“是代理就必須達到一個最低的銷售限度，高出的要給予階梯式的獎勵。”青島啤酒歐洲公司總經理說。例如在歐洲市場上，青島啤酒聯合當地代理商，加強青島啤酒在當地的營銷。具體做法就是捆綁兩家代理商共同成立了一家股份公司經營青島啤酒。隨著對海外代理機制的逐步改善，管理漸漸加強，責任清晰明確，青島啤酒運輸到法國的周期由以前的42天縮短為現在的21天。運輸周期縮短也就意味著青島啤酒新鮮度的提高。在歐洲這個極度飽和...