愛上銷售職業，發掘銷售優勢

成功的起點是首先要熱愛自己的職業。

世界推銷大師吉拉德曾問一個神情沮喪的人是做什么的，那人說是推銷員。吉拉德告訴對方：“銷售員怎么能是你這種狀態，如果你是醫生，你的病人會殺了你，因為你的狀態很可怕?！?

吉拉德也曾被人問起過職業。聽到答案后對方不屑一顧：“你是賣汽車的?！钡虏⒉焕頃何揖褪且粋€銷售員，我熱愛我做的工作。

既然你選擇了推銷工作，最好在這個職業上待下去。因為，所有的工作都會有問題，明天不會比今天好多少，但是，如果頻頻跳槽，情況會變得更糟。他特別強調，一次只做一件事。以樹為例，從栽上樹苗，精心呵護，到它慢慢長大，就會給你回報。你在那里呆得越久，樹就會長得越高大，回報也就相應越多。

身為一名推銷員應該以推銷業為榮，因為它是一份值得別人尊敬及會使人有成就感的職業，如果有任何方法能使失業率降到最低，推銷即是其中最必要的條件。你要知道，一個普通的銷售人員可為30位工廠的員工提供穩定的工作機會。這樣的工作，怎么能說不是重要的呢？

吉拉德說：“每一個推銷員都應以自己的職業為驕傲，因為推銷員推動了整個世界。如果我們不把貨物從貨架上和倉庫里面運出來，整個社會體系的鐘就要停擺了?！?

一個身強力壯的小伙子，卻整天沒有工作干勁，另一個白發蒼蒼的七旬老叟，卻能把事情做得比我們所有人都好。兩者為什么會有這么明顯的不同？

顯而易見，其差別在于態度——前者不愛自己從事的工作，而后者酷愛自己的工作。一般來說，一個人越是熱愛自己的工作，干勁就會越大，取得的成績也越多。

某人曾同鄰居家的孩子有過這樣一段對話：

“學校里的情況怎樣？”

“我覺得不錯?！?

“你的英語課學得怎么樣？”

“糟透了，枯燥無味，我每天在課堂上打瞌睡?！?

“那政治課呢？”

“也不行。上政治課時我同樣困得睜不開眼，我們的老師確實糟透了。”

“物理課呢？”

“哦，”他突然眉開眼笑，“物理考試我得了滿分。我就喜歡這門課，特別是實驗。我長大以后想當一名物理學家?！?

很顯然，這個孩子對課程的喜惡態度對其分數有重大影響。

熱愛你的工作吧，推銷員朋友，這是成為冠軍推銷員不可缺少的。拿破侖說，不想當將軍的士兵不是好士兵，同樣，不想當冠軍推銷員的推銷員，就不是好推銷員。

所以，從現在開始，發掘自己的優勢，用心做好銷售這份職業，你收獲的將是滿滿的成功。

編著者

2008年8月