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和中國營銷專家一起學營銷
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《營銷的16個關鍵詞》剖析“營銷”一詞真意,少不得拆文解字,營乃經營,銷自是銷售。合并解讀,營銷就是一門學習如何把東西賣好的學問,涉及產品、價格、渠道和推廣(4P)的各個階段,各個方面。人人皆知營銷二字,可誰人又能真切地洞悉如何營銷?何為營銷?葉茂中營銷策劃機構,攜25年營銷經驗,3年之力,全心推出最新著作《營銷的16個關鍵詞》,從不同方面、不同切入點解析營銷,玩轉營銷,以饗讀者。有人笑稱說服亞當偷食禁果的夏娃是最早的營銷人員,不過細細想來,夏娃最多只算個促銷員,營銷大師這個稱號應該屬于說服了夏娃把禁果推銷給亞當?shù)纳??!稜I銷的16個關鍵詞》,也正是想告訴大家,如何賣好蘋果的道理。營銷亂如麻,16個關鍵詞讓你理清中國營銷?!断葎俸髴?zhàn).營銷戰(zhàn)略》本書包涵三章,分別為營銷大思維、營銷大智慧、營銷互聯(lián)網+,通過對營銷定律、營銷戰(zhàn)略、切割營銷、產品營銷、渠道營銷、互聯(lián)網營銷、商業(yè)模式、區(qū)域營銷、行業(yè)營銷、營銷智慧、節(jié)日特刊十一個模塊對營銷戰(zhàn)略進行了深入系統(tǒng)的分析,觀點獨特,內容翔實,表達有趣,對企業(yè)品牌戰(zhàn)略人士有較大幫助?!冻砂a:如何設計讓人上癮的產品、品牌和觀念》為什么同樣的東西已經擁有了,卻還想要?為什么同樣的東西,想要這個不想要那個?為什么想要那些可有可無的東西?是什么激起了用戶想要的沖動,非要不可?未來的商業(yè)是個爭奪大腦資源的商業(yè)!破解在人們看似不假思索的需求背后,有怎樣的運作模式和運作機制。作者將深入分析人腦對什么東西上癮,終揭曉成癮公式,人們可以隨時按動開關讓消費者在匱乏與欲望中切換,讓消費者對你的產品、品牌或觀念產生依賴,為企業(yè)打造超級品牌提供新思路,為產品營銷開啟新境界?!冻山桓哂谝磺校捍罂蛻翡N售十八招(全新修訂版)》沒有成交,何談銷售?成交是銷售的目的,也是企業(yè)經營的命脈。在銷售活動中,存在兩個硬道理:賣出去;賣上價。本書圍繞“成交”這一概念,運用四維成交法,介紹大客戶銷售18招,招招緊扣“成交”,招招落到實處。其目的就在于幫助銷售人員切實練好基本功,真正做到用業(yè)績說話,同時書中介紹的方法有力地解決銷售人員在銷售過程中普遍存在的“中場盤帶過多,欠缺臨門一腳”的問題。

葉茂中 路長全 程志良 孟昭春 ·市場 ·61.2萬字

銷售達人必備手冊(套裝共3冊)
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《超有效的10堂銷售技巧課》:以銷售活動的基本過程為準線,結構合理分明,直觀性很強,力圖讓每一位銷售員能在最短的時間內學會有用的銷售技巧和方法?!冻行У?0堂銷售口才課》:本書從銷售工作的實際出發(fā),融合銷售學與口才學的精華,并結合了大量的銷售實戰(zhàn)案例,讓每一個溝通策略都盡量做到“一看就懂、一學就會、一用就靈”,使你能夠迅速和輕松地提高銷售業(yè)績,讓你擁有無往不勝、縱橫馳騁的全新銷售技能;讓你通往獨步天下、無往不利的銷售境界,讓你的銷售生涯取得超乎想象的成功;讓你的銷售業(yè)績和個人收入在數(shù)周、數(shù)月內不斷刷新紀錄、創(chuàng)造奇跡。《超有效的10堂銷售心理課》:本書以心理學知識作為理論基礎,匯集了大量相關的銷售實戰(zhàn)案例。書中所講的銷售策略可以幫助銷售人員迅速提升銷售業(yè)績,解除和客戶之間的隔閡,消除客戶的心理防線,拉近與客戶之間的心理距離,贏得客戶的信任;幫助銷售人員在銷售過程中準確把握客戶的心理狀態(tài),洞悉客戶的心理需求、購買動機和心理弱點,以便對客戶進行心理暗示,最終贏得客戶的信賴,達成合作。

