把“賣”高手:顧問式銷售的實戰(zhàn)技術(shù)
本書是“影響時空管理叢書·頂尖銷售系統(tǒng)”之一。本書分為入門篇和實戰(zhàn)篇。入門篇講述顧問式銷售的基本概念,顧問式銷售對銷售人員的要求,以及成功運用SPIN技術(shù)的4個關(guān)鍵和4個階段等。實戰(zhàn)篇詳細講述銷售行為7階段和方案營銷法。本書內(nèi)容注重實戰(zhàn);論述深入淺出,通俗易懂;工具多、方法多、案例多;不僅可以作為銷售人員提升銷售力的指導(dǎo)工具,而且也可以作為企業(yè)內(nèi)部培訓銷售人員的培訓教材,同時也是大、中專畢業(yè)生進行職業(yè)化訓練與學習的輔導(dǎo)用書。。
·7.8萬字