需求是人因生理、心理處于某種缺乏狀態(tài)而形成的一種心理傾向。優(yōu)秀的推銷員明白，需求是可以創(chuàng)造出來(lái)的，推銷員想把商品推銷出去，所需要做的第一件事就是喚起客戶對(duì)這種商品的需求。

需求是可以被創(chuàng)造出來(lái)的，推銷員只有先喚起客戶對(duì)這種商品的需求，才有把產(chǎn)品推銷出去的可能。

一年情人節(jié)的前幾天，一位推銷員去一客戶家推銷化妝品，這位推銷員當(dāng)時(shí)并沒(méi)有意識(shí)到再過(guò)兩天就是情人節(jié)。男主人出來(lái)接待他，推...