何選擇細分市場、搜集目標客戶的資料、調(diào)查目標客戶的各種需求、目標客戶的合作價值的評估、如何讓目標客戶愿意買你的產(chǎn)品以及提高客戶忠誠度的要點等，從而使銷售人員與目標客戶建立較為密切的業(yè)務聯(lián)系，讓銷售變得更精準，讓企業(yè)獲得更廣闊的發(fā)展空間。《銷售就是找對人》文字講解深入淺出，案例分析精準，條理清晰，對廣大銷售職場人員具有實際的指導意義。

·11.1萬字

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銷售如何說，顧客才會聽；銷售如何做，顧客才會買

本書是是從銷售人員的角度出發(fā)，闡述“如何說，顧客才會聽；如何做，顧客才會買”這個核心問題。全書分為上下兩篇。上篇闡述了銷售員要“如何說”，下篇闡述了銷售員要“如何做”。內(nèi)容全面，論述清晰，事例翔實，十分適合銷售人員，特別是剛入行的新手閱讀。

·12.2萬字

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聰明人是怎樣銷售的

現(xiàn)在的顧客已經(jīng)變得越來越聰明，套路已經(jīng)變得越來越不管用了。銷售不僅要靠口才、拼形象、熟悉產(chǎn)品知識等硬技巧，更要和顧客玩轉情商、博弈心理等軟技巧。《聰明人是怎樣銷售的》是一本關于如何提升銷售業(yè)績的實用書，沒有高深的理論，只有常見的成交案例，內(nèi)容包括：聰明的銷售員如何自我營銷、如何將客戶進行分類、如何把握客戶的心理需求、如何在溝通中誘導客戶、如何做臨門一腳的強勢攻關等等，能幫助廣大銷售員實現(xiàn)業(yè)績的大提升、達成人生的目標。

·15.8萬字

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銷售中的心理學策略（第3版）

那些銷售精英之所以能夠成功，其中一個主要原因就是他們能夠洞悉客戶的心理，并懂得運用相關的心理學技巧來處理銷售中的各種問題。在銷售中誰掌握了客戶的心理，誰將是最后的贏家！隱藏在銷售背后的是客戶深層的各種心理，銷售人員不僅要洞悉客戶的心理，了解客戶的愿望，還要學會用心理策略贏得客戶的心，以達到銷售的目的。銷售中的心理學策略（第3版）涵蓋了大量的心理學知識，搜集了諸多心理學實驗成果，精選了大量相關的銷售案例，從中提煉出了在銷售中常用的一些心理策略。

·17.7萬字

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讓天下沒有難做的生意：馬云營銷課

本書將理論與實踐相結合，讓大家在了解馬云營銷之路上的經(jīng)典案例的同時，可以全方位地學習到馬云極具實用價值的營銷手段，如品牌產(chǎn)品、價格作用、經(jīng)營模式、創(chuàng)意主導、銷售渠道、市場戰(zhàn)略、話題營銷、風險規(guī)避等方面，為年輕創(chuàng)業(yè)者獻上一堂由馬云親身經(jīng)歷匯編而成的營銷課程。無論從案例的挑選上，還是經(jīng)驗的講述上，都會使你茅塞頓開，讓你受益匪淺。

·14.3萬字

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服務決定一切

服務決定成敗，服務創(chuàng)造價值。一個沒有服務觀念，不提供優(yōu)質服務的企業(yè)，必將被同行遠遠地甩在后面；而一個以服務為經(jīng)營理念，以服務贏得顧客的企業(yè)，必然會遙遙領先于同行。服務決定一切！

·9萬字

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顧客為什么會埋單：喬·吉拉德的銷售哲學

喬·吉拉德被稱為“世界上最偉大的推銷員”，他的銷售方法被《吉尼斯世界紀錄大全》收入。王剛所著的《顧客為什么會埋單（喬·吉拉德的銷售哲學）》從不同的角度詳細介紹了喬吉拉德的銷售經(jīng)驗，并為讀者整理出了這位最偉大的推銷員的銷售思想。語言平實易懂，描述淺顯生動，指導性和實操性強。

·12.9萬字

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玩不轉情商，還敢做銷售

作者從長期從事銷售團隊管理與銷售員的招聘培訓、績效管理、薪酬設計與激勵系統(tǒng)的建設的經(jīng)歷出發(fā)。本書從情商談起，將銷售行業(yè)中常見的銷售渠道、客戶心理、客戶維護、談判技巧、團隊管理等問題都做了詳盡的闡述，并給出了行之有效的指導方法。

·12.5萬字

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銷售要懂點心理學：銷售心理學實戰(zhàn)讀本

這是一本銷售實戰(zhàn)參考書，文中少了一些理論，多了一些實戰(zhàn)指導，從如何迎合客戶的預期心理，到探查客戶的內(nèi)心秘密、摸清客戶的消費心理，再到如何引導客戶的思維導向，直至贏取客戶的心理認同，都作了詳盡的論述，不但可以據(jù)此了解客戶各個階段的心理波動，還能知道采取哪些手段來應對客戶的這些心理變化，提供了即學即用、即用即靈的銷售信息和成交方案。

·12.7萬字

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營銷關鍵點：引爆他人消費的18個關鍵詞

銷售更是一場心理戰(zhàn)！銷售未開始，心理戰(zhàn)已經(jīng)打響！所以，企業(yè)在設計產(chǎn)品時要花心思琢磨消費者的心思，對產(chǎn)品進行更新?lián)Q代也要拿捏消費者的喜好。銷售人員在推銷的過程中更要學會察言觀色，對客戶的心理洞若觀火，才能成為銷售行業(yè)中的佼佼者。本書將告訴你銷售的關鍵點，破解銷售瓶頸！

·11.5萬字

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99%的銷售業(yè)績都是這樣提升的

如何成功地打動客戶，讓客戶不再猶豫地立即簽單？如何幫客戶下定購買的決心？如何讓客戶購買后，再繼續(xù)購買，成為你忠誠的客戶？這一切好像很難，其實并不難。“難”是因為還沒有找到方法，“不難”是因為已經(jīng)找到了方法。而本書的宗旨就是幫助無數(shù)銷售從業(yè)者提升銷售力，快速贏取訂單，飛速提升銷售業(yè)績，做銷售中的“王者”！本書共計8章，每章針對銷售中的實際問題，通過理論聯(lián)系實踐，既有方法闡述，又有案例剖析，并結合著者多年的一線銷售評測經(jīng)驗，幫你打造完美的銷售藝術！

·13萬字

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營銷之兵道思維論

本書是一本闡述建立商戰(zhàn)思維的書籍。全書分六個篇幅闡述建立營銷思維的方法。全書的目的就是建立營銷新思維。

·15.4萬字

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玩轉微信賺大錢

在書中，作者鑒于微信5.0版的特征和功能，結合各大成功案例和多位業(yè)界資深人士觀點，為創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)經(jīng)營者、市場營銷者等打造一個系統(tǒng)的微信營銷、微信創(chuàng)業(yè)操作指南，為當今龐大想做微信營銷卻又不懂怎樣開展的群體指引道路。

·10.3萬字

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超級IP：互聯(lián)網(wǎng)時代的跨界營銷

“超級IP”不僅是概念，還是未來，是正發(fā)生的現(xiàn)實；“超級IP”的核心不是創(chuàng)意，是“互聯(lián)網(wǎng)時代創(chuàng)意的跨界整合”；《超級IP：互聯(lián)網(wǎng)時代的跨界營銷》倡導的是觀念轉變、思維革命和全新的營銷模式，是商業(yè)模式的顛覆。超級IP講的是思維，不是產(chǎn)品。產(chǎn)品是載體，思維是IP。《超級IP：互聯(lián)網(wǎng)時代的跨界營銷》告訴投資者和創(chuàng)業(yè)者，如果你認為自己的創(chuàng)意能力足夠強，只要學會了這種跨界整合的大IP思維，就能做出自己的超級IP。

·12.4萬字

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