無論市場如何變換，盈利模式如何改變，企業(yè)都離不開具有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)。銷售團(tuán)隊(duì)的實(shí)力決定企業(yè)的發(fā)展，銷售團(tuán)隊(duì)管理是一項(xiàng)非常重要的工作。銷售工作中的一些失誤，不僅影響銷售業(yè)績，還會(huì)對(duì)企業(yè)形象、美譽(yù)度等軟實(shí)力的提升造成不良影響。建立一支專業(yè)規(guī)范的銷售團(tuán)隊(duì)，企業(yè)需要在銷售團(tuán)隊(duì)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)做到專業(yè)化、規(guī)范化。本書倡導(dǎo)“銷售團(tuán)隊(duì)清單式管理”，以“銷售團(tuán)隊(duì)管理工作常見問題”為主題展開，全面梳理銷售團(tuán)隊(duì)管理工作中的常見問題，嵌入“問題導(dǎo)向”的思維意識(shí)，重新梳理各項(xiàng)銷售團(tuán)隊(duì)管理工作，并通過操作規(guī)范指導(dǎo)與工作經(jīng)驗(yàn)提示相結(jié)合的闡述方式，悉數(shù)銷售團(tuán)隊(duì)管理工作的關(guān)鍵點(diǎn)。這是一本揭開銷售團(tuán)隊(duì)管理工作“問題導(dǎo)向”思維方法的書。讀者朋友可以對(duì)照銷售團(tuán)隊(duì)管理工作中的常見問題，即查即用。