鄭一群 ·市場 ·55.3萬字

世界上最偉大的推銷員大全集
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一個好的推銷員需要具備什么?答案可能有很多種,但其中最重要的有三個,即經驗、方法和知識。為了讓夢想成功的推銷員獲得這三項必備的成功“武器”,我們匯總中外營銷大師的經驗、方法和智慧,集成了這本《世界上最偉大的推銷員大全集》。本書堪稱推銷人員必備的寶典,它由“世界上最偉大的推銷員”、“世界上最偉大的營銷方法”、“世界上最偉大的營銷書”三部分組成,內容全面、案例生動、方法實用。在“世界上最偉大的推銷員”部分,我們介紹了全球“銷售之冠”喬·吉拉德、“推銷之神”原一平、20世紀“推銷宗師”法蘭克·貝特格等世界頂級推銷大師的推銷經驗和成功之道;“世界上最偉大的營銷方法”部分收錄了營銷環(huán)境分析、市場機會選擇、確定產品競爭優(yōu)勢、價格定位與營銷推廣等方面最有效的營銷方法,并附有真實的案例分析及“方法實施要點”,其內容涵蓋了營銷的整個流程;“世界上最偉大的營銷書”部分主要介紹世界頂級營銷大師的經典著作,如奧格·曼狄諾的“世界上最偉大的推銷員》、菲利普·科特勒的《營銷管理》、湯姆·霍普金斯的“就這樣成為銷售冠軍》等。每個夢想成功的推銷員都可以從《世界上最偉大的推銷員大全集》中廣征博取,借鑒營銷大師的經驗教訓,找到最適合自己的營銷觀念、策略和技巧,獲知最新的營銷理論,顯著提高自己的營銷水準,踏上成功之路,贏得財富。

翟文明 宿春禮 ·市場 ·55萬字

銷售圣經
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本書分為上、中、下三篇。上篇“成功銷售全攻略”通過銷售流程、銷售計劃、銷售實踐三個成功銷售理念建立了一套完整的銷售體系和戰(zhàn)略思想,涵蓋了成功尋找、贏取、留住客戶的全部最佳策略和技能,同時還介紹了奧格·曼狄諾、原一平、喬·吉拉德等五位世界頂級推銷大師的推銷秘訣和成功之道。中篇“最有效的營銷方法”部分從營銷環(huán)境分析、市場機會選擇、確定產品競爭優(yōu)勢、價格定位與營銷推廣、市場營銷策略、營銷執(zhí)行與管理等方面精選出數(shù)十種營銷方法,涵蓋營銷工作的整個流程。這些方法集中體現(xiàn)了營銷大師和商業(yè)精英們的經營智慧和營銷藝術,可以幫助企業(yè)和營銷人員解決營銷中遇到的各種難題,更科學地作出營銷工作中的各項重大決策。下篇“必讀的經典營銷書”收錄了過去幾十年里世界項級營銷大師的十四部經典著作,包括杰弗里·吉特莫的《銷售圣經》、尼爾·雷克漢姆的《銷售巨人》、菲利普·科特勒的《水平營銷》、里吉斯·麥克納的《關系營銷》、艾略特·艾登伯格的《4R營銷》等。不論個人還是企業(yè),都可以從這些里程碑式的營銷著作中廣征博取,借鑒大師的經驗教訓,找到最適合自己的營銷觀念、策略和技巧,顯著提高自己的營銷水準。

翟文明 郝秀花 ·市場 ·53.4萬字

